孙子兵法智慧启迪

厦门大学教授郑以灵孙子兵法智慧启迪《孙子兵法》作为中国古代军事思想的奠基作和代表作，作为世界上最早形成战略思想体系的兵学专著，比国外最早的军事著作——古希腊的《远征记》（色诺芬著）早一百多年，比古罗马的《谋略例说》（弗龙廷著）早近六百年。历代兵家、史学家、政治家等对他均给予了高度评价。当代美国著名的军事家约翰.柯林斯在《大战略》一书中精辟地指出：“孙子十三篇可与历代名著包括2200年后的《战争论》媲美。”战争论系19世纪德国军事理论家克劳塞维茨所作,与黑格尔同时代人,就中国历史来考究，2000多年的兵书，有十三篇，那十三篇兵书，便成立中国的军事哲学。——孙中山战争不是神物，是世间的一种必然运动，因此，孙子的规律“知彼知己，百战不殆”仍是科学的真理。——毛泽东孙子在军事领域之外看透了的东西范围广，深度大，只要把握了孙子的精髓，不但在战争上有必胜的希望，而且在棒球进退、行市输赢、选举运动、以至夫妇争执之中也能稳操胜券。孙子是古代第一个形成战略思想的伟大人物.今天没有一个人物对战略的相互关系、应考虑的问题和所受的限制比他有更深刻的认识.他的大部分观点在我们当前环境中仍然具有和当时同样重大的意义。——（美）约翰.柯利斯——（日）北村佳逸问题一：某个偏僻地区被发现蕴藏了一个大金矿，人们纷纷涌向此地淘金，但是一条宽阔大江横亘面前，无法到达。如果你是淘金者之一，你将如何尽快地、以最佳方式取得财富？实例思索“以迂取直”的兵法理念发散性思维同样是淘金的故事。100多年前美国西部“淘金热”中，德籍犹太人李维.施特劳斯的故事。夫妻争吵和解的艺术——“以迂取直”、“不战而屈人之兵”的“围城兵法”。问题二:•现有一批梳子请你向寺庙推销,谁能尽可能多地把这批梳子推销出去?•请动脑筋想想办法.•孙子兵法中•“以患为利”的启迪(换位思考等理念)•“患”即“不利”.•(厦门”国际花园城市”的申请周折)•问题三:•如何将一把斧头推销给小布什总统?•创建于1927年的布鲁金斯学会以培养世界上最杰出的推销员著称于世,它有一个传统,即每期学员结业时,都设计一道最能体现实力的题目.成功者将获得“世界最伟大推销员”称号的“金靴子奖”•1975年,一名会员成功地把一部微型录音机推销给了当时的尼克松总统.•2001年5月20日,推销员乔治.赫伯特将一把斧头推销给了小布什总统,迈过了推销领域的高门槛,成为最伟大的推销员之一.•其中蕴含着什么样的理念?可从孙子兵法中找到答案.第一讲导论一、对策学和方法论的大智慧。•具有高度实战指导意义的方略计谋：对策学和方法论。•在市场经济运作中，主要是：“资本+智本”•智本：•A、专业知识和技能；•B、情商；•C、理念的导向与超越——大智慧）•孙子是杰出的军事家，也是对策思维的典范。孙子兵法中的军事博弈思想同样可以在当代各种博弈中得到借鉴和运用.•军事天才可谓智勇双全，经常依靠的不仅仅是深思熟虑，而是特殊的智慧和勇气，即在黑暗中发现微光的眼力和追随微光前进的果断.超前意识、宏观理念、察微理念、柔胜理念、慎战思维、发散性思维、逆向思维、动态思维、换位思考……等等，无一不闪烁着睿智的光芒。良好的思维方法,能使人们从错综复杂的现象中找到事物的本质,从纷繁的因素中找到事物变化的主要原因,使事物呈现出条理性和规律性。比尔.盖茨的“大眼光”——预测潮流的大趋势（知识经济、高科技时代的发展趋势）理念:•兵法:ARTOFWAR战争之艺术,•战争中的博弈艺术.•博弈:即各参与GAME的各方,在一定规则下通过对决赢得胜利.•博弈论则是一门学科.研究参与方(局中人)如何出招,如何赢利的学问.•雾里看花:•雾里看花,水中望月,你能分辨这变幻莫测的世界?涛走云飞,花开花谢,你能把握这摇曳多姿的季节?......借我借我一双慧眼吧,让我把这纷扰,看得清清楚楚明明白白真真切切.•人生是无止境的博弈,人在博弈中学会如何与他人相处,如何适应并利用世界的规则.•博弈的智慧在于用最简单的假设得出最丰富的结论,并因此改变人们对世界的看法,以更理性的视角和思维看待问题和解决问题___借我一双慧眼!..•作业:•1.预习孙子兵法;•2.写出十三篇的知识闪光点及内容要点,•3.并结合自身专业或个人实际谈一两个谋略的运用或体会.二主要思想和谋略:1、体现为“三先”思想和“十胜”谋略：A、“三先”思想：先知、先算、先胜B、“十胜”谋略前瞻性思维的超前意识：要预先“知”，而后“算”，先“算”而先“胜”，即在调查研究的基础上来预见胜利的概率。1）“谋胜”；2）“道胜”；3）“将胜”；4）“势胜”；5）“治胜”；6）“先胜”；7）“变胜”；8）“奇胜”；9）“交胜”；10）“知胜”。二、哲理蕴含的军事对策学，贯穿着朴素的唯物论和辩证法思想。是通过古代战争来体现认识论与辩证原则的著作。1、分析了战争与政治的关系：“善于用道者，修道而保法，故能为胜败之政。”意思是修明政治，确保法制，就能掌握战争胜负的决定权。（一）朴素的唯物主义战争观：2、战争与经济的相互依赖关系:必须以经济实力为基础。3、战争与和平的对立统一关系：提出重战和慎战思想。战争目的是为了消灭战争，为和平而战。（二）“知彼知己”的战争认识论突出了确立韬略和理念的前提和基础；而“知彼知己”又是相互依存的一对思辨命题：知彼是主观认识客观的过程；知己是主观通过客观比较进行自我认识的过程。在战争中，不仅要做到“知彼知己”，还要阻碍敌人“知己”。同时，坚决反对用占卜等方式去预断战争胜负的做法，认为战争胜负是可预知的，要在调查研究基础上预见其前途。这些思想难能可贵。看到用兵的益处也要看到用兵的害处，从利与害的矛盾中考察问题就可以从有利的方面坚定信心，从危害的方面采取预防措施——可借鉴到人生态度和处事原则上来。认识到事物的矛盾性与矛盾转化规律，在战争思想上，他能从对立的范畴出发，从“主客、众寡、强弱、分合、攻守、进退、奇正、虚实、动静、勇怯）等角度看待问题，分析这些矛盾和相互转化的条件，建立一整套战略战术理论。（三）“奇正相生”的军事辩证法思想最富有创造性和最突出的当属关于战势的“奇正相生、奇正转化“的思想。这与中国哲学史上的常变关系相类似。“正”为通常战法，“奇”为灵活多变的战法。奇与正可以互相转化--出其不意攻其不备。三、世界有规律，隔行不隔理；“运用之妙，存乎一心”“兵势如水势”、“兵无常势，水无常形，能因敌变化而取胜者,谓之神。”孙武认为，战争规律与大千世界的基本规律是一致的：“故兵无常势，……故五行无常胜，四时无常位，日有短长，月有死生。”就是说：用兵打仗的规律如同自然界变化莫测的自然现象一样，水、火、土、金、木五种物质相生相克，没有哪一种是固定常胜的；春夏秋冬四时更替，白日有长短，月亮有圆缺，一切都在变化发展中，不可用僵化固定的思想对待它。俗语说:“仁者乐山，智者乐水”.“兵势如水势”、“兵无常势，水无常形，能因敌变化而取胜者,谓之神.”俗语说:“仁者乐山，智者乐水”.•“故兵无常势，……故五行无常胜，四时无常位，日有短长，月有死生。”•就是说：用兵打仗的规律如同自然界变化莫测的自然现象一样，金、木、水、火、土五种物质相生相克，没有哪一种是固定常胜的；春夏秋冬四时更替，白日有长短，月亮有圆缺，一切都在变化发展中，不可用僵化固定的思想对待它。•老革命家薄一波1991年在一次出版会议上指出：“《兵法》是对人类文明史的一大贡献，是一份极其珍贵的思想遗产。遗憾的是，我们对《兵法》的研究、宣传，特别是运用，太不够了，有些方面还不如外国人。”战争是流血的政治是人类社会矛盾的最极端的尖锐反映，它所揭示出的规律在对策谋略和方法论上具有普适性。特别是在商战理念和管理学方面具有独特的借鉴价值。四、孙子简介孙子名武，字长卿。生卒年月不详，春秋末期齐国乐安（今山东惠民县)人，大约与孔子同时代公元前532年，孙武把他祖辈遗留下的兵法与历代战争相比较，苦心著成《孙子兵法》一书。与此同一时期，他与因受楚王迫害而逃到此地的伍子胥结成知交。当时吴国相对其他诸侯国来看，国力不强，特别在军事上更显“疲软”，经常遭受强大楚国的欺凌。吴王阖闾一心想振兴吴国。伍子胥深知其抱负，就把孙武推荐给吴王，在一天之内就连续推荐了七次：“此人精通韬略，自鬼神不测之机，天地包藏之妙，自著兵法十三篇，世人莫知其能。诚得此人为将，虽天下莫敌，何论楚哉！”吴王召见了孙武，孙武把精心写作的《孙子兵法》献给吴王。司马迁《史记．孙子吴起列传》中记载了孙武用宫女练兵的故事。吴王被孙武杀了两个爱姬,虽然心痛,但由此知道孙武确能用兵,于是任命他为大将军.随着吴国自身实力的增强,吴王急于代楚,孙武却认为时机尚未成熟,于是采取了“疲楚”战略.其主要做法是:把全国军队分为三部,相互轮换,反复袭扰楚境.当楚军迎战时,吴军便退却.这一战略实施六年之后,吴国实力雄厚,而楚国对吴国的戒备也逐渐放松。前506年,吴楚之间爆发了自商周以来规模最大、战场最广、战线最长的一场战争——柏举大战.吴军以三万破楚军二十万之众,五战五捷,顺利攻占郢(YING)都(今湖北江陵西北).这是古往今来的战争史上以少胜多的最成功范例之一.而后吴王阖闾在战争中受伤而亡,其子夫差继位,孙武继续辅佐夫差.并于前484年发起艾陵(今山东莱芜东北)之战,大败齐国.前482年黄池会盟,吴国终于取代晋国成为霸主之一.孙武既是高明的军事理论家,又是高超的军事指挥家,融二者于一身,史所罕见,在军事历史上达到几臻完美的地位。司马迁概括为:西破强楚,入郢,北威齐晋,显名诸侯,孙子与有力焉。五.《孙子兵法》简介及学习方法讨论“知己”《军形篇》《兵势篇》《虚实篇》《始计篇》：总论战争全盘计划提出攻战谋略《作战篇》《谋攻篇》《火攻篇》：“知天”《用间篇》：论述战略侦察并总结全书《军争篇》《九变篇》《行军篇》讨论“知彼”《地形篇》《九地篇》研究地形地理“知地”计篇重战慎战五事七计计利造事兵者诡道出其不意庙算多算作战篇谋攻篇军形篇知彼知己其次伐兵其次法交上兵伐谋不战而屈人之兵修道保法先胜后战胜于无形自保全胜势篇虚实篇军事篇行军篇地形篇九地篇火攻篇用间篇奇正相生正合奇胜攻其必救避实击虚四治战法以迂为直杂于厉害通于九变合文齐武与众相得知地知天并敌一向因地制宜以火佐攻死间生间反间内间知兵之将因粮于敌兵贵神速九变篇战争准备理论战争实施理论《孙子兵法》各篇要点及框架中心思想：提出古代战争最普遍的规律，对战争战略和战术等问题作了系统精辟的论述，对当时战争经验和理论进行了全面总结。战略决策1计篇总攻论战篇2作战篇3谋略篇百战不殆知己知彼虚实篇势篇形篇行军篇九变篇军争篇知地知天侦察九地篇地形篇用间篇火攻篇胜乃可全先知（外）庙算（内）45678913121011•兵法被称为“千古奇书”,其特点:•其一:全书只有5913字,却涵盖了战争的基本规律和谋略思想,写成战略学的百科全书,可谓神奇;(当今写作中可能尚未进入正题)•其二,几乎每句话都简明地揭示了一条战争哲理或谋略思路,比如:“上兵伐谋,其次伐交,其次伐兵,其下攻城”共16字,多一字不可,少一字不全,精练地提出4种途径\4种评价不同的办法.所以被称赞为:“一句一理,字字珠玑.”•其三,穿越2500年时空隧道,愈显其智慧光芒,可运用于战场\商场\赛场和人生的各种竞争场.(具有普适性)•其四,思维方式和写作方式:•1.从银雀山汉墓出土的竹简孙子兵法,用其1.2尺竹简写的,不到0.3寸宽,每简约写30字,要字斟句酌,计算着写;•2.构思文本采取由渐悟到顿悟的方法,即平时对现实生活事物的分析和梳理,思索成熟顿悟其中道理后写下,____舍事而言理,全文不写具体案例,直接讲兵法原则___句句含哲理,行行有思想.•3.一字多用:古汉语的特点之一,当时字\词无今天丰富,故一字多用,十分精炼:如”“兵’字既指”“士兵”,也代表“兵器\战争\兵法”等等.•4.颇具美学价值.《孙子兵法》的美学价值美学是研究人对现实的审美关系和审美意识，美的创造、发展及其规律的科学。它以艺术为主要研究对象，与哲学、心理学有着紧密的联系。考