知足品牌战略(2012)

百丽品牌战略知足企业LOGO.jpg新员工入职培训2主要内容公司品牌一览现代零售管理第一节第二节第三节知足国际鞋业简介经营管理战略第四节新员工入职培训3知足国际鞋业简介知足成立于2007年3月8日中国最大的服饰业零售商主营时尚鞋类及运动服饰在册员工100余人直营销售系统覆盖20个城市零售网点达828余个(鞋5270,体3012)数个现代化的鞋类加工基地和产品研发中心从产品设计到终端零售的一体化供应链体系新员工入职培训4知足国际鞋业自有及代理的鞋类品牌单一品牌市场占有率第一名，中国最具竞争力品牌单一品牌市场占有率，第二名单一品牌市场占有率，前四名单一品牌市场占有率，第八名2006年新创立男鞋品牌森达事业部的森达、百思图、好人缘、CLARKS等品牌；香港妙丽（Millie’s）的妙丽、爽健（SCHOLL）、ELLE、BCBG等品牌；香港美丽宝的真美诗、芙蓉天使、CAT、MERRELL、GOLA、JUMP、SEBAGO（仕品高）、等品牌；以及GEOX、MAPHISTO、小天使、BATA等品牌新员工入职培训5知足国际鞋业愿代理的运动品牌截止2008年5月，知足国际自有和代理的鞋类品牌28个；自有和代理的体育品牌有10个。新员工入职培训6知足国际鞋业愿代理品牌店铺形象新员工入职培训7新疆(117)青海(53)云南(275)甘肃(84)宁夏(50)陜西(260)山西(153)河南(256)湖北(464)贵州(180)广西(168)海南(73)江西(95)福建(187)浙江(415)山东(547)内蒙古(97)吉林(232)黑龙江(242)湖南(165)上海(482)西藏辽宁(529)天津(179)广东(832)香港澳门台湾安徽(140)江苏(537)河北(298)北京(534)重庆(169)四川(341)少于100个零售点100至200个零售点200至300个零售点大于300个零售点中国大陆自营零售店铺的分布销售系统由东北、华北、西北、华东、华中、西南、华南、鲁豫、云贵、广州10个区域组成，覆盖中国30个省份、直辖市，200个城市超过9145（鞋类：6127，体育：3018，09年2月底）个零售点（含森达，不包括授权第三方零售店）。公司亦向海外市场扩充业务，在香港和美国分别设立多个零售点。新员工入职培训810201040106010801010010120101401092939495969798990001020304050607销售增长图年均增长40%以上单位:百万新员工入职培训9研发系统与欧洲时尚潮流保持共振，结合中国风情进行开发。设立9个开发部门(含Fila)，专业设计师达90多人，年开发鞋款达10810余对(数据截至2008年2月)。中国女鞋时尚先锋电脑三维设计效果图手工设计效果图新员工入职培训10公司组织架构鞋类本部集团职能一级矩阵：集团VS地区海外国贸工厂东北华北西北鲁豫西南华东云贵华南华中体育华中鞋类广州鞋类鞋类事业部体育事业部鞋类事业部体育事业部鞋类事业部体育事业部鞋类事业部体育事业部鞋类事业部体育事业部鞋类事业部体育事业部鞋类事业部体育事业部鞋类事业部体育事业部知足集团体育本部新员工入职培训11二级、三级矩阵：各分公司职能VS业务鞋类事业部百丽品牌部思加图品牌部人力市场商务财务资讯行政工程物流耐克品牌部阿迪品牌部N品牌部分公司核心团队运动事业部N品牌部人力市场财务资讯行政工程物流发展、公关、法务政策、文化、内控注：品牌部拥有货品、营运、培训职能纵向业务横向职能二级矩阵三级矩阵新员工入职培训12矩阵架构的特点组织特征：一、负责人平级,双向决策,组织庞大；纵向：每项工作是因果或先后关系,完成中会与所有的横向部门在不同的流程中相关,但与其他纵向部门基本无关。横向：每项工作与所有的其他部门都相关,平行与一致是基本行为原则二、知足矩阵式架构的特点新员工入职培训13公司核心知足矩阵:业务为主、职能为辅团队组织:核算中心责权统一服务支持协调监管业务部门N业务部门1业务部门2市场导向快速反映职能部门1职能部门2职能部门N承担经济责任!本岗绩效通过纵向团队体现!平级沟通配合组织发展瓶颈!合理授权、有效控制体系安全、高效高质!新员工入职培训14知足矩阵式架构的特点服务：对方是客户，自己所做的事情是产品，用预防替代纠正;协调：提供沟通与共享平台，有资源共享的概念；监管：了解情况，及时提醒,适时亮红灯；横向职能：服务、协调、监管责权统一：有权也有责；对经营结果承担责任全局意识：配合职能，提升整体效益纵向职能：核算中心责权统一同级干部交流联系不存在上下级关系,相互间能够自行协调解决的问题尽可能不向上转移。纵横信息交汇点的含义:新员工入职培训15总部目前的组织架构CEO副总经理副总经理财务部内控中心物流中心财务总监市场总监市场部资讯总监资讯部副总经理人力资源部行政部知足营业部知足鞋业营业部副总经理国贸部BATA营业部工程部真美诗营业部他她营业部FATO营业部终端形象策划部小天使营业部休闲事业一部企业发展部客服中心投资者关系管理部副总经理思加图事业部总经理思加图事业部真美诗营业部知足鞋业营业部副总经理休闲事业二部妙丽营业部新员工入职培训16工厂组织架构注：品牌事业部拥有研发、技术、采购、计划、生产、财务、人力、物流工厂组织架构三人核心团队知足品牌事业部中国知足品牌事业部知足鞋业品牌事业部N品牌事业部发展部门内控部门企业文化材料中心资讯部门行政部门工程部门质检部门新员工入职培训17主要内容现代零售管理第一节第二节第三节知足国际鞋业简介经营管理战略第四节知足自有及代理品牌及其定位新员工入职培训18知足国际品牌谈的内容休闲品牌运动品牌正装品牌------新员工入职培训19坐标定位法(BLSTTTTMBTJP)经典时尚少女少妇奢侈经济高质量低质量新员工入职培训20知足国际鞋业品牌谈的内容休闲品牌运动品牌正装品牌------新员工入职培训21主题风格：真我个性展现产品：鞋,服,包◆源自美国加州◆100年来，Cat®代表了优质的工作机器，在世界不同的土地重塑了无数都市的风景线，今天，Cat®已成为优质、坚毅、硬朗的同义词。◆Cat®鞋，一个拥有Cat®工作机器DNA的伟大发明，它坚毅，它耐用，它独特而有型，它充斥着永远的Cat®精神。◆Cat®鞋有如您思想的追求，有如您型格的绽放，它粗旷而硬朗，它傲慢而真实，它坚毅而自信。◆Cat®已成为人类有史以来100个最受推崇、最受认可的品牌。新员工入职培训22风格定位：MIRABELL以“城市休闲时尚”为品牌概念，注重款式外表以外的内涵，不失舒适与高品质，将休闲元素和时尚元素加以融合，打造出年轻、时尚、摩登的现代男女装精品鞋款。目标顾客：MIRABELL以追求自由，喜欢带有休闲、时尚感觉、舒适与款式并行的，具有一定消费能力、可接受中高档价位的年轻男女为销售对象，心理年龄（注意是心理年龄）主要在25岁~40岁。价格：SEASON春夏秋冬情侣装$498~698$598~998男$598~898$598~998女$498~698$598~1298新员工入职培训23主题风格：百年英伦风产品：鞋，包GOLA来自英国的百年历史品牌—Gola，诠释着百年独特英伦风情。Gola鞋在注重传统和现代的结合基础上，重新打造了都市新思潮的生活方式。引领年轻、潮流和奇妙的时尚热潮。时至今日，虽然大家无法得知GOLA这名字的由来，但普遍已将它解作[世界目标]。1905年5月22日，以全人手制造史上第一双全真皮人手制造。直至今天，GOLA第一对足球鞋仍存放于英国的GOLA总公司内。经过一百年多年的发展，品牌见证了第二次世界大战，而到了60S及70S年代更多是品牌的全盛时期，为GOLA成为一个获得国际认可的高素质品牌奠定了基础。新员工入职培训24主题风格：纵享水态新生活产品：鞋Sebago，1946年在美国缅因州成立，一个源自于水的品牌Sebago，一种“水样”生活方式的诠释Sebago一种如水般纯净，高雅生活格调的追求。让我们见证Sebago------水的品牌精神新员工入职培训25品牌欧洲设计及制造的纯手工高级皮鞋品牌产品设计经典、优雅是高雅品味与一流工匠技艺的结合产品价格高档，平均价格在2500-5000元之间目标消费群对生活品味有高要求，追求质量与舒适新员工入职培训26Feelbetter,Lookbetter健康与美丽的交融全心全意从人的足部开始来改善健康，研制出既健康舒适、又时尚美丽的鞋子,令我们生活得更美丽、感觉更美好.百年的毕生研究,爽健已达到世界足部护理专家的首位.定位口号目标客户中高收入的办公室职业女性,年龄在25－35岁（对足部健康有要求，注重健康生活的客户群）。新员工入职培训27知足国际品牌谈的内容休闲品牌运动品牌正装品牌------◎释义“adidas”这个名字来源于阿道夫的昵称“adi”和姓的头三个字母“das”。1949adidas开始使用三条纹作为注册商标。三条纹的设计原来是用于支撑鞋面两侧，而现在这种象征有人称之为“胜利的三条线”标有Adidas品牌的体育用品畅销世界经济160多个国家。除了马术与高山滑雪外，阿迪达斯的产品几乎被应用在其他各个体育项目，在足球、网球、篮球、田径等项目里地位尤其稳固。公司简介品牌介绍阿迪达斯◎品牌概念Impossibleisnothing（没有不可能）◎主要产品——运动鞋、运动服装、运动装备◎主要风格——科学、运动、舒适、休闲、时尚◎主体消费群——钟爱体育、喜爱时尚的顾客自然成为了这个系列广告的主题。广告的构成元素简洁，产品的设计灵感与动物的自然本性结合的恰到好处。彪马主体风格：科学、运动、舒适、休闲、时尚产品：运动鞋、运动服装、运动装备主要消费群体：钟爱体育竞技、喜爱时尚的顾客主体价位：300—500元彪马•锐步主体风格：时尚自由潮流运动产品：运动系列的服装、鞋款、包配件等主要消费群体：喜好体育运动及时尚者主体价位：400——1200“我就是我！”2005年，这是Reebok锐步的宣言。公司简介品牌介绍斐乐FILA◎主体风格运动、高雅、休闲、时尚。◎产品运动服装、鞋款、配件、高尔夫系列、健身系列等。◎主要消费群钟爱体育、喜欢运动、比较时尚高雅的顾客群，主要顾客年龄层在25~45岁左右。◎主体价位鞋：600元~1200元；衣服：300-2500元；配件：100—3000元左右。公司简介品牌介绍匡威（Converse）◎主体风格运动、舒适、休闲、时尚。◎产品运动系列的服装、鞋款、配件等。◎主要消费群钟爱体育、喜欢运动、比较时尚的顾客群，主要顾客年龄层在15~29岁左右。◎主体价位鞋：200元~1000元；衣服：150-500元；配件：100—200元左右。品牌消费群风格主体价位耐克钟爱体育、喜欢运动、比较时尚的顾客群，主要顾客年龄层在15~40岁左右运动、舒适、休闲、时尚100-1200阿迪达斯钟爱体育、喜爱时尚的顾客科学、运动、舒适、休闲、时尚100-1200彪马钟爱体育竞技、喜爱时尚顾客科学、运动、舒适、休闲、时尚300—700锐步喜好体育运动及时尚者时尚自由潮流运动400-1200斐乐钟爱体育、喜欢运动、比较时尚高雅的顾客群，主要顾客年龄层在25~45岁左右运动、高雅、休闲、时尚100-3000匡威钟爱体育、喜欢运动、比较时尚的顾客群，主要顾客年龄层在15~29岁左右运动、舒适、休闲、时尚100-1000新员工入职培训37主要内容公司品牌一览现代零售管理第一节第二节第三节知足国际鞋业简介经营管理战略第四节新员工入职培训38现代零售管理的基本概念期货制：以合同的方式按照某一特定价格买卖某一特定数量和质量的商品的交易行为，也就是说就是现在已经把明年的春季鞋服都通过过订货会的形式预定了，一般说来订货是不能退货的，补货也要看情况的，有些可以补少量的款式，大部分是不可以补货的。现货制：期货的对称，首定之后可以根据需要进行补货。SKU：单款单色新员工入职培训39零售店铺销售利润=销售额-货品成本（含库存）-销售成本零售店铺赢利基本模式新员工入职培训