哈尔滨半岛世家项目广告推广策略方案

哈尔滨半岛世家广告推广策略方案出品公司：哈尔滨宝富德房地产投资顾问有限公司策略＆文案：姜韬创意＆设计：李波外部价值空港经济区核心空港区依托航空人流和物流的集散与中转，大力发展临空产业，打造现代高端产业集聚区，是哈尔滨极具发展潜力的明星新区。商务度假资源丰富项目所属高端滨湖休闲度假区，天沐温泉酒店、游艇俱乐部、高尔夫球场、奥特莱斯等在建、将建大量高端商务度假设施，价值前景广阔。太平湖自然资源太平湖有着“哈尔滨最后一块净水净土”的美誉，是国家2A级景区，除247公顷的广阔水域外，周边的林地、湿地为板块再添风景。北大荒集团投资数百亿，将太平湖打造成哈尔滨第二个5A级风景区，为项目带来重大利好。离尘不离城半岛世家距太平国际机场3公里，距市中心23公里，驱车到群力新区仅20分钟，25分钟可到达西客站，40分钟省政府，哈医大一院分院、群力商圈、哈西商圈等优质城市资源轻松享有。项目价值体系梳理自身价值纯别墅区，稀缺产品哈尔滨罕有的纯别墅区，拥有0.56的超低容积率，独栋、类独栋产品属于市场稀缺产品。现房实景大部分现房实景销售，品质眼见为实。都铎建筑英国鼎盛时期贵族建筑风格，深沉内敛，富于历史文化底蕴和品质感。园林景观纯生态庄园，11000平米中央内湖，30000平米封闭式湖岸景观带，微地形，移步异景。8500㎡会所规划了7-11精品便利店、私人医疗顾问机构、商务中心、咖啡吧、会议室、餐厅、酒吧、健身房、美容SPA会馆及精品客房等等。第一太平戴维斯物业顾问世界五大行之一，以“做永远的金牌管家，做业主最贴心的私人服务助理”为理念，为业主打理高尚生活。项目价值体系梳理区域价值自然资源价值配套价值交通价值产品价值现房价值园林价值会所价值物业价值项目真正的差异化价值哈尔滨市区唯一自然资源纯别墅区项目价值体系梳理建筑价值项目USP太平湖板块自然资源是项目最大的价值支撑，稀缺的自然资源带来的愉悦度假体验，对目标客群极具吸引力。“风景区出豪宅”，也是欧美国家和我国一线城市地产市场的铁律。风景区的纯别墅区，让半岛世家项目在市场中独一无二。拥有自然资源的纯别墅区，是项目的USP。项目价值体系梳理产品定位市场竞品或为城市别墅，或为无自然资源的郊区别墅，区域竞品太平湖温泉小镇虽然与本案共有太平湖板块资源，但产品线复杂——由别墅、多层、高层构成，品质无突出亮点，并且主打低价，导致客群复杂，素质不高，与以上竞品相比，本案在产品上有一定优势。此外，空港区域发展前景，也是项目价值的重要支撑。项目产品定位：空港区·原生湖畔·纯正别墅区项目价值体系梳理空港区·原生湖畔·纯正别墅区区域发展潜力资源环境独特卖点原生湖畔的占位产品性质纯正的别墅产品定位分析客户白描李女士：工大外语系老师，先生为工大电子通信专业专家，有科研立项。家庭具备别墅购买能力，但无明确别墅置业意识。通过王经理的引导，最终购买了项目的联排产品。张女士：美籍华人，总计到访7次，认同项目环境，不希望别人知道自己在此置业。孙女士：从事传媒行业，可能是民主人士，曾带风水师来看房。爱人是摄影家协会会员，买房后曾来项目地摄影。客群分析成交客户特征：有较强的购买能力，有知识底蕴，阅历丰富，相当一部分人有海外生活经历，注重生活品质，认同项目环境优势，熟悉别墅生活方式，低调隐富。对于他们来说，购买别墅是一种生活方式的选择。他们渴望内心宁静，向往回归自然。客群分析置业目的：度假，交际，养老，资源占有，财产保值增值对于多数成交客户，半岛世家不是他们的第一居所，而是他们用于度假，交际，修养身心的行宫。山水田园生活，历来是中国士大夫阶层修齐治平之后的终极归宿，是中国文人魂牵梦萦的永恒情结，是当代政要、儒商、文人雅士向往的家园。目前受经济大环境影响，很多企业家存在末日心态——经营压力大，身心疲惫，寻求享受。在大自然中放松身心、纵情山水，是他们的渴望。有自然景观和商务度假设施的郊区别墅，可以让他们在不离开哈尔滨就享受愉悦的度假生活，是他们最好的选择。客群分析推广策略线上传播树形象，线下活动促销量通过户外、报广、网络等线上媒体树立项目形象，提升知名度，彰显调性。通过线下圈层活动，增加目标客群与项目的接触，给予其诗意度假情境、优雅生活方式体验。通过圈层营销活动，带动客户成交。项目形象提炼太平湖：沉静，心如止水，波澜不惊纯别墅区：低密，舒适，慢生活我们将项目差异化价值点提炼为：从容他们奋斗多年，行万里路，历万端事，获得了事业的成功，赢得财富与地位，他们有足够的能力与智慧，把灵魂放慢，让内心安宁，从容的享受人生。推广诉求我们要用他们的阅历与生活方式与其沟通，让半岛世家的产品和生活方式与他们的心灵契合。推广应兼顾调性和卖点，做到虚实结合，调性做到高端大气上档次，卖点做到低调奢华有内涵，与目标客群精神世界契合。推广诉求SLOGAN：看过世界，方懂从容释义：“看过世界”是对客户身份和经历的最好注解，“从容”是他们阅历与学识品味的结晶，是他们内心的状态，也是他们热爱的生活方式，因为“看过世界”，所以只有他们才懂湖的从容，纯别墅区的从容，并且对这种从容心领神会，视为知己。备选：三面湖水，天地悠然以湖为镜，淡看云起产品广告语：空港区·太平湖·纯别墅图形应用部分名片信纸信封咖啡杯纸杯纸抽摆台胸章温馨提示简洁是智慧的灵魂，冗长是肤浅的藻饰——莎士比亚树牌画架道旗道旗围挡围挡围挡围挡高炮楼书报纸方案一真正的领袖，在于领导潮流中的波澜不惊。半岛世家，甄选国家景区247公顷太平湖畔，以0.56超低容积率纯别墅区致敬冰城领袖。一湖碧波中澄怀观道，沉淀清澈智慧，400多公顷原生林地，发现绿色真意。时代巅峰，笑看风云，以湖为镜，心如止水。惯看了风云，却心如止水游历了四海，却泊岸家门淋过巴黎的雨，吸过伦敦的雾，看过华尔街的波谲云诡，带着眩目的光环走遍世界后，你让心灵靠岸。半岛世家，247公顷太平湖畔纯别墅区，揽太平湖清澈如镜，映照心如止水，低密的慢生活格调，回归从容本真。业主游艇俱乐部，定制圈层生活体验，让胸怀世界的心灵在家门前泊岸。众人仰望中，却低调生活生来就是为了改变世界。叱咤风云在众人景仰的高处，却格外懂得“低调”的智慧。半岛世家，0.56超低容积率纯别墅区，揽247公顷太平湖清澈如镜，心如止水，低密的慢生活格调，回归从容本真。“低调”的生活智慧，只属于时代的领袖。执掌江山时，却与邻为善君临天下，难免高处不胜寒的寂寞。半岛世家8500平米业主会所，为冰城领袖定制生活方式平台。商务中心、红酒吧、雪茄吧、美容SPA会馆等设施，领袖圈层生活中心，邂逅知己之士，惺惺相惜，谈笑风云，让世界在这里改变。