保险进万家创说会讲座(1)

商业保险将承担社会责任，解决国家负担，为公众提供更完善的养老、医疗、失业、救济等保险保障，在国内拥有广阔的市场空间。——习近平《金融工作会议》政府大力推动保险业发展一方面，中国的保险业发展快速，但保险的深度、密度还远低于世界发达国家水平。另一方面，保险业是发展现代服务业的重点之一，具有很强的带动就业、促进经济结构优化升级的作用。——李克强九、加强基础建设，优化保险业发展环境东吴人寿五进工程•进机关•进社区•进企业•进农村•进学校保险基础知识宣传讲座孔子“耕三余一”的思想孔子认为，每年如能将收获粮食的三分之一积储起来，这样连续积储3年，便存足1年的粮食，即“余一”。保险的起源——海上保险1347年10月23日，第一张保单出自意大利（世界航海业最早发展的地方）。人身保险的产生——近代人身保险萌芽产生于十五世纪后期的海上保险，运往美洲的奴隶被当作货物来投保，后来船上的船员也可投保。如遇到意外伤害，由保险人赔偿损失。第一家人寿保险公司爱德蒙·哈雷（1656-1742）1762年，由英国人辛普森和多德森发起“伦敦公平保险社”，标志着现代人寿保险的开始。中国保险的发展简史你想参与这样的游戏吗？你敢参与这样的游戏吗？你有信心一定不参与这样的游戏吗？其实更多的游戏是这样的……“明天会发生什么，我们永远不知道。”人生就是一连串的未知与不确定，有多少人能妥善地分析人身损失风险，作好保险规划呢？生命中最大的奥秘就在于它的寿命，谁能肯定自己有足够的时间安排好一切？不过有一个花钱买时间的好方法，就是投保“人寿保险”。——摘自《高枕无忧》互助准备责任保护保险对个人和家庭的作用——经济补偿其实：人寿保险不是因为有人将要离开人间而买，但却是因为某些人要继续生活下去而负起责任。唯有人寿保险能在一个人不在时，继续为他的家人提供生活费，让他们高枕无忧，生活舒适。保险对个人和家庭的作用——资金融通银行保险证券现代金融体系保险对个人和家庭的作用——社会管理社会管理是指对整个社会及其各个环节进行调节和控制的过程。目的在于正常发挥各系统、各部门、各环节的功能，从而实现社会关系和谐、整个社会良性运行和有效管理。社会保障管理社会风险管理社会关系管理社会信用管理保险的意义与功用老有所养，病有所依；子有所教，死有所恤；失有所补，财有所护。人生不可缺少的七张保单中国《保险法》的前世今生保险公司会解散吗？《保险法》第89条经营有人寿保险业务的保险公司，除分立、合并外，不得解散。《保险法》第92条经营有人寿保险业务的保险公司被依法撤销或被依法宣告破产的，其持有的人寿保险合同及准备金，必须转移给其他经营有人寿保险业务的保险公司；不能与其他保险公司达成转让协议的，由国务院保险监督管理机构指定经营有人寿保险业务的保险公司接受转让。保险公司的资金运用必须稳健，遵循安全性原则。保险公司的资金运用，限于在银行存款，买卖债券、股票、证券投资基金份额等有价证券和国务院规定的其他资金运用形式。保险公司资金运用的具体管理办法，由国务院保险监督管理机构依照前两款的规定制定。——《保险法》第106条保险公司收了保费干什么了？《保险法》第22条保险事故发生后，按照保险合同请求保险人赔偿或者给付保险金时，投保人、被保险人或者受益人应当向保险人提供其所能提供的与确认保险事故的性质、原因、损失程度等有关的证明和资料。保险人按照合同的约定，认为有关的证明和资料不完整的，应当及时一次性通知投保人、被保险人或者受益人补充提供。《保险法》第23条保险公司收到被保险人或受益人的赔偿或给付保险金的请求后，应当及时作出核定，情形复杂的，应当在三十日内作出核定，但合同另有约定的除外。对属于保险责任的，在与被保险人或受益人达成有关赔偿或给付的协议十日内，履行赔偿或者给付保险金义务。保险人未及时履行前款规定义务的，除支付保险金外，应当赔偿被保险人或受益人因此受到的损失。任何单位和个人不得非法干预保险人履行赔偿或者给付保险金的义务，也不得限制被保险人或者受益人取得保险金的权利。真是投保容易理赔难吗？真是投保容易理赔难吗？采用保险人提供的格式条款订立的保险合同，保险人与投保人、被保险人或者受益人对合同条款有争议的，应当按照通常理解予以解释。对合同条款有两种以上解释的，人民法院或者仲裁机构应当作出有利于被保险人和受益人的解释。——《保险法》第30条大多数人事业的两条路径：打工——职业经理人创业——老板其实还有第三条路：打工者的资金投入创业者的精力激情老板般的收入回报•企业内部创业！企业内部企业家保险企业家中国经济持续健康发展，带动保险大发展；•百姓收入稳步增长•储蓄日益提升；•医疗及养老体制改革加速推进；保险消费观念逐步成熟；•行业内更多经营主体；保险行业发展前景---五大动力三大理由选择保险业一、能赚钱——快速致富二、挑战自我，激发潜能——成长快三、中国保险市场的全面开放，需要大量的有经验的管理人才制度优势——晋升透明收入无上限东吴基本法的优势收入特点自主性累积性成长性保障全面东吴基本法的优势各项保障时间至对应条款最高承保年龄时止四大福利保障团体人身意外伤害保险团体人身意外伤害医疗保险团体疾病身故保险团体住院医疗保险降级/理财顾问30000---资深理财顾问5000020005000010000渠道经理100000500010000020000区域经理以上2000001000020000050000项目营销员职级东吴基本法的优势第一次签约新人自入职起十二个考核月内，以连续在职为条件，根据其本人每月FYC达成情况，按下表计发训练津贴:训练津贴/留存津贴注意事项：1、享受财务扶持计划期间所销售的保单在承保之日起一年之内退保的，不纳入本计划考核业绩。2、享受财务扶持计划期间所销售的自保件，累计不超过1件，其余均不纳入本计划考核业绩。个人年终奖个人月均FYC系数800≤FYC＜25005%2500≤FYC＜35007%3500≤FYC＜50009%5000≤FYC12%各职级相同，年底记发奖金=当年个人在职期间累计FYC*系数5000*12%*12=7200元（年终奖）假如某新人每月承保标保12500元，假设按平均FYC40%计算，会产生直接佣金5000元，则每月底薪5000元，全年累计60000元。再加年终奖7200元（5000*12*12%），则税前年收入达127200元。东吴基本法的优势个人继续率奖个人继续率奖金=当月领取的第二年保单续期佣金×比率如艾东吴伙伴上年本月承保20年期缴盛朗康健重疾保险12500元，FYC为12500*40%＝5000元第二年续佣为12500*25＝3125元；续期奖金为2500*110%＝3437.5合计续期收入为6562.5元，相当于保费的52.5%新人12500元保费,收入5000（首佣）+5000（双佣）+3125（续佣）+3437.5（续保奖金）合计：12500元保费，新人首佣+续佣=16562.5.5元成功一定有方法！学习优势——系统专业的培训教你从模仿到成功在这里将收获——上帝给两个极努力的人的话：第一个说你为什么这么不公平，我这一辈子极度努力，丝毫没有懈怠，但是拼到最后也没成功！你确实很努力，也确实没懈怠，但你犯了一个致命错误，你在一生能做事情的40年中一共做了7件事，在每个事就要到曙光的时候你就坚持不住放弃了。上帝给两个极努力的人的话：第二个说你为什么这么不公平，我这一辈子极度努力，丝毫没有懈怠，但是拼到最后也没成功！你确实很努力，也确实没懈怠，你一生也只做了一件事，但你犯了一个致命错误，你做这一件事的过程中，总是在怀疑，做做停停，又停停做做，每到成功时你就耐不住困难泄气了。上帝总结了：其实我派下去的每个人给的机会都是一样的，给的困难也都是一样的。我给每个人一生的时间按我设计也只够做一件事，也就是说理论上每个人都能够成功，因为我给的困难都能解决，只是有些人在中途放弃了。专注的力量只要你在你热爱的行业坚持五年你就是这个行业的专家坚持十年你就是全国这个行业的专家坚持十五年你就是世界级的专家不是你厉害，而是别人放弃了人生中四个不能等1、贫穷不能等因为时间久了你就贫穷习惯了2、梦想不能等因为努力晚了因为人老就无能为力了3、学习不能等因为懂得少了就没本事梦想成真了4、健康不能等因为身体跨了人生的一切就都没了一个施展才华和争取成功的舞台正为您敞开