全自动生化市场分析

卓越系列生化仪市场情况及竞争分析主要内容•性能特点•市场定位•市场状况•主要竞争机型市场定位项目三级医院二级医院二级以下医院卓越40010%40%50%卓越3505%45%50%卓越320/2202%35%63%市场定位1）三级医院群体：欠发达地区的三级医院，或其它地区的三级医院作为急诊机2）二级医院及二级以下医院，具体包括：区、县级综合性医院、中医院、妇保院、专科医院、职工医院、校医院、血站、疾控中心、中心卫生院、计生站、戒毒监狱系统、私人医疗机构等，这是卓越系列的最主要客户群（预计占总销量的80%）。它又分为两个层次：欠发达地区偏向于二级医院，发达地区偏向于二级以下医院•性能特点•市场定位•市场状况•主要竞争机型分析厂家型号销售台数总台数及占有率日立7020150165/2.7%003/710015(昆明半投放8台003)OlympusAU400120120/2%东芝Accute408080/1.3%其它进口机型350350/5.8%进口机型总量715715/12%迈瑞BS-400/3803501930/32%BS-300以下1580松上A8/78080/1.3%东软4001848/0.8%300以下30英诺华D系列800900/15%DS系列100劳拉Faith-40003030/0.5%迪瑞全系列5555/0.9%优利特全系列300300/5%特康全系列350350/5.8%上海科华卓越400其它国产机型150050/3%国产机型总量55001500/25%总数6000台左右市场状况•进口市场份额逐年萎缩•国产是发展趋势•品质鱼龙混珠•价格参差不齐•性能特点•市场定位•市场状况•主要竞争机型主要竞争对手进口品牌：日立、奥利巴斯、东芝、贝克曼、东亚几部分意大利西班牙品牌国产品牌：迈瑞、英诺华、迪瑞、特康、优利特、蓝韵、锦瑞、东软、森龙、松上等中生北控、无锡海鹰等卓越系列和进口品牌性能比较1.日立系列产品：型号7020003/71007180及以上型号产品技术优势知名进口品牌，稳定性好，占有率高知名进口品牌，稳定性好，最完整的溯源体系知名进口品牌，稳定性好,技术先进主要推广活动学术会，展会，学术会，展会，推广会学术会，展会，推广会产品缺点及反面用户介绍技术落后，价格高，运行成本高试剂封闭，配备要求条件高价格高，运行成本高Hitachi日立日立生化系列产品90年代初开始进入中国市场，截止2009年在中国总装机约3200台。全国分七个代理区域：7020合同价：40-55万•检测速度慢：200测试/小时•检测项目少：最多同时测定36个项目•后续消耗高：水浴恒温（需购买清洗剂等），开机时间较长（约35分钟），比色杯成套更换，后续维护成本高•操作系统落后：DOS系统•吸光度范围:0~3.0AbsHITACHI7020参数：（1）速度纯化学比色320T/H,纯ISE检测480T/H；（2）110个样本位，66个反应杯；（3）最小加样量1.5μl，最小反应体积100μl；（4）超声波搅拌混匀，杜绝与液面接触引发的交叉污染；（5）蚀刻光栅后分光技术，12个波长；（6）完善的配套系统（封闭系统），全面的溯源体系。缺点：（1）试剂封闭（2）超声波搅拌探头，易损，价格昂贵（3）配置要求高，操作复杂（每次更新试剂都要从网上下载参数更新）HITACHI003SWOT分析卓越320日立7020优势（S）Strength性能、价格、渠道、推广原装进口（过时产品）、稳定（问题用户）、著名品牌（销售量滑坡）？劣势（W）Weakness？性能：200T/H；只能同时测试36个项目；38个试剂位；35个样品位；反应盘有48个反应位；试剂针无试剂预加热功能；无随量跟踪技术；吸光度范围0～3.0ABS；无自动稀释重测功能；DOS操作系统；同一组校准数据，选用不同的定标公式不能重新拟合；水浴式恒温技术，升温较慢，需价格昂贵的特殊保养液，维护保养工作量大且消耗成本高；重复使用比色杯，不仅要投入高成本的清洗液等，还无法从根本上杜绝交叉污染；用水量：20L/H等机会（O）Opportunity最优性价比用户认可度高、整体品牌影响威胁（T）Threats7020低价倾销科华品牌认可度提高、营销网络加强、性价比提升等贝克曼（奥林巴斯）和东芝贝克曼（奥林巴斯）和东芝产品90年代后期开始进入中国市场，国内有固定的代理渠道，品牌知名度较高，市场占有率仅次日立。奥林巴斯和贝克曼合并，保留原有奥林巴斯的渠道，原贝克曼的代理商要从奥林巴斯代理商拿货，值得关注。东芝没有稳固的渠道，市场混乱，售后服务跟不上是其最大的缺陷。奥林巴斯：合同价：65-85万东芝：合同价：60-80万Sysmex希森美康Chemix-180是一款OEM生化分析仪总代理为四川同昌，重庆天海，昆明华圣等Sysmex设上海为中国总部：在上海、北京、广州、沈阳、成都和西安成立六个办事处，负责全国的服务和营销管理济南设有试剂厂chemix合同价：30-45万Chemix-180•全英文操作•前分光方式•试剂半开放，关机后试剂无冷藏•更换比色杯的费用高•每批测试超过40个标本，系统必须自动清洗所有的反应杯，时间周期长达26分钟•最大反应时间为10分钟,某些项目反应不够，没达到终点•液路及温控系统故障频繁•售后服务网络不健全“魅力”系列魅力系列号称是美国MD公司的产品，实为阿根廷生产总代理华士信，在各地代理设有办事处MD-1600/1800/2000/4000MD2000合同价：35--40万•普通的空气浴，无法精确控温•转盘式滤光片装载机构，机械故障率高•无安全防撞功能，撞针死机，需重新启动•单针单臂，试剂针、样本针共用，加样针振荡混匀，交叉污染严重•落后的蠕动泵加样方式•无自动稀释重测功能•四步冲洗，不完全彻底•比色杯更换费用高•售后服务由代理商负责，不及时魅力2000深圳迈瑞2003年推出第一台全自动BS-300,依靠强大的销售力量，密集的渠道覆盖，现系列产品全国约5000台左右。批价：迈瑞BS-300缺点：•实际上台式机•速度慢（实际速度150-200T/h)•滤光片前分光•一次性比色杯(成本高）•处理能力小（60个样本位，50个试剂位）•步进精度差（0.5ul)•最小反应液体积180ulSWOT分析卓越320BS-300优势（S）性能、价格、品牌国内知名品牌，市场占有率高劣势（W）？速度慢滤光片前分光一次性比色杯…机会（O）性价比，渠道，降价、提高代理商的忠诚度威胁（T）降价，加强网络建设稳定性提高，渠道增加，性能价格比迈瑞BS-180技术参数项目参数基本参数测试速度生化最大220T/h，+ISE最大440T/h同时分析项目33项分析方法终点法、固定时间法、动力学法、支持双试剂和双波长样本/试剂盘固定8个样本位和28个试剂位。总样本位1-33个，总试剂位3-35个试剂冷藏4-15℃样本量3-45ul,0.5ul步进试剂量5-450ul,1ul步进急诊标本随时插入急诊标本，优先处理采样针具备液面检测功能、防撞功能、随量跟踪技术清洗系统涌泉式内外壁清洗稀释重测支持自动稀释重测搅拌系统独立搅拌杆，对单试剂项目，加入样本后立即搅拌；对双试剂项目，加入样本和加入第二试剂后分别立即搅拌迈瑞BS-180技术参数项目参数基本参数反应盘40个反应杯，反应温度37℃反应杯光径5mm,一次性使用反应液体积150-500ul光学系统滤光片轮式8波长分光光度计；前分光波长340nm,405nm,450nm,510nm,546nm,578nm,630nm,670nm光源卤钨灯12V,20VA耗水量≤2.5L/H电源要求电源100V-130V～200V-240V;50/60Hz,输入功率350VA环境要求温度15-30℃主机尺寸和重量尺寸690mm×575mm×595mm重量80Kg南京英诺华2000年前后，英诺华从意大利的沙巴生化仪改装B200、B300全自动生化，到现在推出D系列、DS系列和DG系列，近30个型号；目前市场约2500台左右。在低端市场，是科华最大的竞争对手人员覆盖较广(几乎每个省都有人）寻找基层渠道靠丰厚的利润吸引代理商DS301合同价：10-30万英诺华DS系列缺点：？长春迪瑞CS-240/300/400/800/3200产品技术优势刚进入市场，机器外型美观，参数性能齐全主要推广活动学术会、展会，大的展会样机展示，产品缺点及反面用户介绍知名度低，市场占有率少，售后服务不及时，公司高层决策不明晰。以投放为主。批发价格12-24万桂林优利特URIT-8020(8000/8060/8180)产品技术优势价格低，依靠尿机的市场知名度及渠道主要推广活动大型展会，产品缺点及反面用户介绍仪器反响交叉，故障率高，结果重复性差，市场投入较小批发价格6-12万江西特康KY160/190/290/300系列和TC6020、6060、6080系列产品技术优势价格低，无明显技术优势，依靠血球的渠道主要推广活动大型展会，产品缺点及反面用户介绍仪器反响较差，故障率高，经常换机退机；结果重复性差，市场投入较小批发价格4-12万珠海森龙Senlo8010/8020/8030/8008产品技术优势价格奇低，4-6万批发；参数编写功能齐全主要推广活动大型展会，产品缺点及反面用户介绍仪器反响交叉，故障率高，经常换机退机；结果重复性差，市场投入较小批发价格4-8万深圳蓝韵LWC200/300/360产品技术优势蓝韵在国内知名度不错，但检验产品技术一般，依靠蓝韵强大的B超的销售力量和渠道，其未来势头不容忽视。主要推广活动学术会、展会，大的展会样机展示，产品推广会产品缺点及反面用户介绍技术落后，无最新的技术应用批发价格8-20万其他厂家产品名称南京劳拉、上海丰汇、深圳雷杜、沈阳东软、深圳锦瑞、深圳普康等厂家产品宣传特点产品参数较好，价格奇低，靠低价和巨大的利润诱惑冲击市场，产品缺点及反面用户介绍普遍反映稳定性不好、仪器故障率高，结果重复性差；没有固定的渠道，公司推广宣传力度小。均不足为患小结1、主要竞争者概况2、主要竞争机型性能缺陷3、SWOT分析4、主要竞争对手性能比较卓越320与日立7020比较卓越320与魅力2000比较与进口机型对比卓越320与迈瑞BS300比较卓越320与英诺华DS301比较与国产机型对比卓越400和主要竞争对手对比表卓越350/320和主要竞争对手对比表与国产机型对比•测试速度300T/H•30个冷藏试剂位，60个比色杯•6步自动冲洗•普通空气预热•三针三臂•滤光片分光•全中文操作。•报价75万•2005年底完成注册。普朗US-300简评：该机型工艺粗糙，试剂位少使用户开展项目受限，6步冲洗装置使交叉污染难免。其他缺陷待续。国内其他产品介绍•测试速度360T/H•56个冷藏试剂位•8步自动冲洗•最小反应体积250µl•七块滤光片分光•全中文操作。•报价80万•2005年12月完成注册。简评：南京英诺华OEM产品，工艺粗糙，试剂位少，使用户开展项目受限，6步冲洗装置使交叉污染难免。其他缺陷待续。倍肯SC-300倍肯SC-300•测试速度600T/H•60个样本位•双搅拌，双冷藏试剂盘•120个比色杯•光栅分光，12个波长•不带电解质模块•全中文操作•临床试验尚未完成•报价160万•2006年2月完成注册。简评：600T/H的生化分析仪，市场的认可程度尚待观察。中勤世帝的ORCHISFR中勤世帝的ORCHISFR•产品特点：测试速度为400T/H7步自动冲洗160个反应杯强压气动混匀双针双臂最低反应量160μl72个试剂位，支持三试剂12个波长，封闭式滤光片双光束，前分光。注册尚未完成，报价108万魅力4000•简评：在400T/H的机型上采用前分光是不多见的，技术落伍。推出新产品CHEMIX-800全自动生化分析仪厂家：Sysmex评价：•XL-600的家族成员•外观粗糙、性能有待验证•说明SYSMEX没有研发能力•医院成交价50万左右型号：CHEMIX-800主要特点：•360T/H（带离子检测时可达600T/H）•双试剂针、