中堂1号楼媒体推广方案

中堂东港城1号楼组团开盘方案中国·东莞2007年9月——Copyright©2006Taskinworldwide.AllRightsReserved——推售建议Part01分析思路市场分析项目分析推盘时机推盘总策略具体推售方案产品分析客户分析工程施工分析东莞市场分析竞争对手分析1市场分析（东莞市场）东莞9-10月将有约30个项目入市，其中以小户型项目居多。城区项目普遍价格较高，均价约8000-9000元/平方米左右。大批项目集中入市，势必会引起客户广泛关注，且会造成客户持币观望的状态，会对目前项目销售产生一定影响。莞都国际花城1市场分析（中堂市场）剩余在售单位一房二房三房四房总计面积区间（㎡）50-6270-95124-145147-157--套数30173826111所占比例27%15%35%23%100%未售单位三房四房总计面积区间136-149147-165--套数5670126所占比例44%56%100%1鉴于莞都已在市场上拥有一定的知名度，加之户外广告、电视广告等媒体配合到位，销售较为顺畅，平均每周销售15-20套左右，大户型的销售均价约为3900元/㎡（毛坯）。该项目自开售以来一直采取分批推售的方式，目前剩余产品以面积在135-165左右的三房、四房大户型居多，预计在本月中下旬推出40套左右三房、四房大户型，售价4100元/㎡。该项目主要的目标客户为中堂本地和外来本地人，兼有周边镇区、深圳、广州等地投资客户，职业多为公务员、企业中高层管理人员，以及私营企业主等。莞都的客户群与本项目有重叠，但其三房、四房户型面积偏大，且缺少95-120左右的三房，而本项目的产品刚好有力的弥补了这一市场空白。市场分析南国雅苑目前1期产品已售罄，新品采取分批推售的方式。原计划本月中下旬推出60套左右新品，主要为80㎡左右的两房，110-120㎡左右的三房，计划售价4200元/㎡（毛坯）。南国雅苑的产品、档次及地段决定了其客户群较莞都与本项目相比，稍有不同，主要为中堂本地客户和外来本地客，以及周边镇区客户，深圳、广州客户相对较少，面对的多为中档消费群体。该项目近期由于工程质量问题被业主投诉，并在媒体曝光，对于项目本月中下旬推售有一定的负面影响，预计原定新品推售时间会有相应的调整。1市场分析风临美丽湾与本项目一样同在107国道旁，但从属于万江区的大盘—风临美丽湾，于8月16日推出的1期第一批产品现已售罄。该项目共分3期开发，其中1、2期为住宅，3期是作为本项目以及区域配套的集中式商业。预计本月中下旬推出1期第二批，约300套左右住宅，包括一房、两房、三房、四房，面积区间与本项目较类似，但其所在的优越地理位置和较好的项目品质，导致售价较高，预计为6500元/㎡。该项目主要被万江本地客户消化，主要由于万江本地拥有强大消费力，但是区域内品质好的项目较少，该项目的出现立刻引起市场的关注，也创造了1天销售近90%的火爆销售速度。但其高昂的售价，也使部分客户流至本项目，给本项目带来一定的利好，带动8月的销售热潮。1市场分析户型面积㎡套数比例一房31.5206%两房79-998023%三房93-11118252%四房138-1426619%总计--348100%2项目分析-产品分析2项目分析-客户分析（已成交客户）成交客户了解途径31%35%7%10%12%5%路过朋友介绍户外广告楼体企业团购其他客户了解本项目主要的方式为朋友介绍占35%，因此，老带新活动在1号楼推售过程中的运用起到至关重要的作用。鉴于本项目所处的优越地理位置，及项目自身强大的昭示性，须充分加以利用，并将项目包装进一步完善，以增加路过客户上门成交的比例。中堂本地有部分中大型纸厂、糖厂、五金厂等，本项目的目标客户群即为这些企业内的中高层管理人员，在1号楼的推广中需要充分利用这部分客户资源，开展相应的直销团购工作。客户描述年龄：以27-38岁的客户居多，多为刚组建家庭的年轻人，或三口之家职业：公务员（教师、政府人员）、企业中高层管理人员（周边大型企业，如东糖集团等）、私营企业主（周边小企业，如建筑施工、纸厂等）区域：中堂本地人，因工作、生活等原因转来中堂的外来本地人，周边镇区（麻涌、高埗、望牛墩等），深圳、广州的投资客户对项目的关注点：对项目的价格极为关注，项目性价比，生活配套是否完善，生活环境是否良好等2项目分析-客户分析（目标客户）近期上门量急剧缩减，1号楼整体蓄客严重不足。2项目分析-客户分析（1号楼目标客户）取得预售证（已完成）样板房完工（计划9月20日前）清水板房完工（计划9月20日前）看楼通道完工（计划9月20日前）2项目分析-工程配合项目销售相关条件3推售时机市场：9-10月东莞城区将有大量项目入市，期间将会造成客户整体观望的局面。政策：10月15日中共十七大召开，预计会后将出台系列房地产政策。但由于政策具体实施还需要一定时间，其带来的影响会有相应联系。硬件包装：项目现场包装尚未更新到位。客户：目前尚未进行任何关于1号楼的宣传推广，蓄客量严重不足。综上所述，项目最佳开盘时机为10月13日4推售建议1、东莞整体市场呈观望态势2、中堂本地市场竞争较为激烈，大部分项目采用分批推售形式3、样板房尚未到位4、目前1号楼蓄客不足5、现场包装尚未到位6、各种媒体推广尚未出街综上所述，建议本项目进行分批推售5分批推售具体建议1号楼示意图单元户型房号面积（㎡）套数2单元1房203-110331.15102房201-1101202-1102204-110479.81-83.9303单元2+1202-110298.41-99.15103房201-1101203-110393.95-95.03208单元3房204-1404106.01134房101-1401136.76-138.8114总计97推售说明：红色部分为首批推售单位，共97套根据现有积累的客户分析,65%的客户意向1、2房单位，因些建议推出50套小户型单位30%的客户意向3房单位，5%的客户意向4房单位，而选择3房的客户当中意向的面积不一样，建议推出不同面积不同位置的30套3房，以满足市场的需求。开盘总纲Part0213141516171819202122232425262728293012345678910111213户外广告出街样板房开放周五短信发送周五短信发送周五短信发送报广见报报广见报报广见报搜房网络信息搜房网络信息条幅出街媒体13141516171819202122232425262728293012345678910111213搜房看楼团活动开盘活动中秋全家乐活动国庆歌舞表演活动活动9月10月9月10月13141516171819202122232425262728293012345678910111213认购书价格表销售物料9月10月折页、户型单张、信封、纸袋、水杯交楼标准按揭文件相关补充内容购房须知签约流程开盘活动所有物料置业计划客户登记本、销售200问价格公示板、销控板13141516171819202122232425262728293012345678910111213已有客户诚意度摸底销售配合9月10月统计中秋送月饼客户名单派送月饼中秋节活动搜房看楼团活动、黄金周促销活动样板房开放活动，统一说词开盘活动媒体推广实施Part03户外广告牌（鸿福路户外广告、增设一块107国道户外广告）（主）网络（主）短信（主）报纸（辅）媒体推广媒体组合媒体推广户外广告牌建议在9月15日前增设制作完成一块户外广告在107国道万江区，内容同鸿福路，介于鸿福路上广告牌销售一部的电话在前面，107国道广告牌上面将销售二部的电话写在前面。费用预算：30万/半年媒体推广网络前期预热——在东莞搜房首页一屏采用按钮的形式进行推广具体表现方式：公开发售期——在搜房首页采用旗帜形式进行推广具体表现方式：以上二种服务推广形式的服务费用及时间：服务内容时间报价/周合计（元）东莞搜房首页一屏按钮1周(9月10日—9月16日)8,000元8,000东莞搜房首页旗帜1周(9月17日—9月23日)20,000元20,000注：以上服务合计28,000元整；基于和搜房的友好长期合作，可优惠折扣6—7折，媒体推广报纸项目交通图敬谢热线：8889438888122222项目地处中堂镇镇中心，临107国道，距广州15分钟车程，距东莞市区30分钟车程，距深圳1.5小时车程,交通优势得天独厚华润超级广场落户本项目,周边银行、酒店、市场更是一应俱全，让你轻松购物、愉悦生活！项目教育配套完善，中堂中学近在咫尺，中堂一小、二小、三小、群英学校、台商子弟学校分布周边规划师本着天人合一的居住理念，精心设计布局高达47%的绿化率，超低容积率，处处享受园林美景知名物业公司管理，细心周到，贴心服务，安全的保障。见报时间：9月13、14日9月20、21号共4次版面：整版费用预算：20万南方都市报媒体推广短信1、中堂本地部分小区居民、银行职员、学校教师、部分大中型企业2、中堂周边镇区——麻涌、高埗、望牛墩3、东莞城区发送对象中堂东港城，1号楼升级版楼王单位9月22日盛大开盘，样板房现已全面开放，恭迎品鉴，体验热线：8889438888122222短信内容9月13、14、15、20、21、22日，每天下午17：30发送时间5万条*9分*6天=27000元费用预算根据短信公司提供的数据来确定，数量预计5万条发送数量现场包装Part041售楼处楼体条幅尺寸（宽*高）：10m*2.5m费用：23元/㎡主题：投资型三房温情之家电话8889438888894333尺寸（宽*高）：3.5m*10m费用：23元/㎡主题：投资型三房温情之家电话88894388888943332项目周边灯杆旗升级投资型三房温馨生活首选为增强项目周边整体包装效果，建议由107国道（本项目段）—新兴路—中麻路路段，所有灯杆旗全部租下，并配以项目相关广告。费用：200元/根总计：约38根3售楼处霓虹灯字由于项目现有“销售中心”不能满足加闪灯的施工要求，只能重新作霓虹灯字，重新施工作霓虹灯字的费用约2-3万。4销售二部导示牌销售中心售楼处入口处销售中心商业街入口处由于目前销售二部的导示不明晰，希望可以增加2个导示牌，以避免客户流失。预计费用：5000-6000元。位置如上所示：5售楼处玻璃门灯箱由于在玻璃门上设置灯箱无法走线，将方案改为不锈钢底座的落地灯箱，具体设计效果图下周提供。预计费用约1000-1200元/个。开盘活动Part05（表演活动由礼仪公司提供）1、活动目的：为1号楼的开盘选房2、活动时间：2007年10月13日3、活动地点：销售二部门前广场；4、活动主题：东港城1号楼盛大开盘5、参加对象：所有以前登记的诚意客户及新客户6、活动配合：选房活动中穿插歌舞表演、抽奖、优惠措施等7、费用预算：5万开盘活动Thankyou!——Copyright©2006Taskinworldwide.AllRightsReserved——