中国电信校园营销组织方案

中国电信大同古汉城小学营销方案一、活动主题:开学用天翼，翼校通沟通超给力二、活动目标：翼校通行业应用带动天翼移动业务发展；三、营销安排营销学校：育才三小、大同古汉城小学营销时间：优惠政策宣传期：2014年2月20日——2014年2月28日优惠政策受理期：2014年3月1日——2014年3月15日（一）电信品牌活动“春天在哪里”为主题开展基于翼校通应用的手机摄影大赛，通过活动“三重奖励”提升翼校通使用活跃率和用户好感。活动指引如下：电信公司设立三重大奖：一重奖“登录就送”：以易信300M流量包装登录就送。二重奖“优秀组织奖”：对班级活跃率达到60%的班级，奖励班主任翼充卡或电信话费充值卡。三重奖“智慧校园示范班级奖”：对渗透率和活跃率排前列的班级，授予“智慧校园优秀示范班级奖”，并奖励班主任500元班费。（二）捷信公司优惠政策对于校方的利益链1.在校园内发展一个天翼客户，校长按20元/户2.班主任发展的家长天翼客户（新开号码）49元、69元、89元档按50元/户发放；129元、159元、189元档按100元/户发放；289元档按200元/户发放。3.校长、行政人员、班主任老师和任课老师的手机集团，由校方出面担保，按照零预存担保方式免费领取。三星I869——指定套餐：159元/档（赠送4M宽带）酷派5851——指定套餐89元/档（赠送4M宽带）4.一个班级一个账号，班主任老师可以发短信给学生来赢积分。积分兑换标准：10条短信=1元。每月每个账号最高可兑换100元。5.班级建立易信群，根据班级易信群人数（每个学生可兑换1元）给班主任进行话费奖励。6.由电信负责送校方一条12M的光纤免费使用。在限时限购期间的优惠政策：优惠政策一：1.开通智慧校园业务，客户购买终端并预存话费，客户每月话费打6折，电信按合约期分月返还因购买终端所按月补贴的话费；智慧校园每月功能费10元，不包含于套餐费用内。2.客户购买手机并新开号码（现场激活），捷信公司赠送客户200元自由话费。（套餐档次由客户自由选择，请参照表1-1）3.客户购买手机，新开号码（现场激活），并且客户一次性缴纳两年年智慧校园功能费（120元/年），捷信公司赠送客户300元自由话费。（套餐档次由客户自由选择，请参照表1-1）表1-1套餐费国内流量国内语音拨打分钟数（分钟）国内WIFI时长（小时）国内点对点短信发送国内点对点彩信发送条数（条）免费接听范围49200M10030306全国69300M1503030689400M24030306129600M330606012159750M4506060121891G6006060122891.5G99012018018表1-2机型参数特惠价Iphone5S16G5099三星NOTE316G4988三星NOTE2双模、四核，5.5吋3788酷派5951双模、四核、5.5吋1150联想A860e双模、四核、5吋1090酷派5891单C、四核、5吋890联想A750e双模、四核、5吋890华为321双模、双核、4吋550优惠政策二：机型参数特惠价套餐标准预存话费在网时长华为Y321双模；4吋200元89元档200元24个月优惠政策二具体指引：享受该优惠政策的客户除了购机款200元外，还需另外缴纳200元自由话费，办理89元档套餐，同时保证在网24个月。