电子商务平台推广秘籍--施兴茂

电子商务平台推广秘籍主题秘籍一：如何让买家找到你秘籍二：如何让买家选择你秘籍三：如何让买家给你发询盘秘籍一如何让买家找到你？之曝光影响被买家找到的因素•关键词的应用•--数量•--产品信息质量•--实用工具•橱窗产品的利用产品数量产品数和关键词越多，买家搜索到概率越高被买家找到机会也会更多关键词单一怎么办？产品数量没有限制，同类产品可以设置不同的关键词￭阿里巴巴国际站联想功能￭阿里巴巴商品词典￭阿里巴巴数据管家预定热门词￭Google关键词工具怎么选择合适的关键词？国际站联想功能MP3、MP3Player、MP3Musicplayer、、、、、商品词典功能数据管家热门搜索词Google关键词工具产品信息质量•产品信息质量--相关度--完整度--专业度如何提升产品相关性￭产品品称￭产品关键词￭产品类目我们可以给到客户的建议：如何提升产品相关性产品关键词是对产品名称的校正，便于机器快速识别准确抓取匹配如何提升产品完整性￭产品属性￭产品简要描述￭产品详细描述￭产品交易条件和供货能力如何提升产品完整性属性填写之网页搜索表现通顺易懂的文字买家更喜欢选择结构简单清晰提供新颖、独特的内容新颖独特的内容能够帮助买家了解您的优势在提交产品信息时避免如下一些情形：·产品多为拷贝自己已有或他人的，无针对性描述·提交大量重复的信息·无针对性的关键字重复堆砌如何提升产品专业度影响曝光因素之---橱窗橱窗的优势企业网站首页展示随时更换调整曝光量是普通产品的8倍橱窗设置技巧：•产品单一：一种产品设置多个关键词•产品多样：设置不同种类关键词小结：如何让买家找到你？￭产品数量和关键词量￭产品信息质量￭橱窗产品秘籍二如何让买家选择你？之点击如何让买家选择你？图片影响买家选择你的因素1、图片2、产品名称3、简要描述4、交易信息5、阿里旺旺背景杂乱影响买家选择因素一主体突出看一组图有细节小图清晰：主体突出美观：做背景色处理专业：突出细节特征专属：加上水印吸引买家的图片？产品名称关键词和名称哪个更重要？产品关键词是对产品名称的校正，便于机器快速识别准确抓取匹配简要描述简要描述提醒：简要描述突出产品优势小窍门：结构化，突出区别与他人的特性A.产品核心优势和特点的提炼，如尺寸，型号，性能，材质等B.结构化表达（分行有标号且有核心词的写法,便于买家快速阅读）交易信息提醒：完整的交易信息让买家清楚了解合作可能性。同时体现了供应商的整体供货实力与销售定位。交易信息好的交易信息=突出优势合作方式建议：能填写的尽快填写完整，如果最小起定量小量，那就是公司的优势，一定要写上。如果供货能力强，一定要写上产能。TradeManager亮灯买家行为－－亮灯标志更容易吸引网络买家的眼球点击数量－－TM带来的询盘量占总询盘量的11%，增加机会图片标题简要描述交易信息阿里旺旺小结：影响买家选择的因素如何让买家给你发询盘如何让买家给你发询盘？之反馈详细描述好的详细描述=产品细节说明完整+产品独特卖点突出小窍门：填写材料、尺寸、产品特征、产品用途、出口市场、相关认证、交货期等避免：在产品详细中复制ABOUTUS。详细描述提醒：产品细节描述，需要详实、具体。尽可能突出该产品的细节特征和参数，同时让买家了解产品的质量标准与供货能力。看完产品信息，买家还关注什么？(五星标准网站建议）企业网站产品分组•厂区外观、区正门•流水线、车间、工人工作状态•大型设备、检测仪器•办公室、样品、仓库•样品间•重点合作的工厂外观、生产线汇总图（外贸公司）•参展信息图片，知名品牌合作图片（外贸公司）公司形象-形象切换图公司栏目图1图2哪些栏目是固定的？Management：体现外贸团队R&D：体现开发能力Q&C：体现质量控制Certificate：体现认证证书Agentwanted：体现诚征代理公司栏目您有设置这样的栏目吗？展示公司管理架构、高层介绍等。通过组织架构图，我们可以了解到公司对有独立的设计、售后服务、品质控制部门，给买家带来更多合作信心。管理层展示公司的质量控制信息，包括人员规模、质量控制标准、流程、检测设备等。展示公司的各项荣誉证书，或者产品认证。您还可以设置哪些自定义栏目？Self-definedColumn自定义栏目自定义栏目，可以根据您的特别需求增加相应栏目，例如TradeShow（参展计划）。1、进入“MYALIBABA”操作平台2、点击“账号设置”，选择公司介绍下的“栏目”3、选择需要添加的栏目，再点击“创建”。如没有合适的栏目，可创建“自定义栏目”，进行添加。如何添加栏目效果检测工具—数据管家数据管家模块数据管家包括以下七个模块：1.效果统计2.关键词搜索排名产品效果统计3.橱窗产品效果统计4.操作统计5.转化率统计6.最近六个月趋势7.热门搜索词Title效果统计—曝光量判断：1.关键词是否设置的广泛、准确？3.发布了多少个产品数量？4.发布的产品信息质量是否好？4.是否充分利用了橱窗空间？推广的第一个秘籍是什么？Title橱窗产品效果统计1.负责人为对应子帐号，可以筛选子帐号下产品2.曝光量为所选那一周对应橱窗产品的曝光量，以进度条显示。3.“曝光比投放前提升”是指所选择的这一周曝光量，比设置橱窗之前那一周的曝光增长率。热门搜索词1.行业热门搜索：二级行业下买家Top10热门搜索词，更好地了解买家的采购需求2.我的热门搜索：给自己产品带来曝光最多的关键词。可参考设置为产品关键词。Title效果？判断：1.图片是否清晰美观？2.标题是否突出卖点？3.产品优势特点都写在简要描述里面了吗？4.交易条件写上了没？5.你的阿里旺旺亮灯了吗？效果统计—点击量推广的第二个秘籍是什么？Title效果统计—反馈量判断：1.产品的分组是否专业？2.充分利用3张“形象展示图”？3.公司栏目是否添加完整？推广的第三个秘籍是什么？电子商务平台推广秘籍秘籍三部曲曝光点击反馈谢谢！