2012创业PPT

“昆山花桥杯”大学生创业计划大赛团队名称：STORMWOLVES公司名称：华宇环保有限责任公司学院：宿州学院经济管理学院小组成员：STORMWOLVES李万民11市场营销观察细致，乐于探索，善于创新邱照耀10会计1班善于表达，组织能力强，应变能力强程明宇11会计4班专业素养高，综合能力强，知识面广殷龙云11会计4班心思缜密，文笔较好，思维活跃企业概况市场评估市场营销计划企业组织结构企业经济及财务状况赢利模式经营管理融资方案和回报第一章公司概况我们是一群拥有梦想的大学生,我们拥有最新的实用新型发明专利--环保购物篮。我们的理想是让环保购物篮不仅仅只是作为一项专利,而是把这项专利真正的投入到生产中，实现其价值。我们会先组建一家小型公司，我们公司的主要职责是推销我们的专利产品，而把生产的任务交给我们的生产合作伙伴。另外我们也会和我们的生产伙伴合作，借用他们的一些营销渠道和人脉关系。希望我们通过自身的努力可以获得一定经济效益的同时也可以为社会循坏经济的发展做出我们的一点贡献。主要经营范围企业类型外包生产,以产品销售策划为主以出售环保购物篮作为主要盈利点，并为相关产业提供营销策划服务。第二章市场评估社会在发展和进步，但是环境污染却越来越严重。其中“白色污染”—-塑料袋是环境污染的一种重要形式。塑料袋的确给我们生活带来了方便，但这一时的方便却带来了长久的危害。塑料袋不仅回收价值低，而且在自然环境下不易降解。塑料袋在给我们带来“视觉污染”的同时，还严重危害人类、动植物等的长久发展，所以我们的环保购物篮有很大的市场第二章市场评估目标顾客描述：前期是各年龄段的职业家庭主妇、职业家庭男性等需要买菜、购物等群体；后期顾客群里会增加白领等社会阶层较高的这部分人群。本企业预计市场占有率：通过资料显示，新型环保购物篮的市场份额在逐年上升，据初步估计本产品的内地的市场份额在25%左右。第二章市场评估竞争对手的主要优势：经营时间长，知名度广，已经形成一条固有的产业链，根基深厚。竞争对手的主要劣势：传统购物篮不能满足人们购买多种需分装物品的需要，当人们购买多种物品时还是会使用塑料袋，而这时的传统购物篮就相当于一个大塑料袋的功能。第二章市场评估本企业相对于主要竞争对手的劣势：本产品属于新型产品，人们对此不了解，知名度不高，开始进入市场时难度大。本企业相对于主要竞争对手的优势:我们的环保购物篮因为自身设计可以真正做到人们购物时对塑料袋的零需求。对环境无污染、携带轻便、承受力较强。它能乘放多种物品，并能够减少食品之间的交叉污染、可以长期使用、清洗方便、保护环境、减少白色污染。获得国家专利的产品,科学性强环保购物篮制作简单,成本低，可重复使用经过力学证明，产品坚固可靠产品适用于多种场所,适用范围广产品可以为了适应外部条件而更改,灵活性强第二章市场评估第二章市场评估只有技术,资金较少,难以找到厂家合作经营项目较单一后期营销可能较为困难创业合作经验较少因为重复使用率高，所以重复购买率低第二章市场评估我国环境污染严重,大多数人们对此十分关心可循环利用,符合科学发展观的主题新型专利产品,获得了国家技术上的认同机会第二章市场评估实际运用尚未获得认可，同类企业强大的市场份额。相似的环保产品很多，并且部分企业正在做促销。易于模仿,可能会遭到其他企业的仿制威胁第三章市场营销计划1、实用新型专利之环保购物篮:利用其已获得专利的特征,与专门生产购物篮的厂商协调.分析我国环境污染的严重形势.找到愿意合作生产的厂家或者愿意投资的合伙人.先生产一批环保购物篮作为宣传的用途，并对此进行广泛的市场调研。第三章市场营销计划2、特征：本产品新型环保购物篮，它根据人们购物时希望便利性的特征，结合环保的理念创造出来的并且具有连续性的使用优点。3、价格：按照生产成本以及卖方的订购数量进行灵活性的订价。附：低价策略加大品牌宣传力度首先占领低端市场其他措施提高技术创新能力提高服务营销能力从低端市场向高端市场延伸从国内市场向国外市场扩充通过低价策略实施品牌战略结构图。提高企业品牌影响力第三章市场营销计划第三章市场营销计划先生产一批环保购物篮，作为宣传介绍和试点的调研推广然后通过各种渠道进行宣传，打开环保购物篮的知名度和销售渠道联系需要的买方，签订订购合同，进行生产买卖4.流程第三章市场营销计划1）首先作为一项新申请的专利发明,我们需要的是向大众推广这种发明.我们可以参加科教频道的”我爱发明”和中国教育频道的环保纪实,向大众介绍、推广我们的新型环保购物篮，同时也为自身产品奠定科学基础。（由于电视台有专门的节目为创新产品而开，进入方法也简单，所以不需要投资太多费用）。（2）其次，联系有需要的人群以及机构，派专人进行实地实验，面对面协商以及推广我们的产品。第三章市场营销计划（3）与环保部门合作,宣传造势,引导大家保护环境,健康发展的同时,宣传我们安全无污染,可以循环再利用的产品。（4）请著名环保人士为本产品做公益代言。（5）利用与我们合作的生产商的供销渠道和人脉关系，再根据本企业的人脉网络，最后把两者进行整合，选出我们所想要的供货商、中间商、代理商以及分销商，并逐步建立和完善自已的销售网络。第三章市场营销计划（6）在公司逐渐壮大后，将着重建设本企业文化，设计新产品，并把目标客户群扩大到白领等社会较高阶层。加大广告宣传和促销并不断开拓新市场。后期当我们的产品为我们取得了一定的盈利之后，我们也可以改变营销策略,从前期主要宣传该产品的优势到宣传本公司的产品创新理念。第四章企业组织结构性质:个体经营华宇环保有限责任公司第五章企业经济及财务状况•成本分为生产成本和宣传费用,预计十万元以内•前期我们以宣•传为主,旨在推•广产品,不求过多•盈利,当该产品有一定的市场基础,则旨在生产、销售盈利•来源于厂家的规模与经营模式•根据厂家的原有资产状况而定,前期无需太多,后期可以根据经营状况•添加或采购固定资产流动资金销售和成本计划销售收入预测第六章赢利模式主要以生产环保购物篮为主可以需求政府部门的赞助也可以再开发新产品第七章经营管理实行企业管理方式生产部门采购部门财务部门营销部门物流部门第八章融资方案和回报融资手段：联系有能力的厂家，签订合同，我们负责技术投资，厂家负责生产投资向银行贷款：如果厂家不能够保证前期的广告宣传，可以考虑向银行贷款回报：根据产品的销售状况,我们可以从盈利中抽取提成在资金足够的情况下可以扩大生产规模,扩大市场