英语培训学校的市场开发工作 招生必学

沈阳理工大学课程实践I昂立英语学校（沈阳）的市场开发摘要昂立外语是全国顶尖的连锁英语培训机构。沈阳的外语培训市场机构众多，各有特点。昂立教育（沈阳）分校拥有皇姑、沈河、铁西三所分校，进入沈阳以来，在沈阳市场取得了长足进步。本文通过作者的实地调查、利用SWOT分析方面全面分析了昂立的自身条件，通过和同行对比来确定其行业基本地位。目前的英语培训市场分为不同的细分市场，新东方、百瑞、冠亚等竞争者都在各自的细分市场取得了较大的成功。昂立外语发展存在较为严重的瓶颈和制约因素，这些因素产生于落后的市场开发思维和老化的培训模式。对于昂立未来发展而言，强化细分市场调查，加强宣传和营销是不可或缺的。关键词：市场开发昂立细分市场AbstractOnlyEnglishisoneofthetopNationalChainenglishtrainingschool.Therearealotofdifferentcompanieswhichboaststheirowncharacteristics.OnlyEnglisheducation(Shenyangbranch),whichownsthreeschoolslocatedinHuanggudistrict,ShenhedistrictandTiexidistrictseparately,hasachivedgreatprogress.Basedonthefieldinvestigation,usingtheSWOTanalysis,Icomprehensivelyanalyzedthecondition.Andthroughcomparisontodeterminethebasicstatusofitsindustry.Currently,EnglishtrainingmarketofShenyangisdividedintodifferentmarketsegments.NewOriental,Guanyaenglish,Berryenglish,aswellasothercompetitors,havemadegreatsuccessintheirownmarketsegmentations.OnlyEnglishhasenconteredseriousbottlenecksandrestrictionfactors,whichblockeditsdevelopment.Forfuturedevelopment,strengtheningsubdivisionmarketssurvey,strengtheningthepublicityandmarketingisofvitalimportance.Keywords:MarketDevelopmentOnlysegmentmarket沈阳理工大学课程实践II目录1公司简介..........................................................................................................11.1公司背景...............................................................................................11.2沈阳分校基本情况...............................................................................11.3产品分析（沈阳校区）.......................................................................22SWOT分析和竞争对手概述.............................................................................32.1优势（strengths）................................................................................32.1.1全国分校众多，品牌影响力强................................................32.1.2学费低，学员多........................................................................32.1.3独特的“昂立多元智能英语教学法”......................................42.1.4充分重视了家长对孩子学习的影响........................................42.2弱点（weaknesses）............................................................................42.2.1课程广度不够............................................................................42.2.2课程宣传手段单一....................................................................42.2.3课程不够个性化........................................................................52.3机会（opportunities）.........................................................................62.3.1引进少儿英语等级考试............................................................62.3.2和中小学合作招生....................................................................62.3.3开发一对一外教口语服务市场................................................72.4威胁（threats）....................................................................................72.4.1政策性风险................................................................................72.4.2来自竞争对手的威胁................................................................72.5竞争对手概述...............................................................................83市场开发方面的主要问题..............................................................................93.1不重视市场出现的新需求...................................................................93.1.1对口语培训的需求....................................................................93.1.2过分强调应试英语....................................................................93.1.3对高端培训市场视而不见........................................................93.2宣传手段单一.......................................................................................93.3对沈阳市场分析不足.........................................................................10沈阳理工大学课程实践III3.4缺乏和其他机构合作.........................................................................104市场开发的对策和建议................................................................................114.1做好市场调查，强化细分市场.........................................................114.1.1少儿英语等级考试市场..........................................................114.1.2商务英语培训市场..................................................................114.1.3留学英语培训市场..................................................................114.2加强广告和公关.................................................................................114.3拓展合作市场.....................................................................................124.3.1和附近中小学的合作..............................................................124.3.2和有培训需求的公司合作......................................................124.4提高师资水平，保证培训质量.........................................................12参考文献..............................................................................................................13沈阳理工大学课程实践11公司简介1.1公司背景上海交大昂立教育集团是非学历教育培训机构，其母体是上海交通大学。目前已经建成了面向全国青少年提供英语培训的昂立国际教育、世纪昂立幼儿园、昂立进修学院、昂立国际英语、昂立出国留学、昂立MINI-MBA管理培训等多元化的培训网络，其下属各教育板块已经成为上海领先、全国知名的教育产品，目前集团年产值超二亿元，正筹备公开发行股票，预计2008年底实现上市。2001年，昂立教育在全国外语培训学校中率先通过ISO9001的国际质量认证体系，开创培训界先河；2003年，昂立教育被“新浪网”评为全国十大知名外语培训机构；2004年，昂立教育以总分第一名被评为“上海