XXXX某珠宝品牌市场规划纲要

珠宝市场规划纲要钻石珠宝业有巨大的市场空间?因为品牌目标中国钻石零售第企业年实现裸钻销售市场占有率20%年实现珠宝集团的多品牌战略因为消费者首先品牌国没有日常消费类的时尚钻石珠宝品牌。卡地亚、蒂芙尼、宝格丽等国际品牌在中国处于奢侈品地位。普通消费者很难接近。然后中国没有日常消费类的时尚钻石珠宝品牌周大福周大生金至尊金得利老凤祥福辉金大福明牌金鹭吉盟周生生谢瑞麟六合中国的珠宝品牌以周大福，周生生，谢瑞麟为代表，而这些品牌均脱胎于香港传统打金铺。他们没有时尚品牌的元素。也没有时尚品牌所应具有的包装。钻石珠宝行业概述货品成本装修成本人员成本60-70%15-20%15-20%风险：投资一个珠宝店以100万/店为例，资金量使用在货品方面占60-70%。装修成本15%-20%。人员成本15%-20%。因为钻石和黄金有自然升值。最不理想情况下退出商场的损失不超过20%。店面运作调整期稳定期6个月6个月6个月石珠宝行业是低风险，回报周期较长（最快需要18个月才能开始收获投资）的行业。一个店面的运作周期基本在6个月左右。营业后的货品和人员调整期3~6个月。6个月后销售基本稳定。品牌目前财务状况在北京以10个月8家店面的速度拓展是珠宝领域的神话品牌现状实际资本人民币8000万元货品价值5000万装修1000万品牌建设1000万办公费350万人员工资600万2012年战略发展规划完成上下游产业链拓展提升直营店业绩。完成上下游产业链拓展提升直营店业绩启动加盟店拓展规划投资建设钻石首饰加工厂品牌工厂可以增加品牌粘度加盟方式可以迅速占领市场。增加加盟拓展的速度配货系统裸钻钻石海滩计划30%戒托20%K金镶钻30%K金镶锆性价比极高15%形象款极富创意的设计5%加盟店拓展的管理能力符合市场需求的配货体系中心城市北京、上海、杭州、广州、深圳一级城市杭州、南京、成都、重庆、沈阳、大连、苏州二三级城市哈尔滨、天津、石家庄、郑州、济南、西安、昆明、厦门、青岛全国店面分布比例面对激增的消费，中国传统商业面临如何升级改造的课题。没有一家商场不在为商场的品牌时尚升级努力。这也是为什么有着超强时尚符号的品牌对开店的信心所在。全国店面分布比例设计优势可以获利如果只是品牌加盟，没有货品，品牌生命力有限满足品牌自身加工需求（一个品牌必要有LOGO货品，这些商品不能通过授权加工获得）有一个完整的团队和工厂当前投资工厂的意义进口原石0关税进口裸钻4%关税10万克拉产量5000元/克拉节约税金：2000万/年钻石厂税费利润三大业务内绝大多数珠宝品牌为OEM形式的贴牌商，价格垄断控制权掌握在一系列上游产业手中，只能赚取一小部分商业差价。这种形式很难获得资本市场的青睐。并且风险控制得不到保障。古莉的品牌规划目标是建立一套自己自足的内部生态循环。三大业务拥有各自的盈利方向，并且相互支撑。三个支脚可以稳定的站在行业之中，抗风险能力大大增强。克拉中心婚戒订制裸钻配戒指托K金镶钻大众货品，满足日常销售K金镶锆钻石的美丽，K金的价格钻石沙滩加盟事业部支出加盟事业部投入加盟事业部人员费用展会：100万1700/平印刷品：20万总监：8000x12网上推广：20万货品：300万*经理：4000x12x5差旅：30万（20人次）装修：20万加盟顾问：3000x12x10广告：40万推广：（会刊）5万法务部：20万（外包）合计535万（其中货品部分不属于一次性投入）合计89万6总计324万6直营店费用支出直营店软、硬件投入人员费用装修费：商务差旅：店长：销售道具：店员：总计万总计万2011年2012年20万x23店=460万20万x60店=1200万到2012年底，60家直营店计划总共盈利1660万直营利润预估工厂费用支出工厂硬件投入工厂人员费用产权：600万（首年）全款3500万，分三期支付2000x12x150装修：50万采购：总计万总计万直营店加盟店60万x60店x15%=540万60万x100店x15%=900万钻石工厂2011年5月正式出货，到2012年底，160家店面货品需求总量利润为1440万工厂利润预估预计盈利对比批发利润预估董事会总经理运营总监运营经理18家店面产品部市场部财务部人事部现阶段组织构架董事会总经理直营事业部运营经理60家店面产品经理市场部加盟事业部巡店督导产品培训加盟经理加盟顾问财务部人事部钻石工厂切割部镶石部销售部设计部最终组织构架