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个人述职报告河间BD刘丁凯目录基础数据重点策略团队和自身未来有效拜访各项新增一、基础数据其他有效拜访拜访总量新商家老商家6月份1401307月份14217226月份由于是新BD,先比老BD,拜访和新商家都不太多,7月份,已经很熟练的我,却没有把拜访和新门店提高,7月份主要是维护老商家,谈提点,签的店较少各项新增门店开发进本持平,上单质量在缓慢上升,达到一次性完成方案设计,提高效率门店上单买单6月份269927月份3914026-7月份对比6月份的工作给了指标,主要是开发新门店,和上单量7月份的工作是维护商家,提点,签河间大型餐饮饭店。交易额消费额POI动销率毛收入6月份163781438669.23%7077月份585674952159.28%20846月份业绩平平,动销率也不够高。7月份交易额增长了42189,消费额增长了35135,却动销率降低了,7月份主要是签了一些偏远店,非质量店,后期给商家做培训推广通无1.李娃油酥火烧,给的回答:平时店里就很忙,现在顾不过来,没需求,也愿意店里很忙,怕太忙了,起到反作用,照顾不过来消费者2.多味龙虾,店里个人认为挺有需求,新店刚开了三个月,给老板做了培训,说会在美团团购上面出现在前五,直接会影响到很多人来店里消费,老板给的回话:因为是新店,很多不完善,团购才刚刚上,销量也没有,怕别人不买账,然后等销量上来一点再说。门店优化1.祥麦蛋糕,由4个点提高到8个,增加10个蛋糕,相比上月销售额提高2000+2.五区拉面增加一人餐3.断约新增门店一个,心岸蛋糕4派乐汉堡:增加缤纷欢乐桶,相比上月销售额提高700+5.虾友记:更改方案,更改价格,相比上月销售额提高了1600+6.渝新干锅鸭头:更改所有套餐,优化方案,由原来6个点更改为8个点7.摩可艺术蛋糕:增加红包蛋糕8.江边渔火,方案优化,由原来的利率4个点,涨到6个点8月份目标1.新门店:8个2.上单量:40个3.交易额:20万4.毛收入:8500元5.推广通:2个6.门店优化:主攻大型餐饮,上尊更改方案商务单人自助,99改为89或92,把利率5个点增长到6个点,淘鲜阁,三个点增长到6个点,多味龙虾优化个买单,100减15,拿下推广通,德克士5个点,增长至六个点,优化方案。签海鲜6+1,静雅,民族,313羊庄,北来顺火锅,献县的红满园自助烤肉,万彩,麻嘴屋小龙虾,尚品鲜奶吧。团队自身三、团队及自身季度回顾团队优势:个人感觉团队凝聚力较强,各专职负责人都能同其他同事相互配合,工作及生活上都能互相帮助。劣势:人员分散在2个城市,平时基本沟通交流较少,各自为战,不能有效的沟通学习,主站的新鲜事物接触较少,整体的业务能力提升较差建议:定期组织专业技能演练,把小组会议尽量简化,在聊天与探讨中学习成长,更应该注重头脑的组织,减少长篇大论的讲解,减少浮夸的目标,细化到常规工作中,做到完成目标而不是喊口号团队担任职务分析(你为什么做?怎么做的?遇到什么困难?对这项工作的建议?后续TODO)在团队中担任BD,主要负责开发新商家,优化老商家。遇到困难:套餐和代金券,优化的很好,剩下的头部商家提点问题,BD心理已经觉得不可能完成了,没有一个很好的突破口,下个月必须拿下头部商家的利率问题。TODO:1.细化头部商家利率问题,和套餐列表2.建议设置奖励惩罚制度,任务责任制,唤起大家的主观能动性1.长短板自我分析长板:比较有责任心,状态比较积极短板:情绪不太稳定,做事不够专心。1.上月暴露出来的问题和需要调整的地方问题:不够专心需要调整:调整心态,多思考问题,多总结问题2.本季度发现自己的闪光点闪光点:敢于承担责任,抵抗压力2.自己得到的其他成长1.做事情有一定条理,懂得反思,但是总结不足2.学会承担部分责任3.懂得分享,虚心学习B如何在现在的提成政策下赚到更多的钱A.在美大我想要的是么?四、未来C.自身如何做?3.A.在美大我想要的是么?B.如何在现在的提成政策下赚到更多的钱1.提高新门店。2.完成所有目标。3.优化商家。4.提高头部商家利率C.自身如何做?1.做事情有一定条理,懂得反思,学会总结2.学会承担部分责任3.虚心学习谢谢观看河间BD刘丁凯13383179333
本文标题:美团述职报告刘丁凯
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