大学生创业大赛策划书分析

大学生创业大赛——手绘校园风策划书电子与信息工程学院2012级物理学（师范）陈念，孙世娇，柯王青策划书参赛项目名称：大学生创业大赛——手绘校园风所属领域：商业年级：大二（2012级）学校：重庆三峡学院所属院校：电子与信息工程学院所属专业：物理学（师范）参与人员：陈念Tel：15102354055E-mail：[e-mail]孙世娇Tel：15223688970E-mail：[e-mail]柯王青Tel：13635395020E-mail：[e-mail]目录一、创业计划概述··································3二、服务介绍······································5三、行业与市场分析································7四、营销策略······································9五、机会与风险分析·······························11六、团队优势、管理体系···························13七、财务规划及资金运转···························15一、创业计划概述三峡学院专属手绘纪念品，这一创业概念，起源于一个团队一个美好的愿望。手绘，是当今社会日益流行的一种时尚元素。手绘通过其简单精美的线条，勾勒出让人赞叹的图样。手绘的艺术特点和优势决定了在表达设计中的地位和作用，其表现技巧和方法带有纯然的艺术气质，在设计理性与艺术自由之间对艺术美的表现成为设计师追求永恒而高尚的目标。设计师的表现技能和艺术风格是在实践中不断地积累和思学磨练中成熟，因此，对技巧妙义的理解和方法的掌握是表现技法走向艺术成熟的基础，手绘表现的形象能达到形神兼备的水平，是艺术赋环境形象以精神和生命的最高境界，也是艺术品质和价值的体现在，在全国各大高校都已经拥有了自己的专属手绘产品，而我们学校在这个方面却还没开展，我们觉得这是一个不错的商机，于是我们团队提出了三峡学院专属手绘校园纪念品。我们所推出的专属纪念品的主打产品就是三峡学院专属的明信片和三峡学院手绘地图。每年开学季，重庆三峡学院会涌入近五千名大一的新生，当新生进入新的学习环境，对我们学校还不是很了解，我们推出的手绘地图，是他们学习生活的一个很好的帮手，可爱的手绘风格的重庆三峡学院地图，可以帮助他们尽快熟悉学校的地理环境，同时，还可以给他们带来一份好的心情，能够尽快适应新的学习环境。大一新生进入新的环境的同时，也会跟以前的朋友有一定的联系，在快节奏的当今社会，明信片成为了慢节奏的代表，我们推出的手绘校园特色景点明信片更将受到了当今大学生的追捧。大一的新生为朋友寄去一张三峡学院专属的明信片，一张张明信片在全国各地寄送，将学校的美丽景色展示在了全中国人们眼中，一个小小的明信片，可以帮助学校提高知名度，而且还可以帮助寄明信片的人提高自信，让周围朋友看到自己的大学也是很不错的，建立了一种校园归属感，这对帮助大一新生适应新的大学学习环境有很大的帮助；每年毕业季，重庆三峡学院也将会有近五千名大学生要离开学校，走入新的工作、学习环境。这时候，我们推出的手绘三峡学院专属明信片就成了大四学生毕业纪念品的首选。一张张绘有自己生活、学习了四年过的地方的明信片，记录了大四学子生活的点点滴滴，是一份宝贵的回忆，带走一套带走一套重庆三峡学院专属的明信片，带走青涩年华最美好的记忆；在每个节日，我们也将推出三张具有三峡学院校园节日特色的手绘明信片，一张张明信片，记录了我们自己的校园生活。我们计划了从构思—设计—制造—宣传—出售的立体化运营模式，让同学们通过各院系开展手绘校园活动来提供手绘图样资源。自己手绘降低了加工装费用，合理有效的降低了成本，我们设计手绘明信片，加工成成品，在我校校园网上宣传、出售。我们团队对于手绘明信片这个行业也足够的了解，所以对于商品创造及消费人群的确立也十分清楚，通过对行业现状的分析，我们能在短短的一个月内开始出售手绘明信片。通过对目前在校大学生对自己学校专属手绘明信片、手绘地图的需求分析，我们团队相信我们这个创业点子是一个很好的商机。二、服务介绍手绘重庆三峡学院地图，以卡通可爱的绘画风格，描绘了重庆三峡学院的整体概貌，是新生开学了解校园的必备产品，一张手绘专属地图在手，开学畅游校园无忧；手绘三峡学院明信片，明信片上的内容采用了手绘的绘画风格，描绘了重庆三峡学院校园内具有特色的建筑物，景点，具有独特的校园专属气息，具有良好的收藏，赠送的价值；手绘重庆三峡学院节日明信片，属于重庆三峡学院自己的节日明信片，记录了学校生活的点点滴滴。（一）手绘三峡学院地图1.开学季每年九月，重庆三峡学院都会涌入近五千人的新生，这批人口数量较大的大一的新生，是我们创业计划的一个很好的服务对象。新生来到学校，对学校的一切事物都会感到好奇，但又对校园环境也不是很了解。这个时候，一幅手绘卡通可爱风格的重庆三峡学院地图便是很好的帮手。这一幅地图，全方位的描绘了整个学校的概貌，让新生以最快的速度了解到学校的环境，卡通的手绘风格，符合刚进入大学的同学们对新事物好奇的心态，让大一的新生迅速适应新的学习生活环境，清晰可爱的绘画风格，让大一的新生可以有一颗平静的心，顺利度过刚进入大学的烦躁期。一张手绘三峡学院专属地图在手，让你全程无忧。(二)手绘三峡学院明信片1.开学季每一年开学季，都会有很多来自四面八方的同学们汇集到重庆三峡学院。针对大一的新同学，我们推出描绘了重庆三峡学院美丽景点和具有特色的建筑物的手绘明信片。在生活节奏快速发张的当代社会，明信片成了大学生追捧的物品，为远方的好朋友寄去一张明信片，将彼此的友谊用最最朴实的信件传递。一张具有三峡学院特色的明信片，为三峡学子提供了一次良好的友谊传递机会。为远方的朋友寄去一张自己学校的专属明信片，在传递友谊的同时，也让学校的美景让全国的人们都有机会浏览到，从一定程度上提高了学校自身的知名度；与此同时，在三峡学子为朋友寄出一份自己学校的明信片时，提高了三峡学子的自信，让每一个大一的新同学从心底认可自己的大学，更深层次的讲，一张张看似简单的明信片，可以树立起三峡学子学习的信心，可以让大一新生尽快适应这个新的学习环境。2.毕业季每年六月份，从三峡学院走出的学子也将近有五千人。这时，我们推出的重庆三峡学院毕业季手绘明信片就是最好的毕业礼物。该套手绘明信片，将绘有重庆三峡学院校园内的美丽风景，标志建筑，寝室点滴以及万州周边著名旅游景点的风景。一套手绘明信片，记录了三峡学子四年来，在万州，在重庆三峡学院生活的点点滴滴，比起单薄的一张毕业照，一套完整的重庆三峡学院手绘明信片更具有纪念价值。不管以后是将这套明信片寄给朋友，告诉他们你的大学生活，还是将这套明信片自己保留珍藏，都将成为三峡学子最最珍贵的大学毕业礼物。（三）手绘三峡学院节日明信片每学期在校期间我们都会经历很多的节日和学校具有特色的校园活动。这时候，我们推出重庆三峡学院专属的节日大型活动明信片，例如元旦节，春节，教师节，感恩节，读书节等大型节日或者校园大型活动，以手绘的风格，描绘自己学校的点点滴滴。这时，全校的师生都将成为我们的服务对象，购买一张自己学校的专属节日明信片，无论是寄送给远方的朋友，让他们一同分享你的节日喜悦，还是自己珍藏在学校的一点一滴欢乐时光，都是不错的选择，一张看似小巧简单的明信片，也用另一种艺术的方式，宣传了校园文化生活。三．行业与市场分析（一）行业分析：明信片一社会大众广泛使用和接受的通信方式为载体，来展示企业的形象、理念、品牌以及产品，或者展现地方特色和人文情感等，是一种新型的广告媒体。明信片如今各国流行，多姿多彩，堪称邮苑中可爱的小花。它的问世距今已有130多年的历史，它是由画家和邮政人员共同发明的。手绘明信片有较大的市场，且消费人群多，在学校内也比较流行，明信片它的种类是多元化的，有普通明信片、美术明信片、风景明信片、极限明信片、贺年明信片和邮资明信片。近年来随着明信片业务的深层次开发在普通明信片和邮资明信片的基础上又出现了广告明信片、企业金卡、校园明信片、门票明信片等诸多品种。校园手绘明信片以弘扬校园文化为主题，是各类学校用于传播教学理念，宣传自身形象的良好媒介，其高雅的品味和丰富的文化内涵，增强了收藏和欣赏价值。手绘明信片是一个较为古老的行业，因其简单有效的方式在校园，被大量的用于同学之间互相转达问候。由于手绘明信片相对廉宜且操作简单易行，所以在二十一世纪的今天，手绘明信片仍有其市场价值。（二）市场分析：市场上本产品和普通明信片相比，是属于比较低廉的价格，而且价格也没有很大的波动，批量的设计手绘明信片几乎没有什么波动。他的材料也有限，也不过是纸张费和人工费。纸张由于我们用的是环保型纸张，所以这个价格基本稳定，人工费我们可以找有绘画爱好的同学自己动手画这方面价格也不会有很大的波动。唯独人力这方面，由于人才的紧缺，这方面直接关系到我们手绘明信片的销售利润，但是我相信在我们团体的共同努力下，这方面的问题是能解决的。毕竟这是个利润极大的行业，只要销售渠道的逐步扩大，盈利也会逐步增加。金融危机所涉及到的也是一些大进大出的行业，对于我们这些低本运行的的行业没有多大牵连。造纸行业在我们国家逐步前进的情况下，也让我们制作手绘明信片更加便利。当然在市场上我们的竞争压力也是很大的，由于明信片的种类繁多，而且花样百出。各式各样的明信片进入消费者的眼球，这给我们手绘明信片带来了一定的销售压力。但我相信我们团队能通过更完善的销售渠道来打败那些竞争对手，所以说做学校的手绘明信片这个行业的重中之重，就是在于销售模式的创新。四、经营策略销售策略：正所谓罗马不是一天建成的，我们的行业不可能一下子就做大。所以在我们这个行业创办之初，我们从事的工作是与造纸厂家做好协商希望他们给我们供应物美价廉的卡纸。由我们美化、绘图做成各式各样的手绘明信片。然后由我们联系买家，销售出我们的商品。我们可以与学校明信片寄发处、学校图书馆、教育超市、和各大零售商店合作，共同销售我们的产品。再者我们可以与校园网和学校官网上达成协议来宣传我们的商品。而这只是第一步，其作用有二。一是刚开始创办这个行业，缺乏资金，这种做法可在短期内得到回报，其二，我们缺乏手绘的专业人士，这样宣传可以让更多专业人才加入我们，建立起我们自己的技术团队。预计第一步的商业计划会持续一个多月，等我们的商品走向了正轨，技术团队完善后，我们可以成立自己的工作室，自行出版商品来赚取利润。当我们工作室积累足够经验，拥有足够资金后我们将扩大经营范围，打响我们商品的知名度。营销计划：因为手绘明信片这个行业的特殊性，使得他的销售市场十分广阔。主要集中在学生族及一些手绘明信片爱好者。而我们的主要销售人群就正是她们这些人。对于一些爱和同学之间互寄明信片以表问候的同学来说，最大的苦恼是不能用自己学校的手绘明信片，当看到同学的明信片都是自己学校的写照，心里总希望也用自己学校的明信片向他们表达问候，明信片不要多精美只要是自己学校的写照就倍感亲切。我们学校喜欢收藏明信片的同学总是为自己一直没有一套自己学校的明信片而感到遗憾。而我们所从事的工作就是解决他们这方面的问题，我们大量做学校的手绘明信片，与学校各大网站联系，做出宣传和广告，同时推出我们的商品，填补我们学校手绘明信片的空缺。再者可以与学校各个院系的学生会建立长期的合作计划，要他们向各个部门推销我们的产品。当他们在做活动的时候可以送学校的手绘明信片做礼物，比如青协到老人院做活动在离开的时候可以给每个老人送一张明信片作为纪念，这样还可以为我们的商品打广告，增加我们商品的知名度。产品开发计划：对于一个商品来说是需要不断创新的，没有创新就没有进步，原地踏步只会走向破产。一个商品只有良好的市场和营销策略是远远不够的，我们还需要各方面的创新，技术创新、人才创新、构思创新、只有新颖的想法才能让商品处于不败之地。对于学校的手绘明信片来说最大的困难就是在于手绘人