酒精运输商业可行性报告

酒精运输商业可行性报告PSQ物流责任有限公司第一部分、项目介绍1.1公司简介1.2项目背景1.3服务内容第二部分、市场分析2.1市场环境分析2.2竞争对手分析2.3SWOT分析2.4项目可行性分析第三部分、管理功能3.1服务管理3.2仓储管理3.2仓储管理3.3酒精运输设备3.4财务统计3.5财务分析：第四部分、市场预测4.1趋势线法4.2专家预测法第五部分、市场细分、定位5.1物流市场细分和选择5.2市场定位第六部分、4Ps、营销推广策略6.1服务策略6.2定价策略6.3营销渠道6.4营销方式第七部分、盈利模式7.1盈利模式定义7.2盈利模式选择因素7.3盈利模式选择方式第八部分、财务分析8.1投资和融资渠道8.1.1融资目的8.1.2融资的渠道8.1.3投资收益与风险分析8.1.4投资回收期8.2收入预测第九部分、风险及其防范9.1企业风险9.2企业风险分析9.3风险管理酒精运输商业可行性报告--PSQ物流责任有限公司第一部分、项目介绍1.1公司简介公司名称：芜湖PSQ物流责任有限公司公司地址：安徽省芜湖市银湖北路、、、、公司网址：公司联系方式：xxxxxxxxxxx酒精运输项目负责人：蔡婷婷、周美娟、汪琪PSQ（pricespeedquality）物流责任有限公司是一家专业从事酒精运输的企业，具有专业从事酒精运输的资质资格。利用货运公司车源丰富、运输成本低廉的优势和物流公司现代化的物流理念和完善的管理制度，以“顾客至上，服务第一”的宗旨采用先进的信息管理体系和经营理念，运用现代物流发展方向的互联网及GPS通讯技术，是一家组织健全、经验丰富、设施完善，具有一定影响力的专业物流企业。企业理念：专业、安全、快捷、准时、创新、低廉企业本质：提高企业的服务素质，为客户提供更优质的服务企业定位：高素质企业、创行业牌、建连锁经营新体系。1.2项目背景酒精行业是个老产业，但却不是“夕阳”产业，它有着旺盛的生命力，而且在经济发展中显示了重要的支撑作用。尤其是近几年的发展可谓是硕果累累，随着国民经济的快速发展，我国酒精产业由10多年前年产不足200吨而到2011年一年实现了年产673.73万吨，且至今为止还在不断增长，成为一个创造工业，总产值668,388亿元的大行业。近7年来，几乎每年上一个台阶。目前我国的酒精行业已经改变了过去那种散、乱、小的局面，酒精产业集中度越来越高，截止到2012年仅吉林和河南两省的产量就接近全国产业的38%，领先于其他各省。1.3服务内容本物流公司主要提供食用酒精、燃料酒精、医用酒精以及其他类型酒精的运输服务，本着低价、高速、优质、安全、准时的宗旨，为顾客提供专业化服务。第二部分、市场分析2.1市场环境分析1）微观环境因素供应地：河南省、吉林省、黑龙江省、江苏省等酒精产量大省。竞争者：目前国内危险品运输公司众多，竞争压力较大，专业化物流运输越来越多。2）宏观环境分析经济方面：随着人民生活水平的不断提高，酒类消费品居高不下，呈旺盛的上升势头，食用酒精作为酒精产品的重要原料，其市场需求量也日益增长，有着较为可观的市场需求空间。酒精及延伸产品如无水酒精、医用酒精也有着广阔的市场前景，医用酒精在制造医药行业有着不可缺少的作用，有极大的市场需求。酒精工业是直接以农产品作为原料组织生产的，是对创建高效农业的极大支持。政治方面：地方政府对发展酒精项目有较高的积极性，有一系列的优惠政策和组织保证，对发展地方经济又一定的贡献。2.2竞争对手分析目前中国市场酒精专业化运输的企业有上海海洋国际海洋物流有限公司沧州鑫跃化工贸易有限公司等。他们的服务范围比较广泛，没有实现真正的专业化。服务对象多而杂，不能提供更具体、更专业、更安全、更快捷的服务。2.3SWOT分析S：提供专业化的运输，采用现代化最新安全防护措施，保证物品的质量。W：目前国内食用酒精市场已渐趋饱和，以及酒精运输危险性大。O：食用酒精、燃料酒精市场越来越大，运输需求大、以及国内外运输技术日趋成熟。T：危险品运输行业占市场份额大，名气大，规模大造成一定的威胁。2.4项目可行性分析1.技术开发及基础设施PSQ物流责任有限公司提供最专业化的酒精运输服务，使用国家规定的专用运输车辆，车况达到一级标准，并配备专业且具有危险品运输资格证书的驾驶员若干名和足够的押运人员。另外，我们具有符合国家要求的停车场地和1000平方米以上具有经营许可的专用危险的仓库等。在公司先进的信息管理体系和科学的经营理念下，利用现代化的物流体系和完善的运输路线为顾客提供安全、优质服务。2.项目创新PSQ物流责任有限公司我们公司在符合国家对酒精运输的要求的前提下，也一直尝试做自己特有的物流运输运输：1，在运输路线上，我们选择国内城市酒精专线到达（专线直达、全程高速、GPS监控），主要路线是东北三省至长三角地区往返和东北三省至珠三角地区往返。2，在运输车辆上，主要使用液体槽罐车辆，且车上设备齐全，在车辆清洁上，我公司于槽罐清洁站等定长期合同，由专人清理车辆，确保货物运输质量及槽罐置换的安全。在定位系统上，我公司自建“GPS车辆监控及调度系统”平台，对在运输车辆全过程24小时进行实时监控，车辆定位精度在±10米之类，在酒精运输类型上，我公司主要运输食用酒精及燃料酒精，兼营其他酒精运输。第三部分、管理功能3.1服务管理PSQ物流责任有限公司以“顾客至上，服务第一”为公司宗旨，以服务优势吸引客户。在运输安全上：我们公司对公司驾驶人员及其他工作人员要求无烟驾驶，对违规操作的工作人员进行严惩，且严格遵守道路交通规则。驾驶员需遵守的事项：（1）车辆进入货物装卸区域，应严格遵守安全规定。（2）车辆与货堆间要有安全距离，空车、重车保持间距，并不准堵塞通道。且驾驶员不得离开车辆。（3）装卸过程中，发动机必须熄火，并切断电源。（4）装卸过程中，驾驶员负责现场监督，检查不安全因素。需移动车辆时，应先关车厢门或栏板。（5）禁止在作业区域内维修车辆。（6）货物运达卸货地点后，应及时卸货，在待卸货期间，应指定专人看管。卸货后，车辆应及时离开。在服务质量上：控制事故的发生一直是我公司的工作重心，竭力保证顾客的利益。另外，对于顾客合法的要求，我们将尽力做到。在货物保险与货损赔偿上，我公司于中国人民财产保险股份有限公司对车辆、货物等分别进行足够保险，我公司负责自货主指定取货地点至指定发货地点的全程运输保险，其他保险根据运输需要另行安排。在事故处理上：发生紧急事故时，严格按照公司的《运输紧急状况应变指南》和《突发事件应急预案》进行处理，每年一次的应急演练，让我们更加熟练操作及及时处理该事故。3.2仓储管理本公司拥有1000平方米以上具有经营许可的专用危险品仓库，以供本公司酒精运输中转和客户货物短期储存，完善本公司的物流服务。3.3酒精运输设备公路、铁路运输设备主要包括运输车辆。公路上所使用的运输车辆主要是汽车。汽车主要分为客车、载货汽车和专用运输车辆。在物流运输中，物流企业用到的主要是专用运输车辆和载货汽车。铁路运输设备主要有车体、车轮和钢轨。但物流企业在进行物流设备选择时，主要是对车辆进行选择。（一）、专用运输车辆：1.箱式车。由于箱式车结构简单，运力利用率高，适应性强，所以是物流领域应用前景最广泛的货车。箱式车的主要特点是车箱是全封闭的，车门便于装卸作业，能够实现门到门运输。封闭式的车厢不仅可以使货物免受风吹日晒和雨淋，还可以防止货物的散失，减少货损，提高运输质量。2、罐式货车。这种车具有密封性强的特点，适用于运输流体类物品（如石油）及易挥发、易燃等危险品（如酒精）。（二）、铁路车辆是运送客货的工具，在运行中需要连挂成列车由机车牵引前进。车辆按照运送对象不同，可以分为客车和货车。货车的种类很多，如有棚车、敞车、平车、罐车、保温车等。罐车主要适用于装运液体、半液体和粉状物品。3.4财务统计协调，沟通，咨询，落实成本核算，绩效分配，物价，档案，有价证券，税务缴交，经费指标控制等管理工作。财务统计分为三个部分：总账分析:根据凭证数据和记账数据分类统计，编制企业所得税报表。购销统计：商品销售统计，采购统计，生成统计图表。生产统计：统计辅助基本成本，运输成本，各种杂费分类统计。第四部分、市场预测利用各种信息和资料，运用一定的方法或数学模型，对酒精运输市场的未来状况和发展趋势做出描述、估计和判断，为我们公司的经营决策提供可靠的、客观的、具有高度可操作性的依据，为我们公司做出正确的决策。4.1趋势线法2012年的酒精产量约在600万吨左右，比2011年500-600万吨的产量略有增加。酒精行业的下游需求主要有三个方面，分别是白酒行业、燃料乙醇行业和化工医药行业。其分别占酒精消费的35%，30%和32%，还有3%的消费主要是出口。2012年的白酒行业的消费比较稳定，略有增加，燃料乙醇的产量稳定，是酒精行业中利润最好的行业，另外由于中国的大力扶持，其需求维持稳定。4.2专家预测法随着市场的不断扩大，从我们对大众的市场调查中可得知，大众市场对各类酒精的需求还是相当的广泛，酒精运输的市场可开发程度也是相当之高，因此酒精运输业务也将逐渐增加。本公司主要以东北、华北地区为目标进行预测，通过来自其他部门的现场调查，以及各方面的资料，文件等发现，河南省、吉林省、黑龙江省、江苏省的酒精生产数量逐年增加，为酒精生产大省，根据其他地区对各类酒精的需求，这些数据就可以为本企业带来大量的酒精运输业务。同时本企业采取专家意见法，通过匿名发表意见的方式（即专家之间不得互相讨论，不发生横向联系，只能与调查人员发生关系，经过多轮调查、归纳专家对问卷所提问题的看法并对其进行修改，最后汇总成专家基本一致的看法，作为预测的结果）得出东北地区确实有很大的获利机会。根据上述两种预测方式得出，本企业正式将东北三省作为我们的市场。第五部分、市场细分、定位5.1物流市场细分和选择（一）条件1、可区分性：指在不同的细分市场之间，在概念上可以清楚地加以区分。本公司酒精运输服务主要运输有食用酒精、燃料酒精、医用酒精以及其他类型酒精。2、可衡量性：指细分的市场必须是可以识别，可以衡量和推算的，否则将不能作为细分市场的依据。本公司在酒精运输过程中注重质量保证、运输安全、价格低廉、到货及时、3、可盈利性：指细分市场有足够的要求量且有一定的发展潜力，可以保证有足够的、长期的稳定的利润来吸引企业为之提供产品或服务。中国酒文化上下五千年，历史悠久。在这文化的发展下，白酒行业屹立不倒，是中国重要支柱行业之一。由于石油这一不可再生能源的不断减少，燃料乙醇作为替代品在国内迅速且稳定的发展是值得肯定的。化工对酒精的需求已经超过了传统白酒对酒精的需求，随着中国普通家庭的汽车拥有量的增加，燃料乙醇产量还会不断增加。在未来五十年燃料乙醇作为生物能源会占据总能源的80%以上。4、可进入性：指企业能有效地进入该细分市场。一方面，本公司采用24小时网站宣传服务、电视广告循环播放，为顾客传递本公司物流运输服务。另一方面，本公司通过积极参加各种物流展览会进行全面宣传；采用上门拜访的方式，与客户进行深度交流，使其了解我们公司的物流服务；以及邀请客户参观本公司的服务流程，使顾客加深对本公司的信任度。(二)选择1.客户行业酒精行业的下游需求主要有三个方面，分别是白酒行业、燃料乙醇行业和化工医药行业。其分别占酒精消费的35%，30%和32%，其中白酒行业由于其在中国文化中的重要性，白酒产量不会减少。中国酒协披露的数据，2011年中国白酒产量高达1050万千升，相当于100亿公斤，这就意味着中国人均消费白酒为14瓶。而由于国策对燃料酒精的支持，燃料酒精行业会有很大的发展。化工医药属于民生行业，在百姓生活中占据很重要的比重。因此本公司将着重提供这三个种类酒精的运输。2.客户业务规模我国大中小型酒精制造企业销售产值比重有:大型酒精企业产值占总产值的13%，中型企业产值占总产值的43%，小型企业产值产值的44%。根据这个比例，本公司应着重发展中小型的酒精企业物流。3.地理区域东北三省是酒精生产重要的省份，还有河北,河南及其江苏酒