《创业计划书》写作指南

《创业计划书》写作指南2010年3月31日创业计划是创业者的创业蓝图，也是叩响投资者大门的“敲门砖”。创业计划书是一个详细的策划方案•一份创业计划书是一份完整、独立的文件，用以介绍可行的市场需求，公司如何满足这些需求，并强调实施工作所需资源。•创业计划书是要提交给公司筹办合伙人，潜在投资者及融资公司，潜在雇员，合作伙伴及顾问，客户及供应商的详细策划方案，是一个企业发展的蓝图。•计划书一定要认真地完成，这样才有说服力。不仅有利于你取得创业贷款，有利于吸引合作者，也有利于给自己和合作伙伴增加信心。第一.指明计划的投资价值所在•问自己以下这样一些问题：•①我有哪些技能和经验可以用于新的企业？•②哪种组织结构对我的企业最合适？•③需要哪些设备和投资？•④我的资源有哪些？•⑤我需要从何处获得资金？•⑥需要防范哪些风险以及如何防范？•⑦我将如何给自己付酬？•⑧我的企业位于何处？•⑨我的企业名称是什么？然后，认真思考和回答下述问题：•·所说的业务是否具有高速增长的潜力？•·所说的业务能否抵御竞争对手的竞争？•·所说的业务需要多少前期投资？•·所说的业务需要多长时间才能推向市场？•·所说的业务是否具有成为该市场领先者的潜力？•·所说业务的创意目前阶段开发得如何？•·经营这项业务的团队队员的素质水平与技能互补如何？•·凭什么说此项业务在今后五年能够茁壮成长？标准:一份完整的创业计划书应该包括；1、创办企业的目的。2、创办企业所需多少资金？为什么要这么多的钱？3、主要产品和业务范围。4、市场调查和分析。5、营销策略和销售计划。5、生产管理计划。6、管理者及其组织。7、财务计划。特别提示．启动资金的类型及预测•每个企业开办时总会有一些投资。而且这些投资说不定要几年以后才能收回。首先要测算其总的费用，这些费用叫做启动资金。•启动资金用来支付场地（土地和建筑）、办公家具和设备、机器、原材料和商品库存、营业执照和许可证、开业前广告和促销、工资以及水电费和电话费等费用。•这些支出可以归为两类。•一类是投资（固定资产），指你为企业购买的价值较高、使用寿命长的东西。明智的做法是把必要的投资降到最低限度，让企业少担些风险。•另一类是流动资金，指企业日常运转所需要支出的资金。一、如何编制创业计划书?•编制创业计划书之前必须事先思考的问题有:•首先要列出你要创办企业的原因，它帮助你明确目的性。•其次决定哪些商务领域的企业适合你。我擅长什么？我的兴趣和爱好是否具有商业价值？我的资金有多少？从何而来？•第三要确定公司的经营范围：我将销售什么产品和服务？我的生意是否现实，它是否满足或适应了某种需要？•我的竞争对手是谁？与现有的公司相比，我的企业优势是什么？劣势是什么？我能够创造一种新的需要吗？写创业计划书技巧•可操作性(如何保证成功)•可赢利性(能否带来预期的回报)•可持续性(我们能生存多久)•创业计划书六大关注重点•项目的独特优势市场机会与切入点分析问题及其对策投入,产出与赢利预测如何保持可持续发展的竞争战略•风险应变策略确立创业目标应考虑的因素(6M方法)•商品(Merchandise):所要卖的商品与服务最重要的那些利益是什么•市场(Markets):要影响的人们是谁•动机(Motives):他们为何要买,或者为何不买•信息(Messages):所传达的主要想法,信息与态度是什么•媒介(Media):怎样才能达到这些潜在顾客•测定(Measurements):以什么准则测定所传达的成果和所要预期达成的目标创业计划团队的最佳组合专业技术人员2.创业构思竞争者环境分析组织和人员能力分析财务的可行性分析市场占有率和风险评估如果失败怎么办？创业的可行性综合评价创业不创业商业环境分析1．宏观环境：政治及政策经济、技术社会2．市场环境：市场规模及潜在空间消费者行为及地位供应商销售渠道价格需求价格弹性走势竞争状况分析直接竞争者潜在竞争者供应商的前向整合可户的后向整合替代产品分析市场进入障碍分析客户转换成本分析企业资源与能力分析设计开发能力分析生产能力分析销售能力分析融资能力分析财务状况分析管理能力及组织能力分析其他社会和政治资源的发动能力分析企业以往业绩分析企业现行生产产品定位产品价格分析企业现行发展战略分析财务报表分析外部机会与威胁自身优势与劣势现行战略及以往业绩创业现状分析图（二）清楚说明(What),(Why)和(How)•首先要说明“是什么？”.比如说我这个项目的载体是一个什么公司，因为这是一个公司化运转的经济实体；•其次整个公司在什么地方，这是正当的机构必然的要件；•第三，它是怎么组成的，从事什么业务，怎么运转的，这是它的生命活力之所在。•在“为什么”这个问题上一般都能说得比较明白。•在“怎么办”方面应该从一个企业家的角度来思考问题，起码要考虑怎么组织起来，怎么成立，成立的过程中需要花费哪些费用，运转的过程中又需要哪些费用，怎样来维持它的运转。把这些问题说清楚，不仅是让自己便于掌控，同时便于合作者和投资者，消费者和主管部门知道。思路:指明计划的投资价值所在•项目具体来源:小组成员参与的发明创造,专利技术或课外制作;经授权的发明创造或专利技术,引用其产品;可能研究发现的概念产品或服务。•问自己以下这样一些问题：•①我有哪些技能和经验可以用于新的企业？•②哪种组织结构对我的企业最合适？•③需要哪些设备和投资？•④我的资源有哪些？•⑤我需要从何处获得资金？•⑥需要防范哪些风险以及如何防范？•⑦我将如何给自己付酬？•⑧我的企业位于何处？•⑨我的企业名称是什么？（三）创业计划书的主要内容•一般来说，在创业计划书中应该包括创业的种类、•资金规划及基金来源、资金总额的分配比例、•阶段目标、财务预估、行销策略、可能风险评估、•创业的动机、股东名册、预定员工人数、•具体内容一般包括以下十一个方面：•（一）封面•封面的设计要有审美观和艺术性，一个好的封面会使阅读者产生最初的好感，形成良好的第一印象。•（二）计划摘要•它是浓缩了的创业计划书的精华。•计划摘要涵盖了计划的要点，以求一目了然，以便读者能在最短的时间内评审计划并作出判断。怎样写《创业计划书》企业名称：创业者姓名：日期：《创业计划书》通信地址：邮政编码：联系电话：传真：电子邮箱：目录：•一、企业概况•二、创业计划作者的情况：•三、市场评估•四、市场营销计划•五、企业组织结构•六、固定资产•七、流动资金（月）•八、销售收入预测（12个月）•九、销售和成本计划•十、现金流量计划一、企业概况•主要经营范围：这部分是对公司作出介绍，重点是你的公司理念和公司的战略目标。•企业类型：（生产制造、零售、批发、服务、农业、新兴产业、传统产业、其他）•二、创业计划作者情况•以往的相关经验（包括时间）•教育背景、所学习的相关课程（包括时间）计划摘要一般包括以下内容：•摘要：要尽量简明、生动，特别要说明自身企业的不同之处以及企业获取成功的市场因素。•公司介绍；•管理者及其组织；•主要产品和业务范围；•市场概貌；•营销策略；•销售计划；•生产管理计划；•财务计划；•资金需求状况等。三、市场评估•目标顾客描述：•市场容量或本企业预计市场占有率：•市场容量的变化趋势：•竞争对手的主要优势：•竞争对手的主要劣势：•本企业相对于竞争对手的主要优势：•本企业相对于竞争对手的主要劣势：思考方法•1.收入成本法：(适用于利润的预测和变动分析)•利润=收入－成本收入=价格×销售量成本=固定成本+可变成本2.4Ps分析法：(适用于销售状况的预测和变动分析)•Product:产品Price:价格Place:分销Promotion:促销3.波特五大竞争力分析法：(适用于分析是否应当进入某个市场或产品领域,以及是否具有长期的竞争力)•供应商议价能力、购买者议价能力、潜在竞争者、替代品竞争、行业内原有竞争。•4.内部因素和外部因素分析法：•外部因素:市场(趋势,细分市场,替代品)、客户(需求,品牌忠诚度,价格敏感度)、竞争对手(数量,市场份额,优势)•内部因素:营运(生产效率,成本因素)：财务(利润率,资金利用率,现金管理)、产品(竞争优势,差异性)•5.3Cs综合法(适用于分析各类经营问题)：•Company公司：市场营销,生产运营,财务管理,战略规划；•Competition竞争：行业竞争态,竞争定位价格；质量；•Customers客户：市场细分,容量,增长,变化趋势,价格敏感度。四、市场营销计划•1.产品产品或服务主要特征2.价格产品或服务成本价销售价竞争对手的价格折扣销售赊帐销售3.地点•(1)选址细节:地址面积(平方米)租金或建筑成本（2）选择该地址的主要原因：（3）销售方式：选择一项并打√将把产品或服务销售或提供给：最终消费者；零售商；批发商（4）选择该销售方式的原因：4.促销人员推销成本预测广告成本预测公共关系成本预测营业推广成本预测五、企业组织结构•企业将登记注册成：•个体工商户有限责任公司个人独资公司•合伙企业其他•拟议的企业名称：•企业员工（附企业组织结构图和员工工作描述图）•职务月薪•业主或经理•员工•企业将获得的营业执照、许可证类型预计费用•企业的法律责任（保险、员工的薪酬、纳税）种类预计费用合伙（合作）人与合作（合伙）协议合伙人内容条款出资方式出资数额与期限利润分配和亏损分摊经营分工、权限和责任合伙人个人负债的责任协议变更和终止其他条款为了便于预测流动资金，你需要制定一个现金流量计划。它会帮助你更准确地预测所需要的流动资金。序号项目（一定时间内的）费用1原材料和成品储存2促销（促销活动及花费）3工资（员工数量及工资标准）4租金（月租金及一次性交付时间）5保险（为企业购买最适当的保险）6其他费用（水电文具交通电话等费用）资金预算写入创业计划序号项目费用123投资（固定资产）预测•固定资产投资一般包括两类，一是企业用地和建筑，二是设备。•当你清楚了需要什么样的场地建筑时，要做出以下选择：造新的建筑？买现成的建筑？租一栋楼或其中的一部分？或在家开业？（仔细分析一下各种选择的利弊）。•设备是指你的企业需要的所有机器、工具、工作设施、车辆、办公家具等。对于制造商和一些服务行业，最大的需要往往是设备。•一些企业需要在设备上大量投资，因此了解清楚需要什么设备，以及选择正确的设备类型就显得非常重要。•即便是只需要少量设备的企业，也要慎重考虑你确实需要哪些设备，并且把它们写入创业计划。流动资金预测•企业要在开张后运转一段时间才能有销售收入。制造商在销售之前必须把产品生产出来；服务企业在开始提供服务之前要买材料和用品；零售商和批发商在卖货之前必须先买货。•所有企业在揽来顾客之前必须先花时间和费用进行促销。总之都需要流动资金支付必需的开销。•这些开销包括：购买并储存原材料和成品；促销；工资；租金；保险和许多其他费用。•有的企业需要足够的流动资金来支付6个月的全部费用，有的企业可能只需要支付3个月的费用。•所以你必须预测在获得销售收入之前，你的企业流动资金能够支撑多久。由于刚开始时销售并不顺利，所以流动资金一般要计划得富裕些。资金来源•知道了需要多少自己才能启动你的企业，然后就要考虑筹措资金的问题了。•对于大多数企业来说，启动资金主要来自于业主自己的积蓄。此外还可以考虑从朋友或亲戚处借钱；从供货商处赊购；从银行或其他金融机构贷款。•在借钱开办企业时，有必要使贷款人相信你确实需要钱并且清楚你所要买的资产；核实其他成本和资产类型；能够偿还贷款的本息；还款来自企业未来的利润。•因此你要多准备几份创业计划书副本，准备回答个人信用和企业资产方面的问题。向银行借款•银行在向借款人贷款时有严格的条件和审查程序。•首先银行会要求你填写一份借款申请表，并且附上你的创业计划书；•其次银行一般还需要贷款抵押品或质押品，如私人房产、银行存单、有价证券等。•现在国家为了鼓励小企业主创业，建立了小额贷款信用担保基金和担保体系。（四）行业分析•在行业分析中，应该正确评价所选行业的基本特点、竞争状况以及未来的发展趋势等内容。•关于行业分析的典型问题：•（1）该行业发展程度如何？现在的发展动态如