保险公司增员观念篇--跨越时空的爱

跨越时空的爱为了促进消费？谈恋爱为了养眼？为了充实生活？为了找个人斗嘴？为了照顾他/她？为了结婚生子圈中人寿险资源网收集整理制作，未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发，违者必究基本上~NO！因为“它”会让你•增加支出、促进消费……•可能被终身套牢……•未来买房、买车、养小孩……•有型、无型的压力滚滚而来……圈中人寿险资源网收集整理制作，未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发，违者必究可是，感情如何能够衡量……•漫漫人生，我们需要有人陪伴……•一个人的寒冷需要有人温暖……•未来的希望值得我们去孕育……•国人的精神，要后人去传承……一则小故事【故事】有个老木匠向老板递了辞呈，准备离开他熟悉的建筑业，回家与妻子儿女享受天伦之乐。他是全国最著名的几位木匠之一，手艺高超。老板舍不得这样的好员工离开，问他能否帮忙建造最后一座房子，老木匠欣然允诺。但是，显而易见，他的心已不在工作上，他用的是废料，出的是粗活。等到房子竣工的时候，老板亲手把大门的钥匙递给他并对他说：“这是你的房子，也是我送给你的礼物。”他震惊得目瞪口呆，羞愧得无地自容。如果他早知道是在给自己建房子，他怎么会这样漫不经心、敷衍了事呢？现在他只好住在这幢粗制滥造的房子里！【感悟】对于一个人来说，工作就是在创造自己的事业及生活。但真正这样认识到并做到的没有几个人。很多人就像那个老木匠，整天漫不经心地“建造”自己的生活，不是积极行动，而是消极应付。等其惊觉自己的处境时，早已深困在自己建造的“房子”里了。保险业务员就像那个老木匠，在营销工作的每一天、每一刻，你都要记住这是在建造自己的“房子”，每敲一次客户的门，接触一次客户，或者促成一张保单，都要用自己的智慧以及百分之百地投入好好去建造！这并不纯粹是在为公司、主管而“建造”，而是为自己。记住：生活是自己创造的！增员，也是一样！业绩（单干）组织（团队）圈中人寿险资源网收集整理制作，未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发，违者必究增员可以助你•增加收入•提高经营层次•提升管理技能•铸造个人成就感圈中人寿险资源网收集整理制作，未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发，违者必究CTRL+C与CTRL+V复制自我，复制时间其实增员就是西游记只见那孙悟空拔出汗毛往嘴边一吹，顿时化作十万神猴自我复制圈中人寿险资源网收集整理制作，未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发，违者必究麦当劳的奇迹麦当劳在全世界有两万多家一模一样的分店每个分店每天有一小时的利润是属于总店的.一天对于我们只有24个小时，但麦当劳总店却有两万多个小时.复制时间增员难不难？增员不难！•如果每天拜见2个客户，则：•每月的增员拜访为2×30=60访•可获准增员对象60÷6=10个•可获优质新人为10÷6=1.67个•一年可获优质新人为1.67×12=20个增员难！因为我们不够专业找对人做对事结成果“找对人”面临的问题：1.从哪里增员2.找什么样的人媒介报纸人才市场招聘网站朋友准客户朋友的朋友亲戚其他方式在任何场合碰到的任何人圈中人寿险资源网收集整理制作，未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发，违者必究1.从哪里增员2.找什么样的人教师、医生、律师、会计、高级助理、培训讲师、推销员、公关小姐、白手起家的创业者、个体户、经营服务行业的高级职员等。“做对事”面临的问题：1.怎么约访？2.面谈谈什么？3.面谈中出现的问题怎么处理？1.怎么约访？寒暄理由邀约目的：见面面谈2.面谈谈什么？赞美吸引追踪导入说明话术：•有什么行业能够让你在两年内领导二十人、五十人甚至更多，展示你的管理才能？•有什么行业可以让你一个月赚5000元、10000元，甚至更多？•有什么行业可以让你迅速致富，你一个月叫的所得税能养活好几个人？•有什么行业随时可以为自己加工资，想晋升就晋升，想出国就出国？•有什么行业能让你迅速广交朋友路路通？•有什么行业能够让你一朝付出，终身受益？•有什么行业不需要资金，却能圆你老板梦？•有什么行业既不需要太高的学历，也不需要良好的背景，只需要自己努力就能实现自己的梦想？•有什么行业，有人的地方就有生意谈，保证客源充足？•有什么行业没有退休年龄限制，你想干多久就可干多久？•有什么行业既有钱又有闲？3.面谈中出现的问题怎么处理？做促成专家，而非异议处理专家除了这个问题外,还有其它原因困扰你,让你难做决定吗?常见增员异议问题1、工作无底薪，收入不稳定2、是求人的工作，不喜欢3、保险太难做4、身边的朋友都买过了，我认识的人又不多，没有人际关系，做不了。5、压力太大、太累、太苦。6、口才好才能做。7、朋友都做不了，我也不行一、做保险没底薪，收入又不稳定•有底薪的工作，发展空间有局限。•稳定是相对的，是掌握在别人手中的•心态、知识、习惯决定收入的稳定。•年收入平均值稳定，加上续期更稳定•做老板的人都是给别人发底薪，有谁给老板发过工资呢？二、做保险是求人的工作，没面子的工作•行业中很多出色人士又有钱又有面子•现在是买方市场，推销已无处不在。•面子是由经济基础做保证的。三、保险太难做了•容易做的工作，收入有限，也容易失去。•因为不懂不会就感觉难，培训之后掌握了方法就不难。•保险是朝阳行业，前景可观，做到35岁、50岁、80岁都可以。•现在竞争激烈，已经没在不难的工作了，而不单单是做保险难。四、身边的朋友都买过了，我认识的人又不多，没有人际关系，做不了。•你的保险市场更好，因为他们保险意识强，更会加保、转介绍客户。•保险这个行业可以帮助您结交很多朋友，认识更多的人。•有些人不太愿意从熟人手中购买。五、做保险太累、太辛苦，压力太大•经营自己的生意你会觉得累吗？•现在累点、苦点，好过年老再辛苦。•累、苦、压力才是我们成长的机会。•打麻将会觉得累吗？喜欢的事就不会觉得累。•虽然累，但值得。做保险做其它行业做保险的压力是短暂的压力，而其他一些行业则是长久压力！圈中人寿险资源网收集整理制作，未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发，违者必究六、我比较内向，不善言辞，不适合做保险。•没有天生的销售高手，我们提供系统的培训，帮助你成长，说话沟通能力都会提高。•会做事与是否专业更重要。•你这种老实内向的性格更易信任，有利工作开展。七、我有朋友做过保险，因为做不到成绩不做了•任何行业中都有杰出者与不适者，水往底处流，人往高处走。•相信自己，敢于挑战自己•仅从能力锻练角度看，值得尝试。四个故事故事一懦夫求吻故事二樵夫拾物故事三祈祷中彩故事四青蛙实验该出手时就出手学会舍与求一定要付出行动懂得危机的存在既已选择了，就不要轻易放弃圈中人寿险资源网收集整理制作，未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发，违者必究