电子商务环境下渠道冲突分析

武汉理工大学硕士学位论文电子商务环境下渠道冲突分析姓名：刘巍申请学位级别：硕士专业：管理科学与工程指导教师：陈晓关20080401电子商务环境下渠道冲突分析作者：刘巍学位授予单位：武汉理工大学相似文献(10条)1.期刊论文赵娟.ZhaoJuan试论分销渠道在电子商务浪潮下的整合-价值工程2007,26(8)电子商务的发展对传统分销渠道产生了深刻影响.文中讨论了传统分销渠道的演变及其结构,研究了电子商务对分销渠道的影响,探讨电子商务与传统渠道的整合.2.学位论文张霞电子商务环境下图书分销渠道研究2005电子商务技术在图书分销领域的发展和应用，为我国的图书分销业务注入了新的机遇，同时也给传统的图书分销领域带来了巨大的冲击。本文以电子商务对图书分销渠道的影响为切入点，着重分析了电子商务环境下渠道成员(文章主要论及出版商、批发商和零售商)的角色转变以及管理战略。　　论文共有如下几个部分：　　引言部分。简要介绍了论文的研究背景和目前的相关研究成果，阐述了本论文的研究内容、研究意义和方法。　　正文部分包括四章：　　1.电子商务对图书分销渠道结构的影响研究　　电子商务对图书分销渠道的影响首先体现为对渠道结构的影响，电子商务环境下渠道结构的改变表现为：增加新的分销渠道形态；细化原有的分销渠道以及对传统的图书分销渠道进行整合。　　2.电子商务对图书分销渠道流程的影响研究　　在这一部分首先阐述了分销渠道中的各种流程及其功能，进而选取了最为业界关注的物流、信息流、资金流三大流程，深入剖析了其中存在的问题和电子商务对其产生的影响。　　3.电子商务环境下图书分销商的角色转变　　重点论述了批发商、零售商这两类图书分销商的应对策略。本文认为，传统的批发商可向零售、出版环节扩张渗透，或者向服务中间商转型；零售商则应在提高信息化水平的基础上发展连锁经营、超级书店。　　4.电子商务环境下图书分销渠道管理的战略思考　　对电子商务环境下图书分销渠道的管理策略作了战略性分析，侧重从分销渠道的绩效管理、冲突管理、服务管理三个层面进行了深入探讨。3.期刊论文张红明.肖春新电子商务以对分销渠道的影响-中国流通经济2001,(2)本文主要从分销渠道的结构和功能两个方面探讨了电子商务对其的影响.在分销渠道的结构方面,电子商务的影响主要有:增加分销渠道、疏通分销渠道、细化分销渠道、整合分销渠道等;在分销渠道的功能方面,主要影响有:降低分销渠道成本、提高分销渠道效率和增强分销渠道功能.4.学位论文侯素美家电产品分销渠道结构分析与发展对策2009在品牌知名度、产品技术、价格乃至服务等方面日益同质化的大背景下，中国家电生产企业的市场营销从粗放型向集约型转变，企业需要通过渠道获取竞争优势。生产企业在做分销渠道决策时，面对众多影响渠道决策的因素，难以取舍。各渠道结构的成本、效率、效益、可控制性以及渠道选择构成生产企业营销工作中最大的困扰。本论文在国内外文献研究成果的基础上，采用定性分析与定量分析相结合的方式展开研究，对家电产品分销渠道的结构选择和发展两个问题进行了研究。本文认为生产企业面临渠道决策困惑时，可通过对市场、生产企业和中间商多方面中多因素进行分析，从渠道成本、可控性及与企业的适应性等方面权衡比较，从而得出适合自己的分销结构。渠道结构没有好坏之分，关键在于市场、生产企业、中间商相互的适应性。本论文正文部分共分七章，其具体内容如下：第一章绪论，介绍了本论文的研究背景、研究意义以及论文的研究内容与方法。第二章分销渠道的理论综述，为下文的研究奠定基础。第三章家电产品分销渠道结构分析，这是本文的主体部分之一，也是创新之一。首先从家电产品分销渠道的众多结构中挑选了具有代表性的六种结构，分别从渠道产生的背景、渠道结构及成员分工、渠道政策、渠道控制、渠道优势及劣势等方面对六种结构进行归纳总结，然后从厂商分工、渠道成员权责分配、优势劣势与结构适应性等四个方面对六种结构进行了比较，得出各种结构的适用条件。第四章家电产品分销渠道结构选择分析，这是本文的主体部分之一，也是创新之一。从分析影响家电产品分销渠道结构选择的因素入手，运用模糊综合评价方法，对企业如何选择分销渠道结构进行了探讨和研究。第五章家电产品分销渠道的发展趋势及对策建议，这是本文的主体部分之一，也是创新之一。首先进行分销渠道结构发展趋势分析，得出电子商务将成为主流渠道的结论，并提出了传统渠道与电子商务整合的三种结构模式，最后对发展过程中可能遇到的问题提出了相关建议，为家电产品分销渠道结构的选择提供参考。第六章案例分析，以格力空调为例，对其现有分销渠道结构进行评价，并对其提出了进一步优化和完善的对策建议。第七章为结论，指出了本文的主要结论和创新点，提出了研究的不足和进一步研究的方向。5.期刊论文田适雨.张琦.TIANShi-yu.ZHANGQi电子商务环境下供应链分销渠道的变革-物流科技2005,28(10)本文分析了电子商务条件下分销渠道面临的挑战和变革要求,指出未来商业条件下分销渠道营销仍然是最为理想的营销模式,并预测了顺应电子商务要求分销渠道的未来发展趋势.6.学位论文杨宏斌江苏宏图数码音视发展有限公司激光视盘机分销渠道研究2000该文是作者在江苏宏图数码音视发展有限公司实习期间所作.该文通过运用市场营销学中分销渠道建设中所遇到的问题,并对这些问题从战略上,以及实际操作上结合相关理论提出了一些有价值的建议.在该文的最后,针对目前所发生的信息技术革命,作者还对分销渠道发展中出现的新的形式:直销和网络营销(电子商务)进行了介绍,从渠道创新的角度提出,公司应当时刻关注渠道最新动态,尽快把握商机,结合中国国情与公司实际,创造性的采用一些最新的分销渠道,促进公司产品的分销,从而提高公司的竞争优势.7.会议论文赵睿.王耀球电子商务零渠道销售与非法传销有天壤之别2007直销是指生产企业不通过中间环节，直接将产品销售给消费者。电子商务零渠道销售作为直销的一种，是生产企业通过网络直接分销渠道直接销售产品，这种分销方式在当今流通成本节节攀高、产品营销风险积聚的市场环境下，越来越显示出其优越性：减少中间环节、降低成本；促成产需直接沟通，降低营销风险；给买卖双方都有经济效益。而非法传销打着“直销的幌子”，干着诈骗的勾当，是一种“黑社会”的运作模式，是参与者按照加入时间的先后层层盘剥、互相欺诈的经营模式。电子商务零渠道销售同非法传销有着本质的区别。8.期刊论文李健.严泉玉企业实行电子商务引发的渠道冲突及管理策略-中国管理信息化(综合版)2007,10(3)电子商务给企业带来更多的市场机会和更高的效率,为企业节约交易成本,同时也与企业原有的分销渠道产生了冲突.本文在分析传统渠道和电子商务渠道的基础上,阐述了企业实行电子商务所引发的渠道冲突并提出了相应的管理策略.9.学位论文朱萱东上海理惟科技有限公司笔记本电脑分销渠道及策略研究2003中国的计算机行业经过十几年的高速发展,市场已进入成熟期,产品的日新月异,导致产品市场竞争环境不断变化,使得原有的分销渠道已不能适应市场的变化和商家对市场占有率及市场覆盖率的要求,同时消费者的行为特征也发生了变化,他们对产品的售后服务、产品的个性化和时尚化的需求越来越强烈.渠道扁平化、尽可能地拉近与用户的距离受到愈来愈多企业的瞩目,这对传统分销渠道构成了严峻的挑战,从而促使IT企业不断地改变自己的经营模式,不断改进分销渠道的管理.该论文以上海理惟科技有限公司在中国的笔记本电脑分销渠道的建设过程为研究对象,运用市场营销学中的分销渠道理论与分析方法,从当前的笔记本电脑产品及其市场整体状况、竞争者的渠道模式与策略的调查研究入手,分析了影响公司分销渠道的主要因素;并通过问卷调查、专家意见加权平均法、SWOT分析法、比率分析法等方法对公司的整体实力、公司内外威胁与条件及公司分销渠道的营运能力和渠道成员进行了分析与评估,确定了公司分销渠道的建设方案,提出了具体实施措施与管理办法.这些措施的实施增强了公司对市场资源的可控程度,保障了渠道的稳定性,提高了渠道的核心竞争力,具有一定的实际意义.10.期刊论文陈达伟.康元华电子商务环境下的分销渠道冲突管理-市场论坛2004,(12)在经过了一段时间的沉寂后,中国的电子商务开始复苏,并进入了更加务实的发展阶段.而各种传统企业也更积极地投身到电子商务中.因为电子商务可以带来更多的市场机会和更高的效率.但是传统企业在采用网络分销渠道时,必须要对新旧渠道进行有效的管理,以避免渠道冲突的产生和冲突可能对企业销售网络所造成的伤害.本文链接：：上海海事大学(wflshyxy)，授权号：b7b438a3-e857-4bd4-9c5b-9e0b0164caf3下载时间：2010年10月10日