销售技巧培训之如何赞美别人(十三法)

今天你赞美了吗?为什么要学会赞美别人•人是自私的,每个人最关心的是自己,关注自己的容貌,能力,名声,成绩以及在人们心目中的形象,追求来自方方面面的赞美,赞美直接关系到一个人名声,人活一张脸,树活一张皮.(很多人歪曲赞美的实质,把赞美庸俗化,同奉承拍马混为一谈)为什么要学会赞美别人•在社会上，自己不懂得去如何赞美别人的人，不会得到很大的发展。因为你懂得赞美别人以后，别人会记住你，每个人都希望和对自己有利的人在一起，包括赞美自己的人，赞美代表了一个积极的心态。在你赞美别人的同时，别人也会给你回报，赞美的作用在于，你不但推销了对方，也在间接中推销了你自己，这样的推销往往比自我推销的作用好上几倍。这对于我们与各种不同类型的人之间的合作、交流等等都会打下良好的基础。为什么要学会赞美别人•赞美你可以微小的付出赋予别人无与伦比的满足感,成为别人幸福的源泉,增添生活的动力.•物质:买一块巧克力可以拢住一个室友,送一份礼物给同窗能增进好感,请朋友吃饭能够增进感情密切沟通.物质手段可以暂时满足一个人的欲望,缺乏持之以恒,而且你需要付出太多.•相反:一份看着微薄的感情投资却会使付出者和接受者双双受益匪浅,这份投资就是赞美,它不需要你付出多少时间,精力和金钱,只需要你坦诚地热爱,关心别人,留心生活,做一个细心人,热心人,就会给你周围的人送去春之温暖,夏之清爽,你不经意的一句赞美,便会如阳光雨露使他人精神焕发,快乐无穷.为什么要学会赞美别人•既然赞美有这么多的好处,那我们现在就可以试着从自己身边的人做起，赞美我们的父母，赞美我们的朋友，赞美我们的领导，赞美我们的同事。当我们做到了这一切，您肯定会有令人惊奇的收获。脸红只是暂时的，结巴也只是暂时的，好处却是大大的。赞美别人吧，赞美您想赞美的每一个人.赞美是一种最低成本、最高回报的人际交往法宝。赞美的原则：1、赞美必须是真诚，这是赞美的先决条件。只有名副其实、发自内心的赞美，才能显示出它的光辉，它的魅力。其一赞美的内容应该是对方拥有的、真实的(赞美别人必须70%讲事实30%在真实的基础上适度地夸大)，而不是无中生有，更不能将别人的缺陷、不足作为赞美的对象。其二，赞美要真正发自肺腑，情真意切。言不由衷的赞美无异是一种谄媚，最终会被他人识破，只能招来他人的厌恶和唾弃。赞美是一种最低成本、最高回报的人际交往法宝。赞美的原则：2、赞美要适时。交际中认真把握时机，恰到好处的赞美，是十分重要的.一是当你发现对方有值得赞美的地方，就要善于及时大胆的赞美，千万不要错过机会。二是在别人成功之时，送上一句赞语，就犹如锦上添花，其价值可“抵万金”，考了好成绩，评上先进，受到奖励…这时，人的心情格外舒畅，如果再能听到一句真诚的夸赞，其欣喜之情可想而知。赞美是一种最低成本、最高回报的人际交往法宝。赞美的原则：3、赞美要适度赞美的尺度掌握的如何往往直接影响赞美的效果。恰如其分、点到为止的赞美才是真正的赞美。所以赞美之言不能滥用，赞美一旦过头变成吹捧，赞美者不但不会收获交际成功的微笑，反而要吞下被置于尴尬地位的苦果。古人说的好，过犹不及。赞美是一种最低成本、最高回报的人际交往法宝。赞美的技巧学会寻找赞美点，非常重要，只有找到对方的贴切的闪光赞美点，才能使赞美显得真诚，而不虚伪。我们有很多朋友也很想赞美别人就是找不到赞美点.其实赞美点非常之多每个人身上都有很多闪光点只是我们要有一双善于发现的眼睛.赞美是一种最低成本、最高回报的人际交往法宝。赞美的技巧1、善于找到对方真正的闪光点。实事求是真诚真心.2、逢物加价遇人减岁.这是交际赞美的要领.3、生人看特征熟人看变化.第一次见面我们要寻找他显著的特征,第二次见面就要寻找他身上发生的变化.赞美是一种最低成本、最高回报的人际交往法宝。赞美的技巧•4、第一时间送上赞美.赞美是有有效期的,过期作废.•5、赞美对方最得意而别人却不以为然的事。让对方获得认同感非常重要。6、在对方获得成功时，立即送上赞美赞美是一种最低成本、最高回报的人际交往法宝。•赞美的技巧•7、赞美你所希望对方做的一切.如果你希望对方很有耐心你赞美对方是个富有耐心的人对方也真的变得很有耐心了.•8、背后赞美别人效果更好.(可惜我们很多人喜欢背后说人坏话).这是真正处世高手的绝招.•9、运用第三者赞美。对方容易接受。第三者赞美是间接赞美避免了直接赞美的拍马屁的感觉效果非常好.润物细无声.•如何赞美别人的13把小飞刀第一把，赞美的具体化1.是所有飞刀的基础，要同其他飞刀结合使用，才显得功力的强大。2.空泛化的赞美，虚幻，生硬，使人怀疑动机，而具体化的赞美，则显示真诚，一千遍的你真漂亮，不如说她象张曼玉，你说她眼睛漂亮，也比说她人漂亮要有效的多，正如大话西游中经典之句，“如果让我加上一个时间，那就是一万年“，也算是具体的一个方面。如何赞美别人的13把小飞刀第三把，见到．听到别人得意的事，一定要停下所有的事情，去赞美。如何赞美别人的13把小飞刀第四把，主动同别人打招呼打招呼背后的含义是我眼中有你，越是高层的人越是喜欢同下面的人打招呼，这一点在生活中是很明显的，中不溜的才不屑于同别人打招呼。特别是你对门卫，清洁工，下级员工打招呼时，会让你在生活中收益非浅，如果一个月内坚持这么做，你的人气就会急升，就会发现每个人都会喜欢你.如何赞美别人的13把小飞刀第五把，适度指出别人的变化这种意义是你在我心目中很重要，我很在乎你的变化，否则的意义是我瞧不上你，我不在乎你，这是很糟糕的，如穿了一件新衣服，就夸吧，合身的就夸漂亮，不合身就夸有特色（朝气之流的），单位的同事，生意的伙伴都是要夸的对象。如何赞美别人的13把小飞刀第六把．与自已做对比通常情况下，一般人是很难贬低自已，如果你一旦压低自己同他做比较，那么就会显得格外真诚。如何赞美别人的13把小飞刀第七把．逐渐增强的评价如果你想要得到一个人的心，那么就逐渐增加你的赞美吧，如果你要伤害一个人，那么就逐渐的降低对他的评价，情人变老婆的失落，就是因为我们相互降低了对对方的评价。在实践中最贴近生活的例子，就是我们买菜时，如果卖菜者，一个劲的从盘子里往下取菜，即使称杆再高，我们也会不高兴，但如果是他加一个，再加一个，即使称杆没有往下取的称高，那么我们也会很高兴。这是心理学的普遍定律。如何赞美别人的13把小飞刀第八把．似否定实肯定的赞美再一个例子就是姜文批评冯小刚时说，冯小刚有两个缺点，一是心不够狠，二是人太自恋，又是一个似否定实肯定的例子，从不接受批评的冯小刚说，他最喜欢姜的批评，很诚肯，呵呵，我也喜欢。据说女人最善于此招，打你一下，说一声你真坏，均属此类如何赞美别人的13把小飞刀第九把．信任刺激此飞刀的经典之语为，“只有你．．．．，能帮我．．．．能做成．．．．“此法据考证，毛主席最为娴熟，谁敢横刀立马，唯我彭大将军，长征中派刘伯承过乌江，说的是因为刘是四川的一条龙，他肯定过的去，派林彪去东北，也是此招，林彪短短两年，把几万人发展成100的大军。替他解放了大部分的中国（四野功劳最大）派罗荣恒去山东，还是这个把戏。•如何赞美别人的13把小飞刀•第十把．给对方没有期待的评价•一个结论是如果你夸美女美，那么他不会有太多的感触，因为大家都这么说他，所以你就要说他有性格，有素质，有涵养，看来以后我要如是夸老婆了，呵呵，•一个说法，不要夸丑女美女漂亮，夸丑女是虚伪，夸美女效果不明显，但是要夸长相一般的女孩漂亮，她会喜欢。•一个政治上的笑话就是自从有人夸了我们伟大的江主席有乐感之后，我们主席现在已经是走到那里，唱到那里，弹到那里了。•如何赞美别人的13把小飞刀第十一把．当一个捧人的角色与领导在一起，要注意把别人对你的赞扬引到你的领导身上，当然同非领导在一起，我们也有这么做的必要性，以彰显我们的胸怀。间接夸人的小技巧：A．传达第三者的赞赏，这样不但能避免尴尬，而且会得到这双方的好感，一个典型的例子就是，王总，这此去山东，他们刘主任对你的评价特别高，，，，，B．当着被夸人的面，对第三者赞美，说者有心，听者也会有意，谁又会说你是多管闲事呢，顶多是一个似怒非怒的话语罢了。•如何赞美别人的13把小飞刀•第十二把．记住对方特别的日子，或是特别的事情在关键的时候提出来，给对方一惊奇。这就需要你平时的积累，好的方法，是用一个商务通（电话本），在对方联系办法的旁边记上他的生日，老婆的名字，儿子的名字，得意的事情。如何赞美别人的13把小飞刀第十三把．了解别人的兴趣与爱好，投其所好如果对方喜欢音乐，就谈CD谈三大高音，对方喜欢钓鱼就说钓鱼，这个简单方法的生活例子就是，我们钓鱼时诱饵不放我们认为好吃的东西，而是放鱼儿认为好吃的东西，一个道理。如何判断什么是对方感兴趣的话题，A．对方的身体语言，眼睛放光，身体坐直等，B．对方的话变多，声调变高等•常赞美他人增福添寿2009年11月24日健康时报记者魏雅宁好多老年人都喜欢听别人夸自己，其实经常赞美他人，嘴甜一点儿，自己也会倍增快乐和幸福，“长寿因子”就会不知不觉地生长出来。卫生部健康教育首席专家洪昭光教授讲了一个很生动的故事，就是最好的诠释。洪教授说：“我曾经在央视做了一期节目，现场来了一位104岁的老太太，身体特别好，还能做针线活。老太太说，长寿没啥秘诀，就有一点体会，一句话就是没心没肺，能吃能睡。老太太的儿子说，老人这辈子心宽嘴甜，随喜随缘，每天都把笑容挂在脸上。“在我看来，这个老太太的长寿秘诀恰恰就在‘嘴甜’上。老太太有三个儿媳妇，虽然都很一般，但老人就爱夸她们：‘儿子，你这个媳妇娶的好啊！手真巧，心真好，对老人这么孝顺，比亲闺女还亲呐！’这一夸儿媳妇自然高兴，一高兴对老太太更好了。老太太一高兴，又夸儿媳妇。良性循环，全家其乐融融。“老太太还爱夸乡干部，村里有规定，90岁以上的老人逢年过节都要送慰问品，本来是例行公事，没什么好夸奖的，但老太太照样夸：‘看看现在的干部多为人民着想，真是党的好干部，百姓的贴心人。’乡干部一听，高兴啊！再多送点慰问品吧！村里人都说，别看老太太没文化，但是对谁都赞扬，她在村里最受尊重，是最可爱的人。”洪昭光教授总结了一句话：“别小看夸奖的力量。”还编了一首打油诗。“微笑不用成本，但能创造财富。赞赏不用花钱，但能产生力量。分享不用费用，但能倍增快乐。信心源自内心，威力胜过黄金。观念改变人生，思想决定命运。”