市场人员述职报告

季度工作汇报年月述职人：目录一、区域市场状况综述二、销售分析三、网络及渠道分析四、客户信贷控制情况五、各省货品情况概述六、其他重点工作的推进情况七、存在的问题及解决措施八、意见反馈九、下季度工作计划一、区域市场状况综述•从所辖区域的回款、销售、发货、渠道建设、新店铺开发等各个方面进行综合叙述。二、销售分析•用表格的形式对目标任务完成情况及回款情况（具体到每一个省份）进行分析；并找出销售好与不好的原因。二、销售分析出货（期货）执行分析区域年度目标本季度完成情况上年同比1-X月累计完成情况计划实际完成期货执行率上年同期完成增长率实际完成完成率（本季完成/年度计划）上午同比合计（备注：上述表格中各省的数字可具体到重点客户各区域对每期的出货进行专项说明，包括区域重点客户出货的具体情况等，文字可不限于一页，以分析充分，说明问题为准则）二、销售分析回款指标完成统计分析区域年度目标本季度完成情况上年同比1-X月累计完成情况计划实际完成完成率上年同期完成增长率实际完成完成率上午同比合计（备注：上述表格中各省的数字可具体到重点客户各区域对每期的出货进行专项说明，包括区域重点客户出货的具体情况等，文字可不限于一页，以分析充分，说明问题为准则）三、网络及渠道分析开店指标完成统计区域年度计划本季度计划本季度实际完成情况本年累计数量面积数量面积数量面积完成率总数量总面积合计三、网络及渠道分析•（2）A级专卖店及新开发专卖店（重点）的分析，要求有图片、面积、商圈、竞争者、销售情况等的分析四、客户信贷控制情况客户信贷控制情况序号客户2012年回款额客户级别信贷额目前欠款额解决方案12345678五、各省货品情况概述•各省货品的销售情况、库存情况、质量问题、反馈意见等概述六、其他重点工作的推进情况•（备注：本项内容主要介绍为完成本月乃至全年任务而安排的相关工作的进展情况）七、存在的问题及解决措施•代理商、加盟商经营管理中存在的问题及建议解决措施八、意见反馈•对公司产品、各部门的意见九、下季度工作计划（1）销售(出货)指标任务计划序号区域年度任务下季度计划12345678910合计数九、下季度工作计划（2）回款指标任务计划序号区域/客户年度任务下季度计划X月12345678910合计数九、下季度工作计划（3）开店指标任务计划序号区域年度任务下季度计划开店数新增面积数量新增面积合计完成率12345678910合计数九、下季度工作计划•（4）其他重点工作计划