金佑话术

1页3个切入话题1、引导式关切提问我：XX，请问你最牵挂的人是谁？友：爸妈我：我们年轻人都是如此。有想过么，如果发生风险需要10万元急用，我们能立马拿出10万存款么？友：很难啊我：假如一定需要，你会怎么筹款？友：只能借钱了我：亲戚朋友借钱给你时，他们要不要考虑你的偿还能力？如果发生了风险，也就断了收入来源，真能借到这么多钱么？友：是很难3个切入话题1、引导式关切提问我：那最终为我们承担的是不是依旧是最爱的爸妈？爸妈辛苦把我们养大，我们遇到点风险还让爸妈承担，于心何忍？我们虽没有10万，但每天10块还是能省的出来的，一年3600从银行账户转到保险账户，若发生风险保险公司承担，一生幸福健康还能转成养老金。你看这样一份保障计划不光为我们自己，更是为了爸妈，是责任和爱体现，你看如何？友：保障计划？条件是什么啊？我：我为你做份计划让你了解一下，总归没有坏处，怎样？3个切入话题2、热门话题切入法X哥，看世界杯没？最近网上热议一条新闻，开幕式女主唱为自己从头到脚全身“8个零件”投保了保险金额约107亿元的保险，问鼎世界上最昂贵的女人！我看她不仅是最贵的女人，更是最聪明的女人，很懂得规避风险。想想也是，我们普通球迷连看球都有风险，你看，近期因熬夜看球而发生意外的事情时有报道，所以我们更要注意身体啊。现在的人吃得越来越好，运动越来越少；生活压力越来越大，体质越来越差，一不注意就容易诱发一些潜在大病，太危险了！3个切入话题2、热门话题切入法像咱们这样的顶梁柱，别说治病花钱了，就是两三个月不上班，都会给家庭带来很大的压力，您说是吧？再说了大病不可怕，就怕没规划。就拿这个女主唱来说，就算发生意外，她也有足够资金来应对，你说对吧？正好，我这有一款保障计划，可以让我们像她一样，拿很少的钱买很高的保障，万一风险来临，至少不会在经济上拖累家人，要是健康平安，等老了还可以转换养老，我花3分钟给你介绍一下，怎样？3个切入话题3、产品升级切入XX，你看，一项权威调查显示，有72.6%的人在风险发生后选择了保险求助和理赔，说明越来越多的人重视保险了，尤其是现在各种大病日趋普遍，大家更加注重健康，都希望有更全面的健康保障，正是因为这样，所以我们公司全面升级了一款曾获“最具创新力保险产品奖”的健康险，这款产品除了保重疾、保轻症、保养老、保身价，还将保障范围从原来的42种重疾和10种轻症增加到现在的60种和12种，而且保障额度也会随时间一起长大，是目前业内保障功能最全、范围最广的。我花五分钟时间给您介绍一下吧。2个产品案例1、针对少儿市场的说明案例（促健康）（客户背景：金宝宝，0岁女孩，购买金佑人生A款10份，分10年交，计划每年交费3780元，折合基础业绩3024元）2个产品案例XX，我们公司的金佑人生针对当今健康风险和医疗费用的不断攀升的问题，真正做到让保障与您的孩子一同长大，为您孩子的健康保驾护航！您看，如果宝宝现在投保，按照10年交费，每年仅需3780元，相当于每天10块，立刻享有10万的身价和重疾保障，同时还有2万元的轻症保障，并且身价和重疾保障会随着孩子长大也不断增长，到30岁的时侯可以达到17.6万元，到50岁的时侯可以达到24.2万，到70岁的时侯就更多了，高达32.5万，还可以不断的增长，和您孩子的生命等长，真正实现一生无忧。2个产品案例当然了，如果在这期间您需要急用现金，还可以利用保单来进行贷款，非常的灵活；我们中国的父母不管孩子多大了，都会为孩子考虑，您说对吗？如果您的孩子一生都健健康康，平平安安，还可以转换为养老金，按需领取，活多久领多久，完全解决了他未来的养老压力。XX，金佑人生为您的孩子提供重疾、轻症、身价、养老四大功效，尤其是现在投保保费非常的便宜，只需交10年，保障一辈子，以后也是买，现在也是买，那为什么不在最划算的时侯考虑呢？您孩子的户口本在吗？我帮您登记一下，您在这里签个字。2个产品案例2、针对商务人士说明案例（促绩优）（客户背景：金先生，30岁男性，个体老板，已婚已育，购买金佑A20份，分20年交。该计划每年交费8240元，折合基础业绩7062元。）马云说：“保险是后路，在春风得意时布好局，才能四面楚歌时有条路。”您可以计划明天要做的事，但您不能预见明天将要发生的事，您说对吗？我们公司的金佑人生正是如此，充分体现了保险的爱与责任，让我们在前行的道路上扫除后顾之忧，做好万全的保障。2、针对商务人士说明案例（促绩优）您看，我们分20年交，每年只需交纳8240元，相当于每月只要687元，每天只要23元。从存入这笔钱保单生效的时刻开始，您就立刻拥有了20万元的重疾保障，同时还含4万元轻症保障。并且，还有重疾保障随着时间的增长在不断长大，到80岁高达到44万元，让我们真正实现一生无忧！当然了，如果在这期间急用现金，那么这份保单还可以进行贷款，实现现金融通的功能；如果一生健健康康、平平安安，也可以转换为养老金，按需领取，活多久领多久，真是越活越尊严，不成为孩子的负担！2、针对务人士说明案例（促绩优）XX先生，一句话，让保障和时间一起长大，让金佑呵护我们一生，这份计划让我们存钱有保障，不仅防重疾、还能治轻症，当我们一生平安到老，还可以规划我们幸福的养老生活，真可谓是“宁可百年不用，不可一日没有”。您的身份证号码是？我帮您登记一下，请在这里签个字吧。6个拒绝应对1、我已经买了很多保险了，不要再买了。XX，很多人都有这种想法，其实保险就像我们买衣服一下，虽然我们有很多衣服了，但有时还是会觉得没衣服穿，还会去买。这是因为不同季节、不同场合、不同的年龄段要穿不同类型的衣服。保险也一样，不同保险有不同的保障功能，不同身价也要匹配不同保障额度。有些客户也买了很多保险，但由于保障利益不清楚，保费年年交，可到出险时一份钱都拿不到！所以为了您切身利益，我一定要想花5分钟时间给您做个全面的保单体检，以免您的利益受到损失！6个拒绝应对2、我已经给孩子买了保险，所以我不用买了。XX，你我都一样非常疼爱自己的孩子，有什么好的东西首先想到的是给孩子。尤其像你们夫妻俩，工作好，收入高，就像家庭的“印钞机”，为孩子高品质生活提供了经济保障。平日，我们全身心投入工作，牺牲自己业余的爱好，甚至忽视了自身的健康，就像忽视了给“印钞机”做保养一样，一旦出了状况，家庭收入就没了保障，孩子也会跟着受苦，所以保护好“印钞机”更重要，对吧？我们公司就针对像您这类的家庭，推出了一款保额会随年龄增长而长大的健康保障计划，特受客户喜欢，我花3分钟给你介绍一下？6个拒绝应对3、我身体很好，没有必要买保险。XX，现在不需要，等需要时再说，不错，对于一般商品确实可以在需要的时候买，甚至可以用临时替代品，但保险产品不能这样做！大家都想发现自己身体有问题的时候再去买保险，其实买保险的先决条件是身体健康，年轻身体好，健康风险小，相应的投保保费低，反之，随着年龄增长健康风险也越大，保费也越高，甚至拒保。正所谓“保险对你感兴趣时你不理它，当你对保险感兴趣时它拒绝你”。6个拒绝应对4、我有社保，不用买商业保险。XX，我觉得你说的对，我起初也是这么认为的，但是你想过吗？就拿我们现在住的小区来说，每个小区是不是都有大门？而我们每家每户是不是还会装防盗门？社保就相当于我们小区的大门，是最基础的，而防盗门就相当于我们的商保，是必要补充的。社保和商报两者相互搭配，更能保障生活的安定和幸福，你说是吧？您会不会说有了小区的大门就不需要家里的防盗门了？6个拒绝应对5、我有足够的钱，不需要买保险。XX，你这么认为我很理解。最近世界杯非常精彩，你有没有买足彩，或者平时买彩票？我们都想花几块钱中个千百万的，多开心！其实保险也差不多，你看这款保障计划，每天花您几块钱，就确定有几十万的保障，当然我们不希望这个“中彩”，但是风险无常，我们无法预测，就像我们买彩票一样不是因为一定会中才去买，所以买保险就是买倍数，是让有钱人更有钱的明智之举，看看李嘉诚多有钱，他还买上亿的保险呢！6个拒绝应对6、生活都不够，哪有钱买保险。XX，现在生活开销确实大。正是因为生活压力大，使得大病日趋普遍化，我才向你推荐这款健康保障计划，在我们行业普遍流传“当人躺在病床上，送200的可能是朋友，送2000的可能是亲戚，送20000的可能是父母兄弟姐妹，送20万、200万甚至上千万的一定是保险公司，所以，保险让生活更美好！”。这款健康保障计划，每天只需一包烟的钱，但却可以给我们提供20万的保障，一旦风险发生，我们治病，别人买单，你不觉得是不幸中的万幸么？