ABC黄金法则20100602

ABC黄金法则我们可以借的力•成功捷径----销售各种会议和活动•四天奇迹-锁定客人•HOM-商机会议。•STS-成功训练课程。A、B、C黄金法则技巧：A、B、C黄金法则特别提醒：对待你要推崇的对象（领导或联系人）时，要发自内心的尊重和认同ABC黄金法则ABC需借力的对象你自己（桥梁）新朋友领导人会议A或会议主讲嘉宾或车、房目的：帮助成交BC一在C见到A之前，必须先将A销售到位，实事求是的销售，否则当面销售会很尴尬；切忌反推崇。二如要让A帮你跟进C，先将C的情况告诉A，然后再把C带到A处，尤其是顾客。三相互介绍时要有顺序，先介绍A，再介绍C,同时注意称呼。四在A帮你跟进C时，B要做到：1）不插话，2）记笔记3）配合：点头、微笑：A：锁业代时：我也是从业代做起的；B：发动会议时：我也去，咱俩作伴一起去五帮B做顾客，A在给C下订单和促成，而B就怕钱多了C不买或其他原因，B站在C的角度上替C跟A说，要不你再考虑考虑；六在跟进C时,如A说错话，B不允许当场更正。七商机结束后，不允许给新人倒水喝，如要给C倒水，先给A倒水，尤其不准C喝完一杯再来一杯。八不许当着新人的面接打电话九不要让新人面对靠窗户的位置邀请有经验的两组市场伙伴现场示范ABC法则和一组新伙伴学习借力省力不费力卖的是产品销售的是观念送他人一个好的观念改变一生