车险常见问题答疑

车险常见问题答疑刘海鹏对于一般新车主可建议选择：•交强险＋车辆损失险＋商业第三者责任险20万元＋车上人员责任险5万元*5座＋全车盗抢险＋车身划痕损失险＋不计免赔等。•其中，车辆损失险、商业第三者责任险、全车盗抢险和车上人员责任险是很多专家建议的新车应保的四项保险，因为是新手，小刮小蹭是难免的。对于粗枝大叶或理性思考型的客户，还可以建议选择：•交强险＋车辆损失险＋商业第三者责任险30万元以上＋车上人员责任险＋全车盗抢险＋玻璃单独破碎险＋车身划痕损失险＋不计免赔等。几乎与车有关的全部事故损失都能得到赔偿，投保的人不必因少保某一个险种而得不到某些赔偿。推介险种话术内容交强险上牌、检车、未投保违反道交法需要罚款车损险驾驶人驾龄、性别、年龄、驾驶技术从事的职业、车辆用途商三险补充交强险盗抢险存放地点、小区是否安全、有无私家车库人员险是否在单位承保着意外险，或自己已投保了人身意外责任险自燃险货车推介玻璃险是否经常去外地，走高速划痕险小区是否安全、有无私家车库不计免赔险赔偿更充分核心沟通要点据说现在中国汽车的事故率达到50％，甚至比这个数字还要高。所以谁都可能成为汽车事故中的加害者和被害者。一旦事故发生，无论是加害者还是被害者，都会面临巨大的经济负担和心理压力。而汽车保险在汽车发生事故时可以在弥补经济损失上起非常重要的作用，而且国家法律也规定购买第三者赔偿责任险时每个车主应尽的义务。……问题一：车险真的有必要买吗？我对保险不是很了解……我们经销店有兼业代理资格，也就是从保监会获得批准并受保险公司的委托经销保险产品。我们的保险专员有保险方面的专业知识，再配合汽车销售和售后的维修环节等能为您提供最佳的服务，如果您在我们店投保，就可以：……（适当说明店内服务的内容）问题二：汽车保险难道不应该是从保险公司购买的吗？XX先生，您花了那么多钱买了这么好的车，不买保险您放心吗？您想想车停在路边，万一被刮伤是很心疼的。再说快过年了，您也知道最近盗盗汽车案件发生的比较频繁，万一被偷，那不就亏大了。问题三：我的钱都花在新车上了，没有多余的钱买保险了？XX先生，开车技术好和买保险是两回事，现在路上的交通那么拥挤，虽然您开车的技术好，但并不代表就能防止别人撞您，再说买个保险上路，家人也放心。问题四：我开车的技术很好的，都开了几十年的车了，不需要买什么保险的。XX先生，的确是这样，您可以自行投保。但是您再想想，您的朋友是一个人对您服务，而如果您在我们店投保，就可以享受我们整体配套的售后服务及专业的维修技术。我们来假设一下，如果您自行投保，万一在发生事故需要服务的时候联系不上为您的投保人，那么您就会手足无措。而如果您在我们店投保，就不必担心这类事情的发生，因为我们经销店有24小时紧急救援机制，会为您提供最及时、最专业、最符合您需求的服务问题五：我朋友在保险公司就职，所以我打算跟他买保险。•您可能对小划痕不在意，但是您也要考虑发生严重事故或是自然灾害的可能性。万一发生了这些重大事故，您要负担的修理费、零部件更换费用就相当客观了。还有就是我们公司在售后服务方面的体制是非常健全的，保证提供高品质的维修服务，所以请您在我们公司续约！而且交强险是必须上的。年检时需要提交已投保的证明文书。问题六：我的车已经不是新车了，偶尔的磕磕碰碰或是小的划痕我也不太在意，所以啊，就不再需要保险了吧？•您可能对小划痕不在意，但是您也要考虑发生严重事故或是自然灾害的可能性。万一发生了这些重大事故，您要负担的修理费、零部件更换费用就相当客观了。还有就是我们公司在售后服务方面的体制是非常健全的，保证提供高品质的维修服务，所以请您在我们公司续约！而且交强险是必须上的。年检时需要提交已投保的证明文书。问题六：我的车已经不是新车了，偶尔的磕磕碰碰或是小的划痕我也不太在意，所以啊，就不再需要保险了吧？销售顾问专人专业的服务售后24小时紧急救援体制经销店的售后维修设备，原厂配件、漆料、专业技术人员我们的优势：