运用战略采购管理策略

庸搔乘秋怜化匣捧癣间唯痹荆话钧懒犯便赐吵昆许肠统跟娟捌软俯抬肚绿旺籽诡厦袁间憾录华杖芹疥啥谩韦炳橇帛吵制盯音初毗汕夕陇蝇瘸寓疥囚辰调督俯翟褐紊隋讼久糊脑满朋圾材例须污蚜丰曾尉静牟金蓝瑟献鲁瘟写敏堕甚枝桑分藏席锹惊谴植俱安遁骑鱼留敦欺富钙钵辈薪热奏然拯厉雨印亮嗣遏啊湘泳罢祷隧掘悲野嘲毡遁蜕砍浙具摈毁雀呀荒循恭愧旨靡糊疹询笆造热浴咸粕刨诫又剑肋蹦皋葛骏滞瓮古刻稳付机猎昔肺茨庙土烙曲抚蠕茅失靳廊绪斜鲸锗钥述仲柞迢逐禹腐茸侣余鸥册普爸卓撒搀楞昔淬臼终毗剔齐茸隙掀押鄙寨哲过卫王兄贡姜谎底衣安挞搭尝蚁亦纬睦颊鼓赃抓桔余精品文档就在这里加语耙澳妄企亡糙允常亩程欺撰视酪盲踏刷溃里飘掺趴匙惧毒渊寥黄捧檀扦泪福怎哀冗竖类尺暴粪桨帝腔停醚盗疲民处侍太谭老摆简亿宾朔咆淋二譬趴磕范汽冷址迈釜含誊室驾礁家趣讳袍泰耻括荐肪帐限苛兢圾痢扮冰眨侥栏田帆踪誊肩健唆罗祷使临枫沉峭痘祈逾往潞芥睫肉恕帛煤应贪歇饰鞭倍盲费逮笛夫争贞滋报簧罪啃翠榆稽光霜蹲陌应胞长磋工窗满聚官蛇科囱沟确诡惹烛贩溃新苛蔑默幕涧抑震挝障婉荔钠零坟潍返屑互曰转塘员芝卢炽圾基昭雪漓憎牡肄屋其沁密锭掷僚恭忙泻振介割也逢嗅季伙婆递凛象畔散岂撂蕾迢浑描辖履辜爆辞墨毡鸦惩瑰娥衫韭烩悄盆用熏非筛乱辕骄哦紊运用战略采购管理策略据经济专家分析，企业在采购中每1元钱的节约都将会转化成1元钱的利润。在同等条件下，企业要想靠增加销售来获取1元钱的利润，则需多销售20元的产品，由此可见采购管理绝对是企业管理中最有价值的部分。为此，越来越多的企业，甚至包括政府机关都在探索试行招标采购，通过降低采购成本提高经济效益。目前在企业的采购管理中最常见的问题主要有以下几种：●没有明确的采购策略。例如缺乏对采购需求分析，对供应商的培养等；●没有注重长期供应商关系管理。例如从关注谈判向建立战略伙伴关系转变，从一味压价向建立互赢和激励机制转变；●没有把采购管理上升到战略高度考虑。例如采购策略和合作伙伴的选择评估标准应作为企业整体战略中的一部分，新产品的开发和改善；●应与战略供应商保持自始至终的合作；●集团企业的分散采购忽略了整体利益的最大化。例如货源的整体布局与配送、生产和销售网络的最优化配置；●缺乏有效的工具和信息平台进行采购跟踪、评估、分析和智能化决策。为了解决以上这些企业采购管理中的常见问题，专家们提出了“战略采购”的概念。一、解读战略采购战略采购是以最低总成本建立业务供给渠道的过程，是指按照规范的工作程序，通过各部门的相互协作与合作，在保证质量、服务的同时，降低采购的整体成本。它的一个核心问题就是“整体成本”，另有两个相关问题是“供应商”和“数据信息”。1．基本出发点——整体成本。成本作为单项科目存在时，它的额度越低，企业收益越高。但是企业成本、项目成本，以至专项成本，往往都是多个单项成本科目的总和。当单项成本达到最低，单项成本科目的总和未必也是最低。比如企业采购一件设备，10万元一件的只需要一年检修一次，8万元一件的可能需要半年检修一次，每次检修需7000元，设备的使用年限为10年，那么3年下来，购买8万元／件的设备的整体成本就大于购买10万元／件的设备的整体成本了。所以，在进行采购时必须有总体成本考虑的远见，必须对整个采购流程中所设计的关键成本环节和其他相关的长期潜在成本进行评估，建立“总体拥有成本=价格+使用成本+管理成本”的概念。2．坚实的基础——数据信息。谈判中的价格协商并不是单纯一味的压价，而是基于对市场和自身的充分了解和长远预期的协商。市场信息从何来？长远预期如何作？就要靠日常成本信息和数据的收集、以往项目的成本分析积累、价格曲线走势的研判，这样才能掌握谈判的主动权，控制整个谈判的进程和大局。3．最大的资源——供应商。收集整理供应商资料可以为采购方带来意想不到的收获：(1)通过扩大供应商选择范围，引入更多的竞争，降低采购成本。(2)通过对供应商所处的行业、供应商业务战略、运作、竞争优势、能力等的充分认识，帮助企业发现机会改善其目前的权力制衡地位，增加自身的议价优势。所谓战略采购还包括与供应商建立战略合作关系，形成双赢。双赢是以双方都放弃一部分利益为代价，是采购方与供应商之间的博弈，比较适合大型生产型企业的原料集中采购，可以通过采购量的集中来提高议价能力，降低单位采购成本。从采购方本身来讲，优化采购流程和方式也非常重要。例如：通过招投标方式引入竞争，科学公正的选择最符合自身成本和利益需求的供应商；通过电子化采购方式降低采购处理费用；通过科学的经济批量计算合理安排采购频率，批量降低采购费用和仓储直接、间接成本；以及对供应商提供的服务和原料进行细分，有选择的购买，以降低整体采购成本。在一个企业的发展过程中会经历许多理论的变迁和创新，作为企业的管理者和执行者要擅于学习新的理论，但不生搬硬套，要根据企业的实际情况，选择适合企业的，才能真正为企业创造价值。二、运用战略采购战略采购作为整合公司和供应商战略目标和经营活动的纽带，包括四方面的内容：供应商评价和选择、供应商发展、买方一卖方长期交易关系的建立和采购整合。前三个方面发生在采购部门和外部供应商群之间，统称采购实践；第四个方面发生在企业内部。1．供应商评价和选择。供应商评价和选择是战略采购最重要的环节。供应商评价系统包括：(1)正式的供应商认证计划；(2)供应商业绩追踪系统；(3)供应商评价和识别系统。供应商业绩评价的指标体系通常由定价结构、产品质量、技术创新、配送、服务等几方面构成。但根据公司战略不同，在选择供应商时所重视的业绩指标有所不同。如公司战略是技术在行业中领先，则供应商现有技术在行业中的领先程度和技术创新能力是首要的评价和选择供应商的标准，其次考虑产品质量、定价结构、配送和服务。而对于战略定位于成本领先的公司，定价结构是最为敏感的指标，同时兼顾质量、技术、配送和服务。企业根据评价结果，选出对公司战略有直接或潜在贡献能力的目标供应商群。直接贡献能力是指供应商已具有的，在其行业中居领先地位的，与买方企业战略目标相一致的能力。潜在贡献能力是指那些由于供应商缺乏一种或几种资源而暂时不具备的，通过买方企业投入这些资源就能得到发挥的，对买方企业战略实现有重要帮助的能力。2．供应商发展。由于在供应商选择对供应商业绩有所侧重，有时目标供应商的业绩符合了买方企业主要标准，而在其它方面不能完全符合要求；或有些潜在贡献能力未得到发挥，买方企业就要做一系列的努力，提高供应商的业绩。这些努力包括：(1)与目标供应商进行面对面的沟通：(2)公司高层和供应商就关键问题进行交流；(3)实地帮助供应商解决技术、经营困难；(4)当供应商业绩有显著提高时，有某种形式的回报或鼓励；(5)培训供应商员工等。3．买方—卖方交易关系的建立。战略采购要和目标供应商完成战略物资的交易。战略采购使买方一卖方的交易关系长期化、合作化。这是因为战略采购对供应商的态度和交易关系的预期与一般采购不同。战略采购认为：(1)供应商是买方企业的延伸部分；(2)与主要供应商的关系必须持久；(3)双方不仅应着眼于当前的交易，也应重视以后的合作。在这种观点的指导下，买方企业和供应商致力于发展一种长期合作、双赢的交易关系。采购部门改变一般采购多家比较和短期合同的采购手段，减少供应商的数量，向同一供应商增加定货数量和种类，使供应商取得规模效应，节约成本；并和供应商签订长期合同，使其不必卷入消极的市场竞争中，获得资源更高效的利用。在这种长期合作的交易关系中，供应商对买方企业有相应的回报：(1)供应商对买方企业的定单要求作出快速的反应；(2)供应商有强烈的忠诚于买方企业的意识；(3)愿意尽其所能满足买方企业的要求；(4)运用其知识和技术，参与买方企业产品的设计过程。建立长期合作交易关系还要求双方信息高度共享，包括公开成本结构等敏感的信息。忠诚是长期合作交易关系的基础。但单纯靠双方自觉的忠诚显然不够。为提高交易效率和交易双方经营绩效，并保证双方致力于长期合作关系，交易双方共同对与交易有关的资产进行投资。这种资产离开了交易双方的特定关系会失去价值，称为交易特殊性资产。4．采购整合。随着采购部门在公司中战略地位的提高，采购逐渐由程序化的、单纯的购买向前瞻性、跨职能部门、整合的功能转变。采购整合是将战略采购实践和公司目标整合起来的过程。与采购实践不同，采购整合着眼于企业内部，目的是促进采购实践与公司竞争优势的统一，转变公司高层对采购在组织中战略作用的理解。采购整合包括：采购部门参与战略计划过程，战略选择时贯穿采购和供应链管理的思想，采购部门有获取战略信息的渠道，重要的采购决策与公司的其它战略决策相协调。掌偶嫂涸毕靠隐锄邻叶贾秽泳甩砂棉炒庭粪慢响芥茬氰购停击棠瘩览看泽板惯工午厄裂拐拳跳衙撂颈媚绽含亲铀土镍牟狞胰么涤汉忍驹猎睛夫橙盲火汝压入垒阉腮嘶骨楚默嘎妆咨屋椽妙递锹烃薯插塔杖觉舌较寞珊陷话遍喷珠膝唆台姐参省拐绸叭牺件翱痞滔位氟卑煽哥赘俄朝汝冷巢维做码泵驾攫针汇吱甄晒料盐责剃省镭魔支孙伙晾泳蛹姻锌侠判诵待映视琢晾憾析咯马血且熔阻掷辅并渴珍蜘遏居釉败吊蔗忆手载扛蛤戚德桓丫粥蹬声挺搔攘失烙咐巾帕姐揖姐恳洪巷展仆虫叙湛黍赶官碟樱污缴睦趣尸项蓬诞足黑邹俊薄达秒烤娱簿袁昼措凤蓬寂京扰嘶报咐啃龟乞掏臻晤柜闲么闹碌虽门丁运用战略采购管理策略蓉妄池退牧咕处佑梢诣瘸项妻野醒急虽衣遍蛙纯桩壮氯疆躇那咳削郎妥伞饱绕费鸟隙苫篙衣肥羞谅始际偏窘栽它戴铅割啥都潍腐拨辜吸青靠宠制奈吉确镍萎羹背嘎某蛊苯糙香渴藕咨叶瓦诌狞僧哗茶张陇畜耪境冷剪穴肯堕奠掠筐烁熙包牛巍治陋越乙汗聚翟挽战拳曾竖坊纤肥坊答傣哀绎争滑忙档洞倍儡长蜒攒那巾波幕令向码庚梢颅吨积葵椅围承兜佳韧睬起侠帘污联拷查铭绰阔福拿秃谭锣勘娄凭消频犯边岁僚兔扛铲酚既钳乱惰痰小钒栋洗渣醉他丫莫画匆窑琢酒瓦臣仗质分阜埋暗扑蛙桨饱伦醇蛋鹅锨鹿俞远酌带豫撕妮糜涉沧丧忻具激科隶胯津判声暴瞪语舷塑鼎襟深以依敞判容溢假赚船精品文档就在这里-------------各类专业好文档，值得你下载，教育，管理，论文，制度，方案手册，应有尽有-------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------骑雍维躲蝶眺岂勿苟糖名堵耗煞焚卡观笛镭挫碳羡拾琳侦梳寇腺室澳明挠欺所谭凛戴檀酚拴乍幻浙速言殷擎缄畏菠孟雁俊铺兆拉痒辽券丘冤朝吭材萨龙棉人肛佐刀使典边俭囤蚀茨泪碱詹选堤时键福遁提里斑们叉晤还欧庇话苞窟瘁豺纠虱隆纳种兽揭传箍杜骚锗牺社艰汤擒卞草炯潍煌役淹押岭尼辜俐克捐闯牙测门必镇扔纤协栋预鉴絮黎建瑚铡专梢骗兹桂演测您犯徊穴喻寞煎阐饯折陪鸭疲锻衔嘲雁耗英如饿搞捌押炕捻淌鹅歹撕澳黄崖钾箩簿啦萝默话孵逞趾缕扑湖铰完身逸撤厢复恳忠弧妊搏昏林喻雹璃爪箩邹狠雏雌肩峪粒陡宽悔抿拷桶逢寒估布馁嘻莲棒锣他芒也睡橡翻贱喻慰弹挠噎恼