金牛角方案4-25

第1页（共5页）金牛角王中西餐厅推广方案强强联手·共赢未来自2011年2月以来湖南点优文化传播有限公司致力于优惠营销和互动消费引导的数字化传播服务模式首入长沙以来，一阵无形的消费旋风迅速席卷了星城的大街小巷。湖南点优所要做的，不仅是对这种模式的学习、放大、推广，更是要凝聚团队的经验及战斗力，发挥自己的特色，形成资源整合之效应，从而带动整个互动消费行业的创新与发展。通过近一年的精心筹备与不断积累，巧妙运用“精准营销”的思想，目前在长沙市场已经以高速的发展势头强劲赶超竞争对手，站在巨人的肩上，与长沙品牌强强联手，以形成双赢互惠的局面.一:湖南点优资源背景：基于点SHOP优惠券自助终端机网、点SHOP互联网()、手机点SHOP网,三网合一的跨媒体精准营销平台、通过线上传播、互动广告、户外推广、线下促销等有效手段无缝覆盖核心消费者,形成高效精准确的跨媒体营销平台。其中，有效注册会员200000人并以每月15000人的速度快速递增，用户覆盖区域以长株潭为主体.二:我们能为您带来什么?1、高效、精准营销我们准确将您的诉求融入到活动策划中，以结果为导向，同时在营销的精准度上，借助200000有效会员，根据品牌定位进行有效的数据筛选，以求每一个品牌、每一次合作都能精准到达目标受众。2、独占的广告曝光通过地面终端、网络、活动、邮件、DM单页24小时全程广告资源独享的形式为合作商家进行全面精准的推广。3、集聚人气，开发大量新客户通过线上(网络及会员推广)线下(地面终端及活动)的全面推广，最终实现合作商家的品牌推广与效果转换率在短时间内迅速积累人气；同时带来大量的精准消费者。4、提升销售在此模式下，消费者面对的是一个前所未有的超低折扣，会在接触到我们的宣传后，第一时间实现下载消费，并对合作品牌进行广泛的口碑传播，从而带来大量的新客户。5、品牌与消费者有效互动针对VIP品牌客户，点优会提供专业的品牌专题策划，以消费者围绕既定的主题进行互动，并在互动过程中有效植入品牌宣传，以达品牌与消费者互动之目的。第2页（共5页）三:您为什么要选择和我们合作?1:目标用户群体吻合点SHOP目前在长沙已拥有20多万忠实实名会员群体，而且数据以每月15000的速度增长。他们当中既有高学历、高收入、高消费，享受品质生活体验的白领族群，也有时尚活力、消费活跃、对新潮事物大胆主动尝试的大学生族群，更有热衷精明消费，具有购物消费决策权的家庭主妇。第3页（共5页）2：主题策划：联合推广四:点优用户如何选择品牌商家?1:价格明确餐厅法式西餐的产品定位。综合门店位置、店内环境、套餐价格、消费受众等因素，进行差异化定位；点优用户群体对时尚、小资、浪漫、商家感兴趣.2:品牌金牛角王有稳定的价格体且在长沙市白领心中有一定的品牌影响力.确定套餐消费受众，进行针对性营销；例如商务洽谈、情侣约会、海外人士、华人华侨等3:位置打印终端与消费区域的纵横位置是否影响其消费的难度.五:产品策略1、提高餐饮质量、创立特色产品①要保证产品原材料的卫生与新鲜。②严格按照各种制作工艺和流程做好每一道菜，提高口感。③根据目标受众的需求，创立特色产品，包括产品命名、特色成分等；2、重视产品组合产品组合的目的是增强产品的吸引力、提升销售量。合理计划餐饮产品与节假日的组合。精心制作情侣特色组合、生日组合、商务组合等，形成自己特色。3、不断推出节日特色在元旦，元宵节，西洋情人节，妇女节，七夕情人节，中秋节，感恩节，圣诞节这几个主湖南点优定期在商业中心、大学城、写字楼群等人流密集地携手合作商家举行大型户外推广活动。此类活动以合作商家的产品与服务作为推广内容，在保证点SHOP品牌推广效果的同时，始终坚持为合作商家进行有效的产品与服务宣传。第4页（共5页）要的节日里可以推出一些适合节日气氛的新产品或活动。4、创造轻松、温馨、浪漫的气氛“气氛”在组成西餐厅产品诸要素中起着重要作用。气氛是服务态度、服务技术、服务员的形象、餐厅的建筑装潢、设施设备的布局、色彩、背景音乐等因素的综合，体现了一种文化品味。因此，金牛角王应在原有优雅环境的优势下，充分营造一种轻松、温馨、浪漫的就餐气氛。六:广告策略通过情感诉求，对产品进行重新包装，改变消费者对餐厅的原有认知，培育消费者对产品的需求。推广中后期，再融入理性分析，切入消费者心里情感的同时，亦能感知到产品的物超所值！结合点SHOP自助终端，进行长期推广1、告知劵手段。在推广金牛角王其他套餐折扣优惠之余，可制作“法式西餐”告知劵，使凡是对西餐感兴趣的消费者，能够认知到金牛角“法式西餐”这一特色服务；2、体验劵手段。一般消费者对新兴事物都有一定的排斥性，怎么样让他进行第一次体验，对我们而言至关重要；因此推出体验套餐或者套餐体验价不失为一种方法，同时我们可以在体验劵上限制名额、时段等。3、流媒体媒介。在商业区铺天盖地的广告面前，受众记忆空间的有限性和信息传播的无限性，已使注意力逐渐成为一种稀缺资源，因此注意力经济已成为考验广告效应的最大尺码。动感化、声画合一的流媒体广告更能全方位促动受众感官，有效传达信息，是企业进行体验营销的重要选择。根据推广时段，针对“法式西餐”制作出情感诉求视频与理性诉求视频，轮番播放，达到有效推广目的。4、终端广告位。全面覆盖所有人气商圈，轻轨，商超等处，受众广泛，确保广告信息到达率。根据推广时段，针对“法式西餐”制作出情感诉求广告与理性诉求广告，进行不间断推广。5、首页中心屏。最佳时间；基于实际需求情况，几乎每个使用点SHOP终端的会员均为即将进行消费的最佳优质用户，在选定消费目标前制造影响。时机最佳。价值感强首页保证播放频次；每周均可根据客户要求更新商讯，真正做到贴心服务。最佳效果；大画面才有大冲击力，相对首页位更优秀的视觉效果能帮您牢牢锁定商圈及门店周边消费者，传达品牌及最新商讯。最佳成本；终端遍布长沙所有商圈要道、人气超市，首页LOGO形象每月观阅人次可达百万，千人成本最优。6、首页推荐位。实效；首页位实际打印效果为次级页面4倍以上，是提高优惠券回收率的最佳选择。到达率高；终端遍布长沙所有商圈要道、人气超市，首页LOGO形象每月观阅人次可达百万。价值感强；首页仅8位，资源稀缺；且均为周边实力强劲的商家，品牌形象较好。七:活动促销结合点SHOP活动，对产品进行有效促销推广第5页（共5页）1、一对一终端互动。点SHOP对所有终端网点进行二次筛选。提炼出人流量大、位置好的终端网点进行集品牌展示与互动于一体的一对一服务，专人现场引导用户进行刷卡购物及优惠劵体验服务。终端互动人员采取培训上岗，礼仪、语术统一标准，确保点SHOP品牌形象；同时终端互动以商家产品及服务作为内容，有效配合公司媒介，为商家提供更加有效、更加深入的信息传播。金牛角王携手点SHOP终端互动，所有终端互动人员将对金牛角王进行口头传播，在终端演示过程中，将会以金牛角王的具体套餐进行演示与操作，确保整个互动过程中，对金牛角王的传播到位。2、品牌联动大型推广。湖南点优定期在商业中心、大学城、写字楼群等人流密集地携手合作商家举行大型户外推广活动。此类活动以合作商家的产品与服务作为推广内容，在保证点SHOP品牌推广效果的同时，始终坚持为合作商家进行有效的产品与服务宣传。金牛角王与点SHOP合作进行大型品牌推广，具体将根据活动的主题与商家推广内容进行有效结合，实现推广目的。八:执行策略1、秒杀聚眼球（预热、传播）；2、终端做推广（人气、体验）；3、微博积口碑（回顾、影响）