营销策划文案

项目八营销策划文案主讲人：孙玉林1.营销策划书内涵2.营销策划书格式3.营销策划书内容4.撰写注意事项1.营销策划书内涵主体1.1基本含义依据企业。营销是目的，策划是关键A.市场变化B.企业实力内容规划企业产品、资源、产品市场形式计划类书面材料1.营销策划书内涵4C理论1.2营销基本理论CUSTOMER/COST/CONVENIENCE/COMMUNICATION6P理论PRODUCT/PLACE/PRICE/PROMOTION/POLITICALPOWER/PUBLICRELATIONS1.营销策划书内涵文字能力（表达）1.3营销策划者基本素质产品、市场知识（行业）策划能力（创意）协作精神（团队）2.营销策划书格式A.封面：B.前言：策划书名称、策划机构、策划日期策划概略（目的、价值、意义等）2.营销策划书格式C.目录：D.正文：目的、分析（企业背景分析、产品分析、营销环境分析、竞争对手分析等）、目标、策略（产品、价格、渠道、广告、活动等）、费用预算、效果预测E.附录：3.营销策划书内容范文参阅豆丁网《联想手机市场营销策划书》分析一、封面标明了策划书名称、策划人、策划时间。二、前言说明了策划的背景、策划的基础以及该策划书的基本内容。三、目录展示了策划书的框架结构。3.营销策划书内容分析四、正文具体阐述策划书的具体内容。（一）概要（二）环境分析：1.用数据说明全国手机市场规模和消费者购买动机、行为，从而说明手机消费市场前景及消费者的可接受性。2.手机市场竞争对手情况，列出了各品牌手机的技术指标。3.STEP分析：宏观分析POLITICS/ECONOMIC/SOCIETY/TECHNOLOGY揭示该策划书针对的是武汉市场，通过分析手机营销环境，加深品牌认识，制定营销目标，设计营销战略。3.营销策划书内容分析（三）机会分析SWOT分析：STRENGHS/WEAKNESS/OPPORTUNITY/THREATS（四）营销目标：预测通过该营销策划，三个月内市场占有率达到3.3%--5%（五）营销战略：低价格、高质量、高附加值取胜3.营销策划书内容分析（六）营销组合战略：1.销售渠道：2.促销策略：广告（路牌、电视、报纸、网络等）、活动（赠送、抽奖、展示等）3.产品策略：优质售后服务采取手机专营店和家电连锁3.营销策划书内容分析4.价格策略：统一市场零售价（七）营销预算：成本、利润核算（八）策划方案控制：包括通常做法、应急处理等采取手机专营店和家电连锁（九）结束语：强调思维方式的重要3.营销策划书内容分析附录附联想手机售后服务调查问卷表231把握营销策划书的基本内容：分析是前提，策划是关键。遵循基本原则：逻辑思维，突出重点，可操作，有创意。4.撰写注意事项具备调查能力。精心设置问卷问卷基本结构：标题，前言，个人基本信息、核心问题、开放问题等三个层次的问题设置C.同一问题的答案必须同一层次，如“图书读者问卷调查”设置“你喜欢哪种类型的图书”答案有“文学类、经济类、法律类、小说类”等等；B.问题先易后难，适于回答，最好不用否定形式、不问敏感问题、不用专业术语等；D.问题不能有倾向性，如运动鞋市场调查，“您认为耐克鞋的优势在哪？”E.问题不能有歧义，不能相互矛盾；F.完整，问题答案应该包含各种可能，如：4.撰写注意事项A.问题与调查目标相关，如“联想手机消费者满意度调查问卷表”设置“你喜欢读什么种类的图书”即是无效问题G.态度最好用五级量表谢谢