跑马场案例

本报告是严格保密的。我们研究了60多个国内外知名的马场成功案例，从中总结出马场成功的关键点，为本项目发展提供可借鉴经验初步考虑案例全球四大赛马节：Churchilldowns，美国肯塔基Aintree，英国利物浦Flemington,澳大利亚墨尔本Longchamp,法国巴黎其他：Chantilly，法国巴黎东京赛马场，日本汉城赛马场，韩国武汉东方马城南京国际马场北京通顺马场香港沙田马场澳门赛马场……着重分析了其中的七个Churchilldowns，美国肯塔基Aintree，英国利物浦Flemington,澳大利亚墨尔本Longchamp,法国巴黎武汉、南京、北京通顺、香港沙田，中国本报告是严格保密的。国际地位：每年在ChurchillDowns赛马场举办的肯塔基赛马会是美国纯种马三冠赛之一，这项赛事是全球最重大体育盛事之一,有着“赛马界奥斯卡”之称；历史：自1875年以来从未间断,至今已经举办133届,固定在每年5月的第一个星期六举办；项目区位丘吉尔赛马场（ChurchillDowns）位于美国肯塔基州的路易斯维尔市1本报告是严格保密的。ChurchillDowns赛马场已经有133年的历史，许多名人都会亲临赛马场一睹胜者风采马场历史文化187519081960198319941998马场创建：著名探险家的外孙梅里韦瑟．路易斯．克拉克创立邱吉尔园马场路易斯维尔市禁止赌马，赛马场重新采用了赌金下注的方法──即令赌博者互相押注，而马场通过提取佣金的方式赚钱；马场停止了电视转播，丧失了最好的宣传利器；马场经营状况较差，经营达到最低点；重建修葺马场设施并创立了肯塔基赛马会博物馆；并购赛马场，赛马场重现辉煌；国女王伊丽莎白二世于在ChurchillDowns赛马场观看了第133届肯塔基德比大赛马本报告是严格保密的。ChurchillDowns赛马场是美国最大的赛马场马场规模规模：占地约300亩，拥有5.1万个座位，每年的肯塔基赛马节吸引的观众多达14万。比赛奖金高达百万美元。赛马场跑道：两条跑道：1600米*24米的沙地主跑道；1400米*24米的草地跑道。参加肯塔基赛马节的赛马：纯血马，3岁公马、2公里比赛。主跑道：1600米*24米草地跑道：1400米*24米本报告是严格保密的。围绕赛马，设置“办公+商业+会所+展示区+博物馆”等功能，充分为赛马活动提供服务马场分为两大区域：比赛区与功能区。马场功能博物馆咖啡吧办公室转播中心展示区看台内场商业中心美食广场初级骑手俱乐部比赛区功能区功能设施办公区域负责马场的日常及比赛管理，电视信号的转播商业中心咖啡吧、纪念品销售中心、美食广场俱乐部会所全景餐厅、VIP会所、骑手俱乐部展示区域观众们在比赛之前了解马匹的地方博物馆讲述马的历史、体验赛马等本报告是严格保密的。Churchill博物馆增加了人们对马文化的了解，并通过全方位体验加深人们对赛马的热爱Derby博物馆：位于ChurchillDowns赛马场是肯塔基的文化代表性标志之一。博物馆几乎涵盖了所有和马有关的知识和设施；360度剧场：博物馆的主要功能之一，位于博物馆的中心区，可以高清晰的展示赛马比赛的场景，马的历史文化纪录片等。赛马模拟区：为游客提供模拟赛马体验；门票：10美元。本报告是严格保密的。赛马场的收入主要来自于赌马，马匹的交易也是马场的主要盈利方式之一盈利方式马场在全国范围内出售赛况信号：使得在其它赛场以及赛场外的博彩室中的赛马爱好者可以通过电视观看比赛并押注。州际无线电和电视联播是赛场外赌马业（其中包括在一家马场对另外一家马场的赛事进行赌博押注）得以迅猛发展的原因；纯种马销售、交配、马匹进出口：除了赌马以外，马场获利的主要方式之一；投注低，大众化：美国肯塔基赛马节投注比例高，筹码比较少，起点1美元，每场观众10万左右，投注额30万美元。人均投注3美元，赌马成为大众性的而非投机性活动；整个赛事的盈利全部返还彩民或者给地方政府上缴利税用作社会公益事业，而马场的收益只占到盈利的8%；47%23%30%场内押注场外赌马其他1%8%80%2%1%8%彩民本州税地方税奖金育种金赛马场赛马场赛马盈利再分配方式及比例赛马收入主要的收入来源本报告是严格保密的。帽子秀、空军表演等活动依托于赛马节成为马场重大赛事活动中的又一大盛典热气球表演：在赛马节开始之前为活动拉开了序幕；空军表演：赛马节开幕式表演，现已几乎成为独立于赛马节的一大表演；帽子比赛：赛马节来临，人们全部盛装出席，女士们需要戴着帽子才能进入马场，这已成为马场的一大传统，赛后的帽子评比也成为赛马节内容的一部分；和周边资源互动本报告是严格保密的。丘吉尔赛马场围绕赛马场核心设施，主打“赌马+马匹认养交换”，实现了马场的成功运营项目总结马场功能及机构围绕赛马，设置“办公+商业+会所+展示区+博物馆”等功能，充分为赛马活动提供配套服务；运作及盈利赌马——在举办赛事时，通过场内下注和场外赌马等方式，实现赛马的主要盈利；纯种马销售、交配、马匹进出口——常年运作，是除赌马盈利之外主要的盈利方式之一；特色与活动热气球表演——在赛马节开始之前，为赛事举行助兴；空军表演——赛马节开幕时，现已几乎成为独立于赛马节的一大活动；帽子比赛——赛马节，女士们需要戴着特意定做的帽子，这已成为马场的一大传统，赛后进行帽子评比，并设置一定的奖项；本报告是严格保密的。隆香赛马场（HippodromedeLongchamp）,法国巴黎区位：位于法国巴黎西部塞纳河畔，巴黎最大的布洛涅森林公园，原是国王的狩猎公园，共占地855公顷；规模：隆香赛马场占地面积57公顷（合855亩），是法国最大的马场；法国凯旋门大马节是世界上最负盛名四大国际赛马节之一，著名的凯旋门杯赛马每年在此举行；项目区位HippodromedeLongchamp2本报告是严格保密的。功能分区及功能——明确的分区及完善的功能形成了一条完整的赛马链马场功能赛马区功能区项目功能设施1PanoramicView（全景看台）2WeighingRoom（称重室）3TheStables（马厩）4Winner‘sEnclosure（冠军封地）5PanoramicRestaurant（全景餐厅）6ThePaddock（赛马展示场）7PresidentialStandLounge（贵宾室、会客厅）8ViewfromthePresidentialStand（主席台）9TeaRoom（茶室、酒吧）10Pre-paradeRing（赛前展示场）11Winner‘sEnclosure（冠军封地）马场三个主要功能分区：赛马区：用来承办各种国际赛事,马场内部可兼作停车场；功能区：包括看台，办公等为赛马服务的功能；训练场地：用来饲养和训练纯种马的场地；训练场地本报告是严格保密的。全方位的机构设置及服务项目——为马场健康运行提供保证马场的机构设置：1.信息接待中心（LeCentreAccueiletInformation）；2.餐饮中心（Restauration）；3.活动组织中心（L‘EspaceEnfants）；4.马驹交易中心（L‘EspacePoneys）；5.游客接待中心（VisitesGuidées）6.个性化赛马课程培训中心（Organiservotreséminaireunjourdecourses）隆香马场信息接待中心餐饮中心活动组织中心马驹交易中心游客接待中心个性化课程培训中心主要包括纪念品销售、服装展示、PMH、马匹交换、银行网点、票务中心、公共电话中心接受零散客户及团体宴会服务；负责组织马场各项活动和推广宣传业务；全法国纯种马马驹交易，提供马驹详细资料及实时信息；和旅行社及旅游机构对接，提供游客接待服务；根据个人喜好，组织专业化的课程培训工作；本报告是严格保密的。跑道弹性设计——独特的赛马跑道设计，能够满足不同要求的国际赛事需要跑道弹性可组合设计，可以承办的各种赛事：Lagrandepiste(2750米)；Lamoyenne(2500米)；Lanouvelle(1400米)；Lapetite(2150米),Lalignedroite(1000米)；此外，独特的跑道设计，可以承担1000-4000米的46种国际赛事；马场规模指标本报告是严格保密的。环境优美——巴黎最大的城市公园，为驯养纯种赛马提供了优美的环境马场特色Biosdeboulogne(布洛涅森林公园)LacInférieur曼恩河，巴黎最大淡水鱼基地，占地11公顷；LacSupérieur苏必利尔湖,占地3公顷；3LacSaintJames圣詹姆斯湖,占地2.3公顷；21456789区位环境：项目位于巴黎最大的布洛涅森林公园，区域环境条件、气候条件和马场自身的条件为养马和赛马提供了良好的条件；855公顷的城市森林公园和9个不同规模的湖体资源；本报告是严格保密的。多方位、全面的体验活动——为马场吸引并扩大了客户层面推广活动一：“周日看赛马”（DIMANCHEAUGALOP）：每个星期天将马场开放，让大家免费进场观看赛马，同时为孩子们安排了很多游戏，让大家度过一个愉快的周日。马场的周末平均入场人数已从2003年的4000人增加到了2005年的9000人推广活动二：鼓励和吸引更多的人做马主。普通民众也有机会走进赛马场，体验观看赛马的乐趣，还可以当上马主。本报告是严格保密的。会员资格平民化——让更多的人体验赛马文化体验马文化：你可以亲身体验从买马、喂养马、训练马到观看赛马的全过程，从中领略和感受赛马文化。马会会员资格平民化：赛马在传统上是王室贵族的专有活动，当上马主的过程仍然相当复杂。为了帮助更多的人成为马主，马会特别创立了ECURIELECLUBMILLESIME2006精锐赛马会，简化了申请入会手续，降低了入会要求，扩大了马主层面；马场特色会员义务：一个会员只需要一次性付出3500欧元，就可以与其它会员共同拥有马主的权利和荣誉，期限为4年。马会会员权益：马主证由马会发出，马主可以免费进出所有马会的会场、专用的停车场和马主包厢。会员有权了解马匹的一切资料和情况，也可以时不时到马厩和训练场了解马的成长和训练情况。马主申请者具备条件：1.年满21岁；2.持有有效护照（任何国籍都可以）；3.拥有正当的职业和收入（收入没有最低要求）；4.购买至少一份价值3500欧元的会员股份。本报告是严格保密的。交通方式——赛马场提供的代步马车，体验昔日贵族生活方式每次盛大的赛事，游客不仅可以通过传统的交通工具如地铁、公车、船舶和私家车等到达隆香马场，马场还提供特色、专享的豪华马车作为接待贵宾的服务项目；日常可以根据游客需要，马场还提供日常的马车租赁服务；马场特色本报告是严格保密的。马场周边的MUSEEDUCHEVALVIVANT是世界上最大的活马博物馆,是世界各地赛马爱好者的必到之地功能：在这个博物馆除了陈列与赛马有关的资料、图片、道具之外，每天还有精彩的马术表演和集趣味性与教学性为一体的互动游戏等。游客量：每年吸引约17万人次的赛马爱好者。马场特色马具展示赛马知识赛马历史马戏表演赛马教学马戏表演博物馆全景赛马展示马具展示马具知识本报告是严格保密的。持续不间断的赛事和活动，给马场带来持续的刺激和盈利点一年赛事及盈利方式日期赛事4月1、8、15、29日5月13、20日Les“DimanchesauGalop”周日马会4月1日Prixd‘Harcourt(dimanche1eravril)哈考特锦标赛4月29日PrixGanay(dimanche29avril)根利锦标赛(PrixGanay)(一级赛)7月14日JuddmonteGrandPrixdeParis朱德望国际锦标(一级赛2000米)9月9日PrixVermeilleLucienBarrière红宝锦标(PrixVermeille)赛10月6、7日Week-enddel'ArcdeTriomphe2007法国凯旋门大马节2007年重要赛事及活动安排1