名烟名酒渠道推进

名烟名酒渠道建设目标分区域在成都市区建立2-3家名烟酒店渠道平台商，分区域运作；完成300家名烟酒店的产品进店和产品陈列；服务于名烟酒店和其身后的团购资源；2010年8月—12月完成彩箱舍得酒销售的目标建立一支执行综合能力强的销售团队；名烟名酒渠道启动规划选择具备团购渠道同时具备运作名烟酒渠道的经销商，分区域设立名烟酒的平台商，企业协同平台商在其所属区域内开发若干家名烟名酒店,并将其建立为平台商所属的核心分销商群体,并锁定为动销目标。坚持以协助平台商深度挖掘和开发各核心分销商背后的团购资源并实现动销为最终目的。名烟酒渠道的操作模式层级分销梯度布局------价格管控是关键成都市场名烟酒渠道的布局原则原则：根据成都市场的特性、分区域东南西北方向分区域布局；按照层级分销、梯队布局；成都市场名烟酒渠道的布局西北（平台商）东南平台商平台商平台商核心分销商团购核心分销商团购核心分销商团购成都市名烟酒店渠道进店进度规划城市平台商核心分销商目标进店待进店量进度规划要求成都区域数量名称数量8月9月10月按公司要求做好陈列和价格标杆西北13南13东13合计39同时每一位核心分销商都是团购商平台商核心分销商一核心分销商二核心分销商三目标单位目标人群目标单位目标人群目标单位目标人群成都名烟酒渠道模式名烟酒平台商（团购）销售累计返利品鉴会企业赠酒品牌顾问形象店形象门头核心分销商（团购）销售奖励促销活动名誉授牌品鉴会赠酒名烟酒店舍得公司的支持1、利润、名誉平台、销售返利、加强现金流、服务于核心分销商；利润、名誉、累计销售奖励、服务于名烟酒店利润、名誉、受益于服务名烟名酒渠道动销精要一、规划二、培训三、管理规划精要:实现目标的行动纲领A:目标销量规划B:月度分解规划C:招商布局规划D:人员配置规划----人数,专业E:营销进度规划F:市场费用规划培训最充分的准备,并做出应对变数的策略随身携带各物品资料准备谈店,招商话术业务素质巡店维护表格化管理管理各层,各人都在创造业绩和价值的唯一手段团队各人之间都是互动的齿轮,管理是高效率运转的润滑剂成都名烟名酒渠道谈店进度规划城市平台商核心分销商进店目标待进店量进度规划要求成都城区数量核心分销数量家数8月9月10月1、按公司要求做好陈列和价格标杆；2、进店陈列活动3、促销活动（店面促销+消费者促销）4、团购的品鉴会、生态旅游、赠酒、品牌顾问5、平台商统一的价格体系和操作策略；西、北1核心分销3核心分销南1核心分销3核心分销东1核心分销3核心分销合计39成都名烟名酒渠道费用用规划城市平台商核心分销商目标销售待进店量费用规划要求成都城区销售目标核心分销数量销量品牌建设大区管控营销公司形象店形象门头的品牌建设费用不在此费用规划项目之内西、北核心分销3核心分销南核心分销3核心分销东核心分销3核心分销合计9舍得形象店形象门头建设规划成都名烟名酒渠道巡店表