画图说保险

画图说保险1画图说产品2•1\画图谈保险----草帽图•2\画图谈保险----鱼骨图•3\画图谈保险----爬坡图•4\画图谈保险----房子图画图说保险•画图说产品----十字交叉法画图说保险草帽图的训练知识点0岁①生命线100岁25岁60岁③消费线⑤②收支线④收入线⑥养老规划子女教育⑦疾病意外⑧画图及说明要点：1、重点内容不漏、不改2、做到边讲边画3、自然流畅，过程中注意表情及目光交流4、适当提问，引导客户的思路0岁①生命线100岁25岁60岁①陈先生，这是我们的生命线，从0岁一直到终身。草帽图的训练知识点0岁①生命线100岁25岁60岁②收支线②这是我们的收支线，代表我们的收入和支出的多少。0岁①生命线100岁25岁60岁②收支线③这是我们的消费线，我们从出生一直到终身都在消费，随着年龄的增长，我们的消费不断增多，直到年老的时候才开始慢慢减少。③消费线0岁①生命线100岁25岁60岁②收支线④但是我们赚钱的时间是有限的，一般大学毕业25岁开始参加工作一直到60岁左右退休，随着我们的年龄、工作经验和职位的增长，我们的收入也会越来越多。③消费线④收入线0岁①生命线100岁25岁60岁②收支线③消费线④收入线⑤⑤陈先生，你有没有想过，60岁退休后收入就会急剧减少，但我们却依然还要消费，可能年纪大了生个病什么的消费还不少，这时候我们的钱从哪里来呢？0岁①生命线100岁25岁60岁②收支线③消费线④收入线⑤⑥所以，我们需要在还有收入的时候就为自己提前做好养老规划，您说是不是？⑥养老规划0岁①生命线100岁25岁60岁②收支线③消费线④收入线⑤⑦还有，我们的孩子和我们小时候一样，从出生到工作都没有收入，但是却需要花钱，包括教育金，这些钱从哪里来？所以我们除了规划自己的养老以外还要规划子女的教育。⑥养老规划子女教育⑦0岁①生命线100岁25岁60岁②收支线③消费线④收入线⑤⑧但是人生总是有些事情是我们无法预料的，比如，疾病和意外。当疾病和意外来临的时候，很有可能我们的收入或者存款就会受到巨大的损失，这时候不仅会影响我们现在的生活，还有可能影响我们的养老和子女教育，所以人生是需要规划的，除了养老，子女教育，还有疾病、意外等也要提前做好准备，陈先生你说是吗？⑥养老规划子女教育⑦疾病意外⑧鱼骨图的训练知识点稳定的收入①我们每天这么辛辛苦苦就是为了赚钱养家鱼骨图的训练知识点稳定的收入①衣食住行教育②衣食住行，孩子教育等，生活的方方面面都要花钱鱼骨图的训练知识点稳定的收入①衣食住行教育②人挣钱钱生钱③③而我们赚钱的方法，无非有两种：第一种是人挣钱，就是靠体力、脑力，靠自己的努力赚钱；第二种是钱生钱，也就是用理财的方法用钱去生钱。您是哪一种呢？鱼骨图的训练知识点稳定的收入①衣食住行教育②④人挣钱钱生钱③③不过，人赚钱的方法并不稳妥，很多问题的发生都可能导致我们的收入暂时甚至永远的中断。鱼骨图的训练知识点稳定的收入①衣食住行教育②意外疾病伤残年老⑤④人挣钱钱生钱③③例如意外、疾病、年老、伤残，甚至过早离去。当然，我们都不希望这些事情发生在自己身上，但是如果问题发生了，收入中断了，就会影响到家人的生活。但如果拥有这个保险计划，就会在“万一”发生时给家人经济上的帮助。家庭保障图的训练知识点意外疾病④⑤持续收入⑥③妻子②孩子②陈先生①家庭保障图的训练知识点意外疾病④⑤持续收入⑥③妻子②孩子②陈先生①家庭保障图的训练知识点陈先生①陈先生是一家之主（印钞机）家庭保障图的训练知识点妻子②孩子②陈先生①家庭保障图的训练知识点③妻子②孩子②陈先生①家庭保障图的训练知识点意外疾病④③妻子②孩子②陈先生①但一个人无论多有本事，有两件事是不能控制的，那就是意外和疾病家庭保障图的训练知识点意外疾病④⑤③妻子②孩子②陈先生①假使有一天发生意外或重疾，陈先生不能照顾家人，他的家庭不但会失去最亲的人，而且还失去了一个持续稳定的收入。他们的生活将会出现重大问题，没办法维持原有的生活水平。家庭保障图的训练知识点意外疾病④⑤持续收入⑥③妻子②孩子②陈先生①但如果拥有了这份保障计划，就会在“万一”发生时给他的家人经济上的帮助，保证他们的生活不被改变意外疾病贫穷一般小康富裕1.幸福的生活就像走上坡路，分为贫穷、一般、小康、富裕四个阶段2.每个家庭都有一辆幸福快车，车里坐着父母、孩子和配偶3.是不是每个家庭都由一家之主拉着车往上走呢？4.是不是每个家庭都能把车拉到山顶了呢？5.因为一场意外、一场疾病会造成收入中断，是不是车子一定会下滑？爬坡图的训练知识点保险医药费？教育费？生活费？房屋贷款？养老金？生活用品？爸爸妈妈妈妈爸爸保险爸爸妈妈一个家庭夫妻俩就好比是这个家庭的两根顶梁柱，但是万一其中一根顶梁柱发生断裂的话，整个家庭将会倒塌。保险就好比是在两根顶梁柱边上分别加了一根柱子，万一有其中一根发生断裂的话，还有保险这根柱子帮你支撑着家庭，让你化险为夷！房子图的训练知识点画图说保险1画图说产品2•画图说产品----十字交叉法画图说保险画图说产品的两大大方法•画图说产品----十字交叉法--以康宁产品为例画图说保险画图说产品的两大大方法人保福产品特色：•人保福是一款保障最全面的保险•涵盖的保障是所有保障类产品中最多的•可以让家庭在发生风险以后免于陷入经济危机•用最小的代价让您有一个终生安心的家庭保护锁！产品回顾万一网中国最大的保险资料下载网万保额人保福，20年交费，年交保费9942元至终身100种重大疾病保障30万元180日内疾病身故还本或180日后后疾病身故给付31万元50种轻症提前给付6万元，最高可达18万元10种现代病75岁前额外给付9万元意外身故最高赔付51万元，意外伤残最高20万元公共交通意外最高20万元，自驾车意外最高20万元航空意外最高80万元产品说明的方式：十字交叉法③疾病身价保障：31万元④100种重大疾病保障：30万元⑤50种轻症提前给付:6万元（最高可达18万元，以3次为限⑥10种现代病75岁前额外给付：20万元⑦意外高残保障金：20万元意外身故最高赔付51万元，意外伤残最高20万元公共交通意外最高20万元，自驾车意外最高20万元，航空意外最高80万元②每年：9942元交20次每天交27元保费利益①•画图说产品----太阳图法--以160元安心卡为例画图说保险画图说产品的两大大方法卡折产品特色及优势年龄不同，交费相同保费低，保障高手续简单、操作方便无需体检、无需核保角色A：营销员角色B：准客户角色C：观察者要求：自我练习画图和话术3分钟目标：能够边画图边讲话术，口心合一。角色扮演演练点评Clicktoeditcompanyslogan.