格网珠宝O2O定制租赁电商平台商业计划书（PDF21页）

线上珠宝原料销售线下个性定制体验国内首家珠宝租赁珠宝商网店平台02OfflinetoOnline01OnlinetoOffline03JewelryRental线上引到线下线下引到线上会员制珠宝租赁格网：珠宝O2O定制，租赁电商平台产品：PC端+移动互联网HTML5版本极为方便传播，移动互联网用户体验优化好。APP“买珠宝”IOS、安卓版均已上线微信公众平台二次开发4000亿珠宝市场总量预测454253376098695878618582010002000300040005000600070008000900010000201220132014E2015E2016E2017EEuromonitor，中信证券研究部预测（单位：人民币亿元）珠宝消费：有钱任性买买买！90后的网购婚品时代左：五成以上网购婚人群30岁以下（2015年）2011年淘宝网购报告，搜狐右：4成以上买珠宝为了结婚ACMRChinaIndustryReport中信证券研究部50.38%24.66%4.28%2.01%0.54%中国网购婚品出生年份分布1987-19931982-19881977-19811961-19701960以前40%30%15%珠宝饰品需求细分婚礼投资收藏国外：黄金钻石棋逢敌手电商与日俱增国内：黄金独霸半壁江山网购潜力无限17%50%6%12%15%2013年国内珠宝产品结构K金钻石黄金铂金其他玉石47%42%6%5%2012国际珠宝产品结构左：ACMRChinaindustryreport右：KPMG中信证券研究部预期黄金珠宝未来5年份额或将从目前50%逐步下降至46%，附加值更高的K金/钻石镶嵌类珠宝占比将从目前17%逐步升至23%左右。国内外珠宝市场差异200820092010201120122013有店铺零售99.699.699.699.599.399.3大卖场2.82.72.21.91.61.4服装专卖店1.31.31.31.31.31.3珠宝钟表专卖店34.736.336.033.833.332.0百货60.659.159.861.561.360.7其他店铺0.20.30.31.11.83.9无店铺零售0.40.40.40.50.70.7家庭购物0.20.20.20.20.20.2电商0.20.20.20.30.50.5合计100.0100.0100.0100.0100.0100.0上：中国珠宝零售行业各销售渠道占比（%）资料来源：Euromonitor，中信证券研究部200820092010201120122013有店铺零售85.384.783.582.881.780.8大卖场（Hypermarkets）2.22.22.22.22.22.2服装专卖店8.08.18.07.77.67.6珠宝钟表专卖店42.341.240.741.040.840.5其他零售商32.933.232.531.831.130.5百货9.79.69.79.69.49.4大型综合商场（MassMerchandisers）21.922.321.420.820.219.6仓储式会员店及其他1.41.41.41.41.41.4无店铺销售14.715.316.517.218.319.2直销1.81.91.91.81.81.8家庭购物5.35.35.35.45.45.4电商7.68.19.410.111.212.1合计100.0100.0100.0100.0100.0100.0下：美国珠宝零售行业各销售渠道占比（%）资料来源：Euromonitor，中信证券研究部实体店格网消费者商业模式黄金原料（上交所同步）全球裸钻、彩钻库会员珠宝租借OnlinetoOffline线上引导到线下钻石在线购买•格网拥有全球最大在线裸钻库以及全国唯一的彩钻库•价格比现有珠宝电商都具有竞争优势。黄金在线购买•格网金是由格网开发的购金形式，金价与上海交易所同步更新。•后期可开发的回购、期货、委托租赁等各种金融服务。格网为终端消费者提供有价格优势的标准化原料：裸钻、彩钻、黄金，并将客户的定制需求引荐给签约的实体店，由实体店为完成与客户面对面定制服务。格网只收取线上交易费。可参考模式：已经成功在纳斯达克上市(NASDAQ:NILE)客户先接触实体店并由实体店引导到线上完成交易。格网收益为固定年服务费。OfflinetoOnline线下引导到线上我们的优势：•线下签约品牌包括老凤祥，周六福等接近30家珠宝实体店。•一半以上珠宝店已成功将客户引导到线上。店均超过20万元交易额。此模式目前已经验证成功，截止2015年2月末，交易额已达570元，且交易量逐日上升。对于非标准化的产品，格网采用会员制的模式，为会员提供可多次更换借带产品的租赁业务。格网收益为租赁手续费和会员费运作收益。JewelryRental珠宝租赁意义与价值：1.用互联网免费使用的思维方式满足客户戴珠宝的需求。消费者通过格网租赁珠宝换戴，可以紧跟最新珠宝设计潮流。2.珠宝租赁业务在国外拥有较长时间的历史，且线上线下均有成熟的模式。目前在国内市场有极少数的线下单次租赁的业务模式存在，在互联网上仍是一片空白。可参考模式：国外珠宝租赁参考清晰盈利模式，轻资产，有很高的成长性重度垂直，行业壁垒高，BTA不分食小众高端市场核心团队高素质，了解年轻人消费观、价值观O2O行业资源整合，速度快，风险小改良租赁模式：国外成熟，国内空白核心竞争力CEO2002-2004深圳中学超长班2004-2008美国EpiscopalHighSchoolofBatonRouge2008-2012英国牛津大学数学与统计本科、硕士。研究方向：数据挖掘-人工神经网络。自2009年利用自创珠宝零售企业六福翁,经营珠宝实体店。2012年任深圳金玉文化有限公司执行董事，为珠宝企业设计活动、销售策划方案。2013年组建深圳还珠科技有限公司。CTO思科认证资深网络工程师CCNP2001-2005南京邮电大学计算机工学学士。2006-2011英国牛津大学计算机博士。期间担任本科入学面试官、计算机系助教以及“智能系统”科目讲师（Tutor)。2008-2010国际ROBOCUP组委会成员。2011-2012牛津大学类人类机器人机其嵌智能系统博士后研究员。威尔士大学认知机器人中心FP7RROBOSKIN项目研究。曾参与碳阻迹（北京）科技有限公司初创，担任技术总监。CFO1993年参加工作具有20年以上工作经验的资深财务人员。曾在哈尔滨证券登记公司、大连证券深圳分公司担任会计。中建国际建筑设计有限公司担任财务总监。团队介绍2014年6-9月取得增值电信业务经营许可证APP“买珠宝”上线、改版012013年1月深圳还珠科技有限公司罗湖区太宁路罗湖科技大厦209注册资本：100万2014.11-2015.2月业务推广交易额突破700万交易笔数超过300笔注册客户数达到2万·至今签约实体店超过20家集中在广东省内覆盖品牌：老凤祥、周六福珠宝财产险合作店铺超过100家发展历程名称格网BLUENILEADORN钻石小鸟珂兰钻石性质平台平台品牌品牌品牌品类以及模式黄金、钻石的销售其他宝玉石租赁钻石销售成品租赁钻石销售钻石以及部分成品销售钻石货品规模SKU裸石：20-25万颗彩钻：300-500颗裸石：20-25万颗彩钻：约1000颗百级成品库裸钻约1万颗裸钻：约5-7万颗实体店签约多个品牌的实体店，可迅速发展少量实体店有实体店12家门店43家门店投资与市值拟融资3000万3.84亿美金网上珠宝租赁第一家第三轮5000万美金6.61亿元刚泰控股收购与现有珠宝电商平台的相似与差异ACB产品战略推广战略渠道战略我们的战略鉴于目前国内珠宝网站产品单一，定位于小众产品—钻石。客户重复消费周期很长或没有，可见做单品类的市场空间是极其有限的。所以格网开始就定位黄金、钻石和宝玉石全品类的业务。格网O2O直接签约线下实体店，有效的赢得了渠道的服务优势并完全控制了扩张风险。我们线下引到线上已经成功运营，这种模式抓紧推广市场前景极大，可合作的实体店几千家，且交易量贡献率极高。线上大力推广会员制自由换为主，其他方式为辅。因为这个理念完全符合互联网的思维，“存一款珠宝的钱，戴千款珠宝”对所有消费者都是有吸引力的。同时满足会员的黄金、裸钻需求就更加顺理成章。信用卡分期付款信用卡分期付款、积分抵现黄金定投扣费实时金价E-CARGO货物运输险系统第三方支付公司对接的金融机构机构募集资金：1500万人民币预计下一轮融资时间：12个月后募集期限：2015年3月-6月资金用途如右图所示资金需求网络推广业内签约团队组建基础运营