微信爆破模式

一）微落地模式1、模板思路阐述第一步：顾客积累在大活动中，或者是日常顾客，通过多种蓄客模式，要求顾客积累到30户以上；（蓄客模式：进群顾客标准，蓄客考核标准；任务指标；绩效；意向客户检测表）第二步：顾客预约提前一天开始通知顾客明天晚上工厂会针对本城市的XX顾客举办《XXX》活动，会在温馨群公布针对XXX的额外优惠政策（额外优惠提前一天告诉导购，导购不允许告诉客户），比本次互动的最终落地价格还便宜，通过引导不间断将所有需求顾客、意向顾客全部控制一个微信群第三部：顾客进群：4点开始所有顾客开始进群，发布群公告，约定晚上7点开始，所有导购员6点开始集中到办公室或店面，在7点开始不间断的在群里发红包、炒热度。同时导购不停联系告知顾客进群抢红包，告诉顾客今天现场可以跟导购下定，告诉顾客下定标准、优惠等等。（进群指标：当天的炒作流程表（分工）；告知顾客抢红包话术；群公告；）第四步：工厂报价轰动开始，在群内以工厂的身份说明主题明天大落地，今天落地的主题是什么？如：《内购会》《小区专场》；再告诉顾客，在明天活动落地的基础上有什么额外的政策？1、报价政策：今天只要交款500元预定，在明天大落地的基础上，额外还可以得到的优惠；特价更优惠，爆出大落地3款特价，如2000元，今天只要1000元；定金翻番，直接得到现金券1000元（满一万元直接使用）交定送好礼：交定金之后有价值XXX钱的礼品仅限本群，明天落地现场补齐手续，开出合同单（工厂报价主题：活动由来，品牌宣传资料；给的产品政策；图文；群内纪律；）第五步：收订在群内以工厂的身份发放今日政策、及产品的图文信息；同时导购员马上开始给顾客打电话，通过微信转定金。导购员收到定金以后立即将定金的图片发到大群。“恭喜张先生抢订XX品牌一单。”群内收订截图截屏（收订标准：氛围等执行标准（现场互动））第六步：三季稻落地一天或半天炒群，结合三季稻炒群，加入送礼、抽奖（群公告：拍卖、抽奖、炒群话术、内容、执行标准）2、微落地执行指标1、蓄客考核标准手中积攒30户意向客户可微信开团：20—30%——给顾客做过报价的精准客户20—30%——给做过方案，明确需求哪些产品的顾客；40—60%——确定有需求，但是没有明确产品和没有进店的；2、任务指标每天每人1张卡+3个顾客微信周五线上收订500元每人3户周六（大落地）签单：总指标60%周六（大落地）签单营业额：总指标60%微落地绩效模板：活动大效绩除外，即时性绩效；1500元；收订绩效：完成率前三名分别奖励800元、500元、300元；3、顾客预约篇1）提起那一天通知顾客参加活动话术哥/姐，工厂通知下来了，明天晚上工厂给我们标杆城市员工亲朋好友和商场领导做《员工内购会》，有没有要买的？到时候我把您拉到那个群里，您不要说话，看好了，定就行，工厂额外给的优惠占了再说，有人问你你就说是XX的朋友上面都是内部员工价，一年就这一次！——哥/姐，我有销售任务，有时一等一的大品牌，工厂过来人，保价3年！（顾客只要有需要，就加微信）4、顾客进群篇及准备篇微信群收订流程序时间动作内容负责人备注110：00告知顾客明天有内购会专场确认产品，明天一定进群团队211:00会场准备条幅，战略，白板等38:30早会明确指标+形式+流程团队412:00店长跟进检查每个导购邀约聊天记录店长预估总体进群数516:00以前二次通知发起微信确认616:00开始建群《金牌厨柜员工内购群》张三随时准备踢人：群公告，红包不断发，直到活动开始7拉客进群/托儿进群团队8发布群公告李四9发红包李四1018:00团队展示团队分组展示老板11分组：PK团队分组PK老板12公布奖励公布奖励老板13任务明确进群/收订；老板14拉顾客进群拉顾客进群冲刺老板询问进群任务15精准顾客进群老板/经理/店长—梳理团队16流程明确最后讲一遍流程确认是否明确群内操作注意事项：（1）说明本群作用（2）八点准时播放品牌介绍简单资料（时间可调动）（3）四点开始发红包，本群全程只有工厂总监发言（4）群全程禁言有疑问私下问导购，顾客收到红包不要回复谢谢及表情5、工厂报价篇（时间可调动）120:00—20:03工厂代表发言流程品牌介绍主持人图文+语音220:03—20:06全国联动盛况文字+语音320：06—20:15全国联动活动政策图片+文字+语音420:15——20:20为什么今天晚上有微信活动图片+文字+语音520:20—20:22今日晚上的政策图片+文字+语音620:22—20:28顾客如何让参与图片+文字+语音720:28——报单开始团队截图+文字822:00活动结束6、收订篇1、微信收订①5分钟之内，导购开始让自己的托儿交钱上传微信群，10分钟之后导购开始联系顾客收订500元②先联系精准客户，后联系把握不大的客户③群内上报格式及注意事项A、上传截图：顾客交钱和聊天记录截图上传B、上传文字、员工XX亲朋X先生成功下定一单注意：顾客微信备注不要标记：小区、客户等字样注意事项：①任何人在群内不允许说话，发广告踢②导购没有看到自己的顾客在群内抢红包，直接发信息，信息不回直接打电话，看看是否在看群③导购头像换成品牌头像，导购不允许抢红包，托不允许抢红包④现场顾客不交钱的，给顾客打3遍电话以上