医药销售区域计划

区域业务汇报及计划XXX计划纲要业绩回顾与市场分析其他影响因素分析综合工具分析结果目标设定行动与跟进计划需要公司的其他支持区域重点医院发展项目地区销售回顾-区域合计1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月2013年ACT1002002002004006008001,0001,4602,2603,9508652014年A+P455765129209334653816879676664685#REF!101002003004005006007008009001,000地区销售回顾-重点医院1XXX1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月2013年ACT2014年A+P334245398495173163183108145120#REF!10100200300400500地区销售回顾-重点医院2XXX1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月2013年ACT2014年A+P334245398495173163183108145120#REF!10100200300400500地区销售回顾-重点医院3XXX1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月2013年ACT2014年A+P334245398495173163183108145120#REF!10100200300400500目标医院覆盖/目标医生现状医院级别现有目标医院数量潜力目标客户（合）目前客户（合）已进药医院数量200100-200100-100+100-5050-2020-三甲三乙二甲其他合计2014年上半年市场活动及跟进时间行动费用带来获益跟进区域环境简述现状及变化趋势机会/威胁一、区域环境分析地区竞争者价格（日治疗费）推广重点覆盖的重点医院覆盖医生类型描述客户反馈二、竞争分析ASM负责医院入行年数进入公司年数三、地区人员分析销售代表2014年1-6月销售合数2014年1-6月销售指标达成率%地区贡献率%入职后新开发医院家数1234567合计四，代表销售业绩分析SWOT/KBI分析KBIs最高级别的优势最高级别的弱势SWOT/KMF分析KMFs最高级别的机会最高级别的威胁结果目标设定1，7-12月合计完成XXX合的目标2，开发医院XXX家次地区销售目标-区域月计划1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月目标652,750468,535617,417444,139730,839473,040400,000861,249实际+预估566,637581,166926,335721,900#REF!10100,000200,000300,000400,000500,000600,000700,000800,000900,0001,000,000地区销售目标-重点医院医院5月6月7月8月9月10月11月12月ABC地区销售目标-医院开发拟开发医院全称拟进药类型关键决策者工作进展预计药事会时间临床药剂科药事委员会分管院长桐庐中医院药事会途径正式进药YESYESNO不需要2013.12行动计划1—城市会•目的：•时间：•主席：讲者：分享医师：•演讲题目：•参会人员•跟进计划•自我评估：行动计划2—科室会时间医院演讲题目讲者参会人数评估效果行动计划3—病房病例收集月份医院医生收集病人数月纯销行动计划4—前10重点医生计划医院医生7月行动计划7月目标销售8月行动计划8月目标销售9月行动计划9月目标销售7-9月团队学习计划名称日期人地点人员主要内容7月周会17月周会27月周会37月其他8月周会18月周会28月周会3其他9月周会19月周会29月周会39月其他