特许经营招募计划书概要

2/15/202012/15/2020北京碧华环境工程有限公司合伙人经营招募2/15/202022/15/2020合伙人招募及利益计划书•学习目标•（1）了解合伙人应具备的条件•（2）掌握利益计划书的内容及设计方法•（3）掌握申请合作经营的程序2/15/202032/15/2020合伙招募相关文件的设计一般而言，特许经营合伙招募时的相关文件有六个：合伙人申请表合伙指南经营合伙意向书经营合伙合同合同附件合伙经营授权书2/15/202042/15/2020一、招募计划书概述•概念：是特许人制作的，向不特定的潜在投资者发出的，介绍特许体系基本情况和合伙条件、合伙程序的书面材料。2/15/202052/15/2020招募计划书概述•1、确定合伙条件，•2、制定招募活动和广告。•3、审核合伙申请。•4、签订特许合同。制定招募计划。2/15/202062/15/2020二、招募计划书的内容—项目介绍北京碧华环境工程有限公司（企业曾用名称“北京碧华科技有限公司”,经相关部门变更登记，现更名为“北京碧华环境工程有限公司”）成立于2005年,是由归国留学人员领衔创建并得到政府部门资金支持的高新技术企业。经过几年的发展，公司已成为拥有员工150名，注册资金1000万元的股份制企业，在行业内初具规模。公司下设研发所、销售部、市场部、人事部、财务部、生产基地等部门，拥有环境工程师8名，化工工程师12名，生物中草药研究员5名，生产技术支持人员25名，共计50名研发人员以及百余人的生产、销售及施工队伍。公司已与中科院半导体研究所，中科院生态环境研究中心，中科院理化技术研究所，中科院化学所胶体、界面与化学热力学院重点实验室，国家卫生部疾病预防控制中心，清华大学环境质量检测中心，北大医学部公共卫生学院等国家科研机构建立长期技术合作关系。2/15/202072/15/2020科研发明人•李文发教授，碧华公司董事暨技术总监，上世纪九十年代初于日本东京工业大学北條研究室从事光触媒及相关研究工作15年，开发了纳米中性光触媒水溶液的生产工艺，并于上个世纪末实现工业化生产，本世纪初实现国产化。在光触媒技术应用及制品开发方面，取得若干项对大气污染及水污染治理行之有效的成果，特别是在空气治理、外墙自洁和汽车尾气净化领域取得重大突破和创新。在李教授的技术支持下，碧华公司已形成一套完整的技术及产品应用体系。•纳米“光触媒”是一种以纳米级二氧化钛为代表的具有光催化功能的半导体材料的总称。其利用光源做催化反应，吸收紫外线（等效波长380nm）的能量后激发电子，产生电子-空穴效应，与空气中的氧气以及水形成O2-、•OH，能够将有毒有机物氧化分解，杀灭并抑制病菌再生以及净化大气中氮、硫的氧化物。因其特性，纳米光触媒技术必将在环境保护，人类健康，以及低碳可持续发展方面发挥更大的作用。•碧华公司立足于世界科技前沿，以纳米“光触媒”技术与生物技术为依托，重点致力于空气治理、生物工程以及新型绿色环保材料的开发。公司以不断创新的高性能产品、优质的售前售后服务，全面参与国内外快速增长的纳米光触媒市场推广及技术应用。我们将始终坚持致力于创造一个绿色、健康的环境，用科学技术为人类造福。2/15/202082/15/2020公司产品•碧华光触媒系列（BH01）纳米二氧化钛中性水溶液•【1】产品形态：锐钛矿型结晶纳米二氧化钛淡黄色透明液体•【2】产品功能：净化空气（除甲醛、苯系物、TVOC等），抗菌、除臭、防霉、防污自洁•【3】应用范围：家具、墙壁、地板、装饰物、汽车等空气净化；建筑物外墙、玻璃自洁。2/15/202092/15/2020颁发荣誉•2007年荣获由财富中国颁发的“创新型企业”奖•2、2007年7月高新技术企业认定证书•3、2008年10月孔军董事长荣获中国室内装饰协会室内环境“先进个人”证书。•4、2008年10月荣获奥运会、残奥会特殊贡献奖•5、2008年10月孔军董事长荣获奥运先进个人奖•6、2008年10月孔军董事长荣获“奥运2008优秀企业家”奖•7、2008年7月荣登《奥运2008特刊》•8、2009年8月荣获中关村高新技术企业•9、2009年4月荣获北京市自主创新产品证书•10、2010年5月荣获“2010年上海世博会贡献奖”•11、2011年1月荣获“华商希望之星”•12、2011年1月荣获北京华商会“热心公益奖”•13、2011年6月荣获《全国室内环境行业突出贡献人物》奖。•14、2014年6月中国高新技术产业基地2/15/2020102/15/2020公司产品•碧华光触媒系列（BH02）天然植物甲醛、苯系物清除剂•【1】、产品形态：以植物提取剂为主要成分的无色透明液体•【2】、产品功能：清除甲醛、苯、甲苯、二甲苯•【3】、应用范围：家具、墙壁、地板、装饰物、汽车等空气净化•【4】使用方法：将本品均匀喷涂在基材表面2/15/2020112/15/2020二、招募计划书的内容—投资盈利分析•绿巨人特许连锁经营总部是金鼎高新技术集团所属企业，它以先进的特许经营方式经营所属系列涂料产品，是国外涂料行业较早开展规范特许连锁经营的公司，并越来越被众多销售商、开发商、消费者等认同。2003年,绿巨人连锁经营进入中国大陆一年来,取得娇人的成绩,累计加盟店二十余家。•（以店面20平方米的区级或县级连锁店为例计算）2/15/2020122/15/2020公司产品•碧华光触媒系列（BH03）--TVOC清除剂•【1】、产品形态：以天然矿物为主要成分的茶红色透明液体•【2】、产品功能：除臭、除异味•【3】、应用范围：家具、地板2/15/2020132/15/2020有害气体的危害•碧华光触媒对有害气体的去除率99%。•甲醛•长期接触低剂量甲醛可引起慢性呼吸道疾病，引起鼻咽癌、结肠癌、脑瘤、月经紊乱、细胞核的基因突变，DNA单链内交连和DNA与蛋白质交连及抑制DNA损伤的修复、妊娠综合症、引起新生儿染色体异常、白血病，引起青少年记忆力和智力下降。儿童和孕妇对甲醛尤为敏感，危害也就更大。达到30mg/m3时，会立即致人死亡。其释放期长达3—15年。•99%2/15/2020142/15/2020有害气体的危害•苯•碧华光触媒对有害气体的去除率99%贫血、感染、皮下出血等。长期低浓度暴露会伤害听力，导致头痛、头昏、乏力、苍白、视力减退及平衡功能失调问题。皮肤反复接触导致红肿、干燥、起水疱，对人体有致癌作用，能发展为白血病，还影响生殖系统如出现月经不调等。在长期严重暴露后还会有遗传影响。2/15/2020152/15/2020招募计划书的内容—投资盈利分析•一、商品周转金—————————————————————约15000元二、装修费概算1．室内墙壁装饰—————————————————20×3.5=70平方米×10元=700元木制装修————————————————————15平方米××30元=450元电器——————————————————————————300元地板————————————————————————20平方米×20元=400元安装电话————————————————————————500元传真——————————————————————————1000元电脑——————————————————————————约4000元2．室外招牌、门头、墙壁涂饰、玻璃装饰、灯箱——————————1000-1500元2/15/2020162/15/2020有害气体的危害•氨•碧华光触媒对有害气体的去除率95%•具有强烈刺激性臭味。咽痛、声音嘶哑、咳嗽、痰带血丝、胸闷、呼吸困难，可伴有头晕、头痛、恶心、呕吐、乏力等，严重者可发生肺水肿、成人呼吸窘迫综合征，同时可能发生呼吸道刺激症状。所以碱性物质对组织的损害比酸性物质深而且严重。2/15/2020172/15/2020有害气体的危害•二甲苯•碧华光触媒对有害气体的去除率99%•二甲苯对眼及上呼吸道有刺激作用，高浓度时对中枢神经系统有麻醉作用。急性中毒：短期内吸入较高浓度核武器中可出现眼及上呼吸道明显的刺激症状、眼结膜及咽充血、头晕、恶心、呕吐、胸闷、四肢无力、意识模糊、步态蹒跚。重者可有躁动、抽搐或昏迷，有的有癔病样发作。慢性影响：长期接触有神经衰弱综合征，女工有月经异常、流产，工人常发生皮肤干燥、皲裂、皮炎。2/15/2020182/15/2020有害气体的危害•甲苯•碧华光触媒对有害气体的去除率99%•眼结膜及咽部充血、头晕、头痛、恶心、呕吐、胸闷、四肢无力、步态蹒跚、意识模糊。重症者可有躁动、抽搐、昏迷。慢性中毒：长期接触可发生神经衰弱综合征，肝肿大，女工月经异常等。皮肤干燥、皲裂、皮炎。2/15/2020192/15/2020有害气体的危害•TVOC•碧华光触媒对有害气体的去除率96%•能引起机体免疫水平失调，影响中枢神经系统功能，出现头晕、头痛、嗜睡、无力、胸闷等自觉症状；还可能影响消化系统，出现食欲不振、恶心等，严重时可损伤肝脏和造血系统。2/15/2020202/15/2020•3、整套完善的操作体系物流超市货主服务联盟管理中心即桂林市宇林顺达货运有限责任公司在八年的摸索与实践中，借鉴许多成功案例，结合自身特点与经验，总结出一整套完善的操作体系，包括各类管理制度、操作模式、运作流程、岗位设置及岗位职责等。4、优质化的服务物流超市货主服务联盟管理中心设有专门的货主服务部门，负责进、出港货件的查询、跟踪，投诉的处理，网络成员间的协调，及各类疑难问题的解答等。5、人员培训物流超市货主服务联盟管理中心根据加盟公司的不同需求提供各岗位人员的培训及实践。6、媒体宣传物流超市货主服务联盟设有专门的加盟公司介绍频道，为加盟公司提供全方位的网络宣传与技术支持2/15/2020212/15/2020工程案例•公司典型案例•工程案例家装案例•1、国家体育场（鸟巢）1、万寿路甲5号院7号楼•2、奥运网球场2、木樨地公寓3号楼•3、奥运体育场（北京工人体育场）3、东方豪庭•4、奥运村西会所4、东方普罗旺斯•5、世博会中馆5、万科5号院•6、钓鱼台国宾馆6、西海23号院•7、人民大会堂（山西厅）7、远洋一方•8、人民大会堂宾馆8、华侨城•9、中央电视台新址9、中信城•10、中央组织部干部学院10、珠江帝景•11、中央党史研究室11、悠唐麒麟公馆•12、新华人寿保险公司12、富力城•13、中国少年儿童出版社13、枫桦帝景•14、西苑宾馆14、世华水岸•15、北京能源投资集团公司15、广源小区•16、北京城建集团16、望京东湖湾名苑•17、北京市委北戴河疗养院17、西山国际•18、中信银行18、孔雀城•19、海淀资本中心19、香山淸琴小区•20、国家后勤干部培训中心20、龙源别墅•21、建外SOHO21、京铁家园•22、北京创意之窗文化发展有限公司22、北京华贸城•23、中国环境报23、武警总部家属院18号楼•24、中国建设报24、潘庄东路14号院1号楼•25、中石油化工股份有限公司（联合生产）25、润泽公馆•26、北京东方饭店26、石榴园•27、恒基中心27、幸福宜居•28、北京贝盟国际28、上林溪•29、北京祥龙客运有限公司29、百旺杏林苑•30、阿凯笛亚庄园2/15/2020222/15/2020合伙模式——分红•A：股权分红模式：（成立股权分公司）•工作内容：1、负责本省市所有业务对接、开发、施工、售后、服务运营管理；•2、负责开发管理、维护、再开发县市级经销商、发展门店。•双方责任：总公司负责原料、施工、后期维护。合伙人负责当地营销、办公成本。•分红模式：•1、业务开发营业额×20%•公司承担成本比例：原料成本（施工面积×10元）+人工成本（总工程款×5%）+其他（总款×2%）•备注：原料成本=原料市场价格×40%•2、经销商进货业务额×10%•3、年薪指标及薪资•年营业额100万，年薪30000元，•年营业额100——200万，年薪40000元，•年营业额200——300万，年薪50000元，•年营业额300万以上，年薪80