联想高级打印机内部销售培训

LenovoConfidentialLenovoConfidentialLenovoConfidentialLenovoConfidentialLenovoConfidentialLenovoLJ3600D/LJ3650DN行业推广资料Page2LenovoConfidentialLenovoConfidentialLenovoConfidentialLenovoConfidentialLenovoConfidential基本信息•产品名称：LenovoLJ3600D；LenovoLJ3650DN•上市时间：2009年12月1日•产品定位：LJ3500/LJ3550DN后继机•产地：中国深圳Page3LenovoConfidentialLenovoConfidentialLenovoConfidentialLenovoConfidentialLenovoConfidential目标客户客户诉求应用需求稳定快捷打印质量高；打印负荷高；打印速度快节约方便网络打印；双面打印；低耗材成本节能环保社会责任目标客户：1。SMB中高端办公/商业用户2。中小型企业级办公用户3。政府级办公用户Page4LenovoConfidentialLenovoConfidentialLenovoConfidentialLenovoConfidentialLenovoConfidential竞争定位价格速度HL-5340D30ppm/PCL¥2400,0.1K/MLJ3900D33ppm/PCL/DApr/09¥2200,1K/ME260D33ppm/PCL/DDec/08¥2000,0.8K/MLJ3900DN33ppm/PCL/D/NApr/09¥3200,0.3K/MLJP2055D33ppm/PCL/DMar/09¥24005K/MLJP2035N28ppm/PCL/NMar/09￥2900,0.5K/MLJ3600D30ppm/PCL/DDec./09¥1950LJ3650DN30ppm/PCL/DDec./09¥2600HL-5340DN30ppm/PCL¥3600,0.07K/MLJP2055DN33ppm/PCL/D/N¥36002K/MLJP203528ppm/PCLMar/09￥2300,0.8K/ME260DN33ppm/PCL/D/NDec/08¥2400,0.1K/MLenovoHPBrotherLexmark283033LJP150523ppm/GDI￥1600,0.8K/MA4增值市场最便宜的双面打印机！Page5LenovoConfidentialLenovoConfidentialLenovoConfidentialLenovoConfidentialLenovoConfidential产品介绍LJ3600D/LJ3650DNLJ3500/LJ3550DN全面提升1、打印速度提升2ppm；2、标配双面打印单元；3、处理器提高到300hz;4、待机/休眠能耗更低；5、ID传承联想商用概念；Page6LenovoConfidentialLenovoConfidentialLenovoConfidentialLenovoConfidentialLenovoConfidential竞品性能比较型号LenovoLJ3600D/3650DNHPLJP2035/2035n速度(ppm)/A430ppm28ppm分辨率(dpi)1200x1200600x600内存(标准/最大)16M(可扩528M)/32M(可扩544M)16M(不可扩展)打印语言PCL®6,BR-Script3,IBMandEpsonFX仿真PCL5e&GDI接口USB2.0/并口USB2.0进纸标准(最大)250+50(2个纸盒800)250+50(300)出纸能力(页)150/直通纸道(60-160g)150打印负荷(页/月)30,00025,000双面单元标配-耗材类型鼓粉分离鼓粉一体耗材容量硒鼓25K,墨粉低容3k/高容8k低容2.3K/高容6.5K随机耗材3K2.3KPage7LenovoConfidentialLenovoConfidentialLenovoConfidentialLenovoConfidentialLenovoConfidential全白，对比差灰蓝，对比明显纸张余量指示口功能键1英文中文HPLJP2035后部托纸板较短，纸张容易滑落功能键2正面，易碰到造成关机侧面结构设计外观对比HPLJP2035正上面由多块模具拼装而成。竞品其他比较Page8LenovoConfidentialLenovoConfidentialLenovoConfidentialLenovoConfidentialLenovoConfidential产品介绍-卖点1、标配双面，节能环保；2、投标指标差异化；3、鼓粉分离，打印成本低；Page9LenovoConfidentialLenovoConfidentialLenovoConfidentialLenovoConfidentialLenovoConfidential自动双面打印的优点：–节省纸张–方便制作印刷物–定制翻页，符合阅读习惯产品介绍-主要特性1节能环保，从双面打印做起！北京/湖南政府已要求:政府机关办公需执行双面打印；Page10LenovoConfidentialLenovoConfidentialLenovoConfidentialLenovoConfidentialLenovoConfidential产品介绍-主要特性2投标指标差异化，写死对手！打败HP1505/2035/2055没商量！1。内存可扩至528M以上，HP最高只有384M/2055DN；2。纸盒最多可加2个至800页输入，HP只有300页；3。打印负荷30K/月，HP只有25K/月；4。标配双面；HP1505/2035都没有；5。1200X1200dpi高质量输出；6。鼓粉分离，使用成本更低；7。直通纸道，厚纸打印能力更强。Page11LenovoConfidentialLenovoConfidentialLenovoConfidentialLenovoConfidentialLenovoConfidential产品介绍-主要特性3单页使用成本（低容）HPLJ2035/NLenovoLJ3600D/3650DN耗材结构鼓粉一体鼓粉分离随机耗材容量（页）23003000+25000耗材容量（页）23003000+25000耗材价格（元/支）560440+948单页使用成本（元/页）0.240.18总结2035比3600贵33%鼓粉分离技术，一年省出一台打印机！单页使用成本（高容）HPLJ2035/NLenovoLJ3600D/3650DN耗材结构鼓粉一体鼓粉分离随机耗材容量（页）23003000+25000耗材容量（页）65008000+25000耗材价格（元/支）946750+948单页使用成本（元/页）0.150.13总结2035比3600贵15%Page12LenovoConfidentialLenovoConfidentialLenovoConfidentialLenovoConfidentialLenovoConfidential50页的大容量的多功能纸盒，方便用户使用特殊纸张的多页输出。50页600dpi1200dpi简约按键、状态指示卡纸不用愁，前部轻松维护纸张余量指示口便于用户了解纸张余量指示灯让您随时了解打印机状态产品介绍-其他特性直通纸道设计多功能纸盒可控管理1200*1200dpi物理分辨率多种打印模式人性化设计Page14LenovoConfidentialLenovoConfidentialLenovoConfidentialLenovoConfidentialLenovoConfidential定价(RMB)代理价媒体价LJ3600D1,9502,699LJ3650DN2,6003,599LT4636450468LD46369481008Page15LenovoConfidentialLenovoConfidentialLenovoConfidentialLenovoConfidentialLenovoConfidential产品图Page16LenovoConfidentialLenovoConfidentialLenovoConfidentialLenovoConfidentialLenovoConfidential环保节能、从双面打印做起Page17LenovoConfidentialLenovoConfidentialLenovoConfidentialLenovoConfidentialLenovoConfidential环保节能的重要性看过电影《后天》、《先知》、《2012》么？里面无一例外的用最新的数码科技给观众预演了地球遭遇灾难性毁灭的场景，除了盈利和昭示了危难时刻人性的光辉之外，这些作品无一例外的希望唤起人们对地球环境的关注，让大家共同爱护我们唯一的家园。面临危机，我们在办公室能做些什么？Page18LenovoConfidentialLenovoConfidentialLenovoConfidentialLenovoConfidentialLenovoConfidential大环境----北京、湖南政府规定•11月2日，北京市出台生活垃圾“零废弃”试点单位管理标准（试行）征求意见稿，标准要求包括党政机关、公园、学校、宾馆饭店等在内的100多家试点单位均要实行办公用纸100%双面打印。•标准还鼓励党政机关单位餐饮区不提供一次性的快餐盒、筷子及水杯。符合“零废弃”标准的试点单位将获得生活垃圾委托清运费打折优惠。•近日，从湖南省政府采购网上看到这样一个通知，湖南省政府采购管理办公室收到群众来信，指出政府采购活动中采购文件和投标文件“基本都是单面打印”，纸张浪费现象严重。为了进一步贯彻落实十七大精神，以实际行动建设资源节约、环境友好型社会，他们对于今后的政府采购活动提出了2点意见。一是树立资源环境意识，增强节能、环保的使命感和责任感。二是在采购活动中，除必要的商务文书和法律文书外，采购文件和投标文件尽量使用双面打印，节约使用纸张。•结论：政府无论从环保还是成本节约的考虑，都已经将双面打印作为指导性意见并监督执行。Page19LenovoConfidentialLenovoConfidentialLenovoConfidentialLenovoConfidentialLenovoConfidential按照一台标配双面打印单元的联想LJ3600D激光打印机月打印A4幅面2000页，其中1、80%文档采用双面方式打印；2、使用三年后，可以节省纸张28,800张；按照DoubleA80g打印纸￥30/500页/包计算，三年直接节省纸张成本￥1728，而制造这些纸张需要：1、砍伐树木2.4棵（按照直径16cm\高8m计算），此类树木通常要生长20-40年；2、消耗干净水源143.7升，足够非洲一户人家使用4天；3、排放二氧化碳431.1KG；4、用电1.75度；双面打印节能公式（以LJ3600D为例）所有这一切，仅仅通过使用一台双面打印机就可以避免发生！！！是时候开始行动了！