2010国际贸易术语讲解解析

国际贸易术语讲解及演示要求：1.了解并掌握国际贸易术语的含义与作用；2.有关贸易术语的三个国际惯例；3.选用贸易术语应考虑的因素；4.《INCOTERMS2010》中11个贸易术语的基本含义。内容：1.贸易术语含义和作用。2.《INCOTERMS2010》中11个贸易术语的基本含义。3.FOB、CFR和CIF变形的含义。4.FOB、CFR和CIF与FCA、CPT和CIP的异同。5.选用贸易术语应考虑的因素。一、贸易术语的含义和作用贸易术语（TradeTerm）又称价格术语，其含义是用来说明价格的构成，以及买卖双方在交接货物过程中各自承担的责任、风险、手续和费用的划分。例:1．（单选）在国际贸易中采用某种专门的贸易术语，主要是为了：A．表示成交商品的价格B．确定交货条件C．确定成交风险D．表示风险险种答案：B2．（多选）在国际贸易中使用贸易术语是为了确定：A．交货条件B．支付手段C．价格构成D．争端解决E．使用惯例答案：AC二、价格术语的国际惯例国际贸易惯例的适用是以当事人的意思自治为基础的，因为，惯例本身不是法律，它对贸易双方不具有强制性，故买卖双方有权在合同中作出与某项惯例不符的规定。但是，国际贸易惯例对贸易实践仍具有重要的指导作用。有关贸易术语的惯例有：（一）《1932年华沙一牛津规则》国际法协会制定,该规则对CIF买卖合同的性质作了说明，并具体规定在CIF合同中买卖双方所承担的费用、责任和风险。（二）《1990年美国对外贸易定义修正本》美国商会、美国进口商协会和美国全国对外贸易协会所组成的联合委员会制定,该规则对EXW、FOB、FAS、CFR、CIF、DEQ六种术语作了解释。其中FOB术语又细分为6种，主要对FOB贸易术语做了解释（1）在适用范围上，FOB适用于各种运输方式，如为水上运输，则必须在FOB后加缀“Vessel”（船）字样，并列装运港名称，才表明卖方在装运港船上交货。如：FOBVesselLondon（2）在风险划分上，FOBVessel的风险划分以船舱为界（3）在出口手续上，只有在买方提出请求，并由买方负担费用的情况下，FOBVessel的卖方才有义务协助买方取得由出口国签发的为货物出口或在目的地进出口所需要的各种证件，并且出口税及其他税捐费用也需由买方负担。（三）《国际贸易术语解释通则》（INCOTERM）国际商会制定《2010国际贸易术语解释通则》简称《INCOTERMS2010》,或《2010通则》，2010年9月第715E号出版物发布，2011年1月1日起生效。《2010通则》实施之后并非《2000通则》就自动作废。当事人在订立贸易合同时仍然可以选择适用《2010通则》或《2000通则》，甚至《1990通则》。《INCOTERMS2010》在两个方面作了实质性改变substantivechanges）：（1）新增了DAT和DAP：删掉2000年版中内容交叉重合的DAF、DES、DEQ和DDU四个贸易术语，经过整合后增加了DAT和DAP两个贸易术语。（2）简化了分类方式：将11个贸易术语按照适用范围分为两类，一类为适用于任何单一运输方式或多种运输方式的术语（包括EXW、FCA、CPT、CIP、DAT、DAP和DDP）；另一类为适用于海运和内河水运的术语（包括FAS、FOB、CFR和CIF）。（3）放弃了以船舷为交货点的说法（4）确认了相关术语可以用于国内货物买卖（5）扩大了对电子信息效力的确认（6）考虑了《伦敦保险协会货物险条款》的最新修订（7）丰富了海关手续的内涵（8）明确了THC的分摊（9）澄清了链式销售中卖方的义务（10）解释了相关专用词三、贸易术语分类：（一）《2000通则》的分类：EFCD4组E组（Departure起运）1个EXW（Exworks）工厂交货（…指定地点）F组（MainCarriageunpaid主运费未付）3个FCA：FreeCarrier货交承运人（…指定地点）FAS：FreeAlongsideShip装运港船边交货（…指定装运港）FOB：FreeOnBoard装运港船上交货（……指定装运港）C组（MainCarriagepaid主要运费已付）4个CFR-CostandFreight成本加运费（…指定目的港）CIF-Cost,InsuranceandFreight成本、保险加运费付至（…指定目的港）CPT-CarriagePaidTo运费付至（…指定目的地）CIP-CarriageandInsurancePaidTo运费、保险费付至（…指定目的地）D组（Arrival到达）5个DAF：DeliveredAtFronttier边境交货（…指定地点）DES：DeliveredExShip目的港船上交货（…指定目的港）DEQ：DeliveredExQuay目的港码头交货（…指定目的港）DDU：DeliveredDutyUnpaid未完税交货（…指定目的地）DDP：DeliveredDutyPaid完税后交货（…指定目的地）（二）《2010通则》的分二类：第一类：适用于任何运输方式CIP-CarriageandInsurancePaidTo运费/保险费付至目的地CPT-CarriagePaidTo运费付至目的地DAP-DeliveredAtPlace目的地交货(新)DAT-DeliveredAtTerminal运输终端交货(新)DDP-DeliveredDutyPaid完税后交货EXW-ExWorks工厂交货FCA-FreeCarrier货交承运人第二类：适用于海运和内河运输CFR-CostandFreight成本加运费CIF-Cost,InsuranceandFreight成本保险费加运费FAS-FreeAlongsideShip装运港船边交货FOB-FreeOnBoard装运港船上交货一般情况下，贸易术语的性质与买卖合同的性质是相吻合的，贸易术语是确定买卖合同性质的重要因素，但并不是决定合同性质唯一的因素。例如，交易双方在签订合同时使用了CIF，但同时又约定“以货物到达目的港作为支付货款的前提条件”。结果，货物在中途遇到海难，没有按合同的规定到达目的港。买方拒绝支付货款，双方引起诉讼。法官审理后认为，按此条件签订的合同，不是装运合同，而是到达合同，因此判定卖方没有履行其交货义务，买方有权拒绝付款。由此可见，确定买卖合同的性质，不能单纯看采用何种贸易术语，还应看买卖合同中的其他条件时如何规定的。1.装运合同凡是按卖方在出口国国内完成交货义务的贸易术语所签订的买卖合同都属于“装运合同”。EXW、FCA、FAS、FOB、CFR、CIF、CPT和CIP这8个贸易术语都属于“装运合同”，而且，除EXW属于“实际交货”方式以外，其他7种术语都属于“象征性交贷”的方式。CIF是典型的象征性交货术语，卖方在装运港按要求将货物装上船，并取得相应的单据，即完成交货义务，交单即交货，无需保证到货，货物装上船后的风险也转移给了买方。2.到达合同凡是按卖方在两国边境或进口国内完成交货义务的贸易术语签订的买卖合同都属于“到达合同”。到达合同都属于“实际交货”方式的范畴。3种D组贸易术语都属于“到达合同”。到达合同，即卖方保证货物在约定的交货期内到达。如不能按时到达，买方可根据合同拒收或索赔。贸易术语的性质2010国际贸易术语示意图WCDDPDAPFOBFCABuyerSellerCIPCPTCIFCFRCarrierWORKS1.贸易术语的排列顺序：按照卖方（买方）责任从小（大）到大（小）EXW卖方责任最小（买方责任最大），DDP卖方责任最大（买方责任最小）责任大小的主要体现：进出口清关手续的办理：EXW全部由买方办理，DDP全部由卖方办理；风险承担问题：EXW由买方承担运输途中的所有风险，DDP由卖方承担2.交货地点与适用运输方式之间的对应关系四、贸易术语的选择和使用1、承运人风险控制：出口宜选CIF（CIP）或CFR（CPT）术语，进口宜选FOB（FCA）术语;2、货物特性及运输条件,若货物采用集装箱或滚转船方式成交则不宜使用FOBCFRCIF术语,应使用FCACPTCIP术语;3、考虑运价动态：避免运价涨跌带来的损失;4、考虑运输方式：FOB、CFR和CIF（船上为界）FCA、CPT和CIP（货交承运人）;5、考虑海上风险程度;6、考虑办理进出口货物结关手续的难易。有关国际惯例和贸易术语的例题:(单选)1．下列有关国际贸易惯例的论述中，错误的是：A.它不同于法律，对合同的当事人不具有任何的约束力B.当事人可以明确的合同条款，使惯例对当事人产生约束力C.当事人可以明确的合同条款，排除惯例对当事人的约束力D.根据法律，司法部门处理争议时要参照国际贸易惯例答案：A2．按（）组术语签订的买卖合同，其性质一般属于到达合同的类别。A．C组B．D组C．E组D．F组答案：B(只有D组属于到达合同)3．根据《2000年国际贸易术语解释通则》解释，按C组贸易术语签订的合同：A.均属于到达合同B.均属装运合同C.有时属于到达合同，有时属于装运合旨枧情况不同而定答案：B(均属装运合同)4．根据《2000通则》在以下条件成交的合同中，不属于装运合同的是（）A．FOB上海B．FAS天津C．DES厦门答案：C(DES厦门属于到达合同)5．根据《2010通则》的规定，不能适用于“门到门”或“站到站”运输方式的贸易术语是()A．FOBB．FCAC．CIPD.CPT答案：A(FOB仅适用于海运)6．（多选）《2010通则》与《美国对外贸易定义》中都涉及到的贸易术语有：A．FOBB．FASC．CIFD．DEQE．DDP答案：ABC(《2010通则》不含DEQ,《美国对外贸易定义》不含DDP)7.根据《2010通则》的解释，由买方办理出口手续的术语是（）A.EXWB.FOBC.FCAD.CPT答案：A8.根据《2010通则》，CPT贸易术语后面应注明（）A、目的地名称B、目的港名称C、装运港名称D、指定出口地点答案：A7.根据《2010通则》的解释，由买方办理出口手续的术语是（）A.EXWB.FOBC.FCAD.CPT答案：A8.根据《2010通则》，CPT贸易术语后面应注明（）A、目的地名称B、目的港名称C、装运港名称D、指定出口地点答案：A•历年单证员考试中，贸易术语FOB/CFR/CIF和FCA/CPT/CIP是考试重点•贸易术语FOB、CFR、CIF与FCA、CPT、CIP的比较•其他贸易术语EXW,DAP,DAT,DDP五、常用贸易术语解释(一)FOB解释:FreeonBoard（insertnamedportofshipment）,即船上交货（插入指定装运港）按此术语成交，由买方负责派船接运货物，卖方应在合同规定的装运港和规定的期限内，将货物装上买方指派的船只或通过“取得”已交付至船上货物的方式交货，并及时通知买方。货物在指定装运港交到船上，风险即由卖方转移至买方。根据《2010通则》的解释，FOB术语只适用于海运和内河航运，如果当事人各方无意以船上为界交货，则应采用FCA贸易术语。卖方义务买方义务1领取出口许可证，办理出口领取进口许可证，办理进口2指定时间货物装上船，通知买方租船定舱，通知卖方3提交相关单据或相等电子信息接受交货凭证和货物，付款4承担货物装上船之前的一切风险和费用承担货物装上船之后的一切风险和费用关于船货衔接问题按照FOB术语成交的合同属于装运合同，这类合同中卖方的一项基本义务是按照规定的时间和地点完成装运。然而由于FOB条件下是由买方负责安排运输工具，即租船定舱，所以，这就存在一个船货衔接问题。如果买方未能按时派船，这包括未经对方同意提前将船派到和延迟派到装运港，卖方都有权拒绝交货，而且由此产生的各种损失，如空舱费、滞期费及卖方增加的仓储费等，均由买方负担。如果买方指派的船只按时到达装运港，而卖方却未能备妥货物，那么，由此产生的上述费用则由卖方承担。案例：我某公司以FOB条件出口一批冻鸡。合同签订后接到买方来电，称其租船困难委托我方代为租船，有关费用由买方负担。为了方便合同履行，我方接受