互联网营销模式创新

互联网营销模式与搜狐营销理念解析互联网营销模式和发展趋势搜狐“M.A.T.R.I.X矩阵营销”理念矩阵营销的核心理念矩阵营销案例分享1.互联网营销模式和发展趋势可循环性传统营销理论中消费者行为模式互联网影响下消费者行为模式Web1.0Web2.0+Web3.0互联网营销模式的发展取决于用户消费行为模式的变化搜索和分享是互联网区别于传统消费行为模式的关键分享购买搜索兴趣关注互联网营销模式的”纽带作用“互联网影响下的消费行为模式媒体构成要素价值观传播形式传播方向传播平台营销模式互联网营销模式是利用媒体构成要素，影响消费行为的过程互联网营销趋势之一——视频营销视频营销是互联网从图文视频传播形式的变革，视频营销以其生动的表现力、强制性的视觉冲击力大大提升了互联网媒体引发消费者关注与兴趣的能力分享购买搜索兴趣关注价值观传播形式传播方向传播平台视频营销互联网视频分享向版权视频转化，在保留部分优质的视频分享制作团队实现商业化营销的基础上，更多的互联网视频内容将以版权视频为主在P2P互联网技术驱动下，版权视频向高清晰度方向发展，影视剧集的播放成为用户最大的需求在媒体驱动下，互联网媒体开始出现品牌原创节目，代表了互联网视频营销价值向更高的层面发展高清视频视频分享技术驱动版权视频媒体驱动媒体原创互联网营销趋势之一——视频营销•博客、社区、SNS等互动传播模式的发展是互联网双向传播的优势，成为了口碑营销的基本平台•以体育、娱乐、情感等作为营销主线，配合媒体宣传，将互联网媒体上来自草根网民、传统媒体和网络媒体的价值观整合起来引导消费价值观，从而实现从满足需求到创造需求的产品价值提升•整合口碑营销利用了消费者的分享价值，引导消费者分享形成新的用户关注、兴趣和搜索行为的循环，形成消费者在线消费行为的良性闭环循环。互联网营销趋势之二——整合口碑营销分享购买搜索兴趣关注价值观传播形式传播方向传播平台整合口碑营销Web3.0Web2.0Web1.0使用价值心理增值附加充分运用web1.0+2.0+3.0的整合口碑营销，实现产品从使用价值向心理增值附加的转变，创造使用功能以外的用户需求互联网营销趋势之二——整合口碑营销互联网营销趋势之二——整合口碑营销12345互联网营销趋势之二——整合口碑营销“要捐就捐一个亿要喝就喝王老吉”的案例证明可以利用口碑营销将产品在使用价值上附加更多的心理价值从而促进消费王老吉的案例同样证明了缺乏web1.0媒体平台对整个事件的定性配合，最终导致过度的、无序的口碑营销被媒体曝光为“炒作事件”，引起部分负面影响。证明了在口碑营销中整合web1.0媒体的重要性•媒体搭建产业化数据库，为消费决策提供目标明确的产品搜索与对比功能•产业化数据库从以产品为出发点的指标型数据库向以用户需求为出发点的情景型数据库转变，挖掘用户潜在消费需求，提供更友好的用户沟通与交互分享购买搜索兴趣关注价值观传播形式传播方向传播平台产业化数据库营销互联网营销趋势之三——产业化数据库营销互联网营销趋势之三——产业化数据库营销分享购买搜索兴趣关注价值观传播形式传播方向传播平台手机互联网营销互联网营销趋势之四——手机互联网营销手机互联网在用户接触时间、接触地点方面与传统互联网形成了全面互补的关系，拓展了互联网营销空间互联网营销趋势之四——手机互联网营销2.搜狐“M.A.T.R.I.X矩阵营销”矩阵营销的核心理念矩阵营销案例分享营销手段Accuracy精准营销核心理念MAX整合营销Touch-points多触点营销Responsibility媒体影响力营销Interactive互动口碑营销eXperience体验营销营销效果升级立体架构的“M.A.T.R.I.X矩阵营销”搜狐“M.A.T.R.I.X矩阵营销”理念解读核心理念：MAX整合营销实现营销平台、表现形式、行业横向联合等多层次的最大化整合线上+线下电视、广播、平媒互联网互动中心引擎…搜狐矩阵的整合跨媒体平台的整合Web1.0+Web2.0+Web3.0互联网+WAP网页广告+视频广告…跨产业的整合搜狐矩阵+垂直产业针对同一目标消费群体的跨产业营销合作…MAX整合营销的具体体现搜狐“M.A.T.R.I.X矩阵营销”理念解读营销手段：4大要点解决营销核心问题营销的本质是通过与消费者沟通来实现营销的目的，随之而来的是四个核心问题，M.A.T.R.I.X.营销理念中的四种手段回答了这四个核心问题：Accuracy精准营销Touch-points触点营销Responsibility媒体影响力营销Interactive口碑营销营销对象是谁？（Accuracy：利用精确定位用户的广告投放手段或结合用户细分化的媒体产品锁定目标消费群体）在哪里与他们沟通？（Touch-points：在目标用户群体的媒体接触行为路径上、在不同的媒介平台上安排营销接触点，实现目标消费群体的营销包围）用何种方式沟通？（Interactive：综合运用web1.0、web2.0和web3.0媒体产品，与目标消费群体形成良性互动）怎样沟通效率最高、效果最好？（Responsibility：充分发挥媒体责任，将营销诉求转换为媒体价值观，提升营销说服力）搜狐“M.A.T.R.I.X矩阵营销”理念解读营销效果：创造优质用户体验通过产品体验和品牌体验，塑造品牌和目标用户在价值观层面的相关性和一致性；旨在为用户创造界面友好，亲和力高，临场感强的优质体验，产生情感共鸣优乐美“暗恋之星”整个方案并非单纯的互动营销，而是基于双链的多资源多平台合作，更重要的，活动本身通过无线平台的“FieldMedia”直接引向企业营销部门特别关注的“FieldSales”，从而实现营销效果的落地搜狐“M.A.T.R.I.X矩阵营销”案例分享跨界整合搜狐矩阵、无线平台营销手段用户精准定位、互动活动传播以及双平台接触策略（A+T+I）用户体验品牌知名度与美誉度提升联想Idea“新想乐主义”搜狐“M.A.T.R.I.X矩阵营销”案例分享跨界整合数码频道、网络视频营销手段用户精准定位、原创视频口碑营销（A+I）用户体验品牌诉求的深度记忆轰动网络的“饭人团”系列视频全力打造网络草根网络红人团——饭人团用民间的声音诠释“新想乐主义内涵”引曝“饭人团”热议话题，通过网络事件扩大受众对“新想乐主义”精神的认知。通过奇趣巧思、敢想敢做的草根原创视频，树立85后“新想乐主义”生活新标杆。皇冠知性博客圈点：采访知性榜样人物，向目标人群传递成功之道线：利用博文互动活动引发网友对“知性演绎人生”的广泛共鸣面：将以上两点整合为知性博客圈的长期平台式合作，深化皇冠的品牌定位及内涵，强化网友对于皇冠品牌文化认同在网络平台上形成“知性皇冠”的品牌磁场…跨界整合搜狐博客、搜狐汽车营销手段用户精准定位、互动活动传播以及媒体影响力汇聚（A+R+I）用户体验皇冠与“知性”的品牌关联度的有效提升搜狐“M.A.T.R.I.X矩阵营销”案例分享菲尔普斯中国行将菲尔普斯代言马自达6睿翼的商业事件，借助门户网站的媒体特性，以新闻性报道将商业行为成功转型为一次社会性热点事件——菲尔普斯中国行互联网成为事件推广的核心动因，传统媒体平台呼应配合，获得极佳的传播效果搜狐“M.A.T.R.I.X矩阵营销”案例分享跨界整合搜狐矩阵（汽车、娱乐、体育）+传统媒体（电视、报纸、广播）营销手段公关诉求转化为媒体影响力、互动活动助推网民关注度提升（R+I）用户体验菲尔普斯代言事件的传播效果最大化海尔模卡电视“双向植入”海尔电视互联网：通过对娱乐视频节目的巧妙安排，将海尔电视的使用环节植入到了各期节目之中，观看明星照片、精彩视频片段等一系列操作通过主持人对触摸屏的操作一一轻松实现，互联网海尔电视：海尔在推出模卡电视这一历史性的互联网电视机产品的同时，联合搜狐作为优质的互联网视频内容供应商，让海尔模卡电视用户享受高品质的互联网视频内容搜狐“M.A.T.R.I.X矩阵营销”案例分享跨界整合搜狐娱乐原创视频节目与家电产业的跨界合作营销手段锁定视频服务受众、电视/互联网双平台植入、原创媒体节目植入带动体验升级（A+T+R）用户体验提升品牌的娱乐化特质，以及产品对目标用户海量曝光