太平洋创说会-主讲片-

把握趋势成功创富创富不用去远方SNW2014年，保险大事件2014年8月13日，国务院发布国发【2014】29号文件《关于加快发展现代保险服务业的若干意见》2006年6月15日，国务院发布国发【2006】23号文件《关于保险业改革发展的若干意见》共10条,32点,6000余字涉及保险业改革发展的各个方面，为中国保险业做出顶层设计，勾勒出下阶段发展蓝图。称之为保险业:“新国十条”SNW聚焦新国十条(上)新国十条提出：到2020年，基本建成保障全面、功能完善、安全稳健、诚信规范，具有较强服务能力、创新能力和国际竞争力，与我国经济社会发展需求相适应的现代保险服务业，努力由保险大国向保险强国转变。中国保监会7月8日发布的《中国保险业社会责任白皮书》显示：中国保险业从上世纪80年代以来，保费收入年均增长28.3%，是国民经济中发展最快的行业之一。到2013年，中国保险业保费收入达1.72万亿元，居世界第四位。中国保险业总资产达到8.5万亿元。预计到2020年，保费收入跻身世界前2位。开启人人“学保险、懂保险、用保险”的大保险时代保险业全面升级：现代保险服务业SNW聚焦新国十条(上)第二条：构筑保险民生保障网，完善多层次社会保障体系1.把商业保险建成社会保障的重要支柱。2.创新养老保险产品服务。3.发展多样化健康保险服务。第六条：拓展保险服务功能，促进经济提质增效升级1.充分发挥保险资金长期投资的独特优势。2.促进保险市场与货币市场、资本市场协调发展。3.推动保险服务经济结构调整。4.加大保险业支持企业“走出去”的力度。新国十条提出：保险成为政府、企业、居民风险管理和财富管理的基本手段，成为提高保障水平和保障质量的重要渠道，成为政府改进公共服务、加强社会管理的有效工具。保险的社会“稳定器”和经济“助推器”作用得到有效发挥。保险是一种风险管理机制、民生保障机制、社会治理机制、经济补偿机制、产业链(养老/健康)整合机制、资金融通机制保险业全面升级：现代保险服务业SNW聚焦新国十条(上)新国十条提出：到2020年，保险深度要达到5%、保险密度要达到3500元/人，大致测算保费年均复合增长率应达到16%。年度2013年末2020年保险深度全国3.3%5%湖南2.1%保险密度全国1266元3500元湖南1188元1.722.002.312.683.113.614.194.8601234562013年2014年2015年2016年2017年2018年2019年2020年再造一个保险业保险业全面升级：现代保险服务业SNW•1982-1991年，十一届三中全会后，下海经济时代；•1992-2001年，十三届三中全会后，市场经济时代；•2002-2012年，十六届三中全会后，地产经济时代；聚焦新国十条(上)保险业全面升级：现代保险服务业保险经济时代黄金十年SNW聚焦新国十条(中)各项政策齐袭保险业黄金十年2013年11月12日，党的十八大提出“到2020年，居民人均收入翻番，全面实现小康生活”。党的十八届三中全会通过《中共中央关于全面深化改革若干重大问题的决定》提出：制定实施免税、延期征税等优惠政策，加快发展企业年金、职业年金、商业保险，构建多层次社会保障体系；加快健全重特大疾病医疗保险和救助制度。党的十八届三中全会明确了保险业发展方向SNW聚焦新国十条(中)各项政策齐袭保险业中央政府及领导人多次研究保险业发展2013年9月20日：习近平主席在《金融工作会议》上的讲话：“商业保险将承担社会责任，解决国家负担，为公众提供更完善的养老、医疗、失业、救济等保险保障，在国内拥有广阔的市场空间”。2014年7月3日：李克强总理在人大会议上讲话指出：购买商业保险分担国家负担。越来越多的人对社保失去了信心，大量退保必然造成社保资金链断裂，“养老靠自己”的呼声高涨。有能力的人一定购买商业养老保险！2014年3月15日：中央政府2014年度工作报告15次提到保险业发展2014年7月9日：国务院研究加快发展现代保险服务业黄金十年SNW聚焦新国十条(中)各项政策齐袭保险业中央政府及领导人多次研究保险业发展2014年8月13日：国务院发布保险业“新国十条”2014年8月31日：国家主席习近平签署保险法修改决定2014年8月20日：国务院新闻办公室举行加快发展现代保险服务业情况发布会2014年8月27日：国务院研究加快商业健康保险助力医改时间短、频率高、力度大，前所未有黄金十年SNW聚焦新国十条(中)各项政策齐袭保险业中国保监会主席项俊波指出：“新国十条”的公布是我国保险业改革发展的最大政策红利，要切实将政策用足、用好、用实。保险企业将紧紧抓住历史的机遇，最大限度地借助政策红利，立足服务经济社会发展的大局，开创发展新格局，为保险行业六年发展目标的实现贡献自己的力量。项俊波“新国十条”指出：在保证安全性、收益性的前提下，鼓励险资通过多种方式支持城镇化建设等民生工程，为科技型企业、小微企业、战略性新兴产业等发展提供资金支持。还要“促进保险市场与货币市场、资本市场协调发展”，为股票市场和债券市场长期稳定发展提供有力支持。保监会数据显示，2014年上半年，保险资金运用余额85906亿元，“新国十条”将持续推动投资收益率上涨。保监会重拳出击促保险业发展黄金十年SNW新闻媒体宣传:共造全社会“学保险、懂保险、用保险”氛围。保险业的春天已来临！央视播出广告《保险，让生活更美好》保监会将每年7月8日定为“全国保险公众宣传日”聚焦新国十条(中)各项政策齐袭保险业保险该在发展中挑大梁国家在新形势下呼唤保险业站出来。养老、医疗、健康等各种各样的社会需求。发达国家在这些方面所做的探索和积累的经验，足以让保险业更有底气开展改革。保险业经过发展有能力站出来。保险业去年保费收入1.72万亿元，而过去用了四年的时间才做成了1万亿元，从改革开放到现在，一共是9万亿元的资产。可以说保险业发展速度之快，实力之强，越来越令人瞩目。黄金十年SNW《保险伴我一生》进入中、小学课程《保险知识读本》纳入干部学习内容加强保险意识教育聚焦新国十条(中)各项政策齐袭保险业黄金十年SNW聚焦新国十条(中)各项政策齐袭保险业第十条：完善现代保险服务业发展的支持政策1.建立保险监管协调机制。2.鼓励政府通过多种方式购买保险。3.研究完善加快现代保险服务业发展的税收政策。4.加强养老产业和健康服务业用地保障。5.完善对农业保险的财政补贴政策。第六条：拓展保险服务功能，促进经济提质增效升级1.充分发挥保险资金长期投资的独特优势。2.促进保险市场与货币市场、资本市场协调发展。3.推动保险服务经济结构调整。4.加大保险业支持企业“走出去”的力度。各种政策利好还将持续发酵黄金十年SNW一．形成全社会学保险、懂保险、用保险的保险文化格局；二．形成百姓愿意买、企业愿意用、政府愿意推的保险消费格局；三．形成政府引导、政策支持、市场参与的保险服务格局。保险从业人员的社会地位将产生质的变化！保险地位提高了!人们接受保险了!保单更好卖了赚钱更容易了黄金十年SNW保险业：将成为一个国家和百姓需要的行业SNW人均保费3500元×13亿人=45500亿元人均保费1300元×13亿人=16900亿元平均按照保费的10%计算将产生4550亿元佣金！据此测算，2014-2020年复合增长率达16%以上；聚焦新国十条(下)新政下的盛宴设计”钱”途广阔SNW17聚焦新国十条(下)新政下的盛宴设计”钱”途广阔前所未有的大规划高度聚焦个险营销苦练内功的大转型以客户需求为导向与时俱进的大投入基本法盈利模式SNW18前所未有的大规划：高度聚焦个险营销钱仲华，中国太平洋人寿保险股份有限公司分管个险副总经理，提出“太保个险梦”：“2011年新保首次突破百亿用了16年；未来三年、到2016年新保突破200亿！”，并在2014年总经理会议上提出8大举措。徐敬惠，中国太平洋人寿保险股份有限公司董事长兼总经理，于9月17日前接受《第一财经日报》专访时提出，进一步强化个人业务渠道的价值创造定位，打造大个险经营体系，实施人力健康发展和产能有效提升的“双轮驱动”，进一步提升个人业务价值贡献。三年规划：2016年，个险新业务突破200亿，年增速26%聚焦新国十条(下)新政下的盛宴设计”钱”途广阔SNW19聚焦新国十条(下)新政下的盛宴设计”钱”途广阔前所未有的大规划：高度聚焦个险营销潘涌，中国太平洋人寿保险股份有限公司湖南分公司总经理，1996年一名普通的寿险营销员，分管个险营销。SNW20苦练内功的大转型：以客户需求为导向个人客户经营模式升级版科技展业，科技平台，科技个险太保集团董事长：高国富谈转型扫一扫，中国太保官方微信中国专利产品，神行太保作业工具聚焦新国十条(下)新政下的盛宴设计”钱”途广阔SNW21聚焦新国十条(下)新政下的盛宴设计”钱”途广阔苦练内功的大转型：以客户需求为导向安行宝银发安康……有事百万护驾没事增值返还保险责任全面期限灵活选择客制化产品应运而生自贸区收益高年复利月计息免费财富管家链接养老产业车辆保险、财产保险、人寿保险、意外保险、医疗保险、养老保险、分红保险、小孩保险、夫妻保险、老年保险，等等人无我有人有我优SNW22聚焦新国十条(下)新政下的盛宴设计”钱”途广阔与时俱进的大投入：基本法盈利模式“互联网”时代的商业模式22项待遇+“三险”保障SNW23/47组织发展每年大投入1.5亿元9大政策齐支持！新政下的盛宴设计与时俱进的大投入：基本法盈利模式聚焦新国十条(下)”钱”途广阔SNW24聚焦新国十条(下)新政下的盛宴设计”钱”途广阔与时俱进的大投入：基本法盈利模式SNW第一件：自己开“保险”超市特点：无需房租、无需资金、不要找货源，只要天天“开门”、只要天天敢于“开口”、每月都会“开心”。只做三件事：“互联网”时代的商业模式SNW超市里放的是：中国太平洋保险产品举例：安行宝：有事百万护驾，无事增值返还东方红：自贸区收益，财富大管家金佑人生：60种大病+12种轻症+保额分红+身价涨银发安康：老年人保险，业内首创……车辆保险、财产保险、人寿保险、意外保险、医疗保险、养老保险、分红保险、小孩保险、夫妻保险、老年保险，等等。SNW每月找一个客户，一年下来，这个超市带给你的收入：销售收入：每月1.5万元X24%=3600元；一年3600元X12月=43200元月度奖金：每月1.5万元X12%=1800元；一年1800元X12月=21600元第一年开业基金：每月1.5万元X6%=900元；一年900元X12月=10800元第2年服务奖励：每月1.5万元X12%=1800元；一年1800元X12月=21600元第3年服务奖励：每月1.5万元X4%=600元；一年600元X12月=7200元合计：104400元只需每月找到一个客户：客户特点：每年有1.5万元家庭节余，也就是说，每年能为自己、家人、孩子攒下1.5万元，只要攒十年。十万年薪就这么简单SNW第二件事：冠名“连锁”超市特点：取个名“***保险超市”，让他来加盟。只做三件事：“互联网”时代的商业模式SNW你1234567891010101010101010101010十个加盟店开业：10个加盟店开业，假设他们复制你的做法，则收入如下：公司提供加盟店开业基金：一个每月1200元×12个月×10个=14.4万元；加上第一个店收入：10.44万元；合计24.84万元年收入20万已经成为事实SNW第三件：聘人经营加盟店(互联网)特点：数量在增加，开业基金在增加，营业额在增加，收入在增加只做三件事：“互联网”时代的商业模式SNW“连锁”超市开业基金：一个每月4300元×12个月×10个=51.6万元二老板直接带给你的收入：一个每月3500元×12个月×10个=42万元；管理津贴收入：一个每月2000元×12个月×10个=24万元加上第一个店收入：10.44万元；合计128.04元“