03实务课件：合同条款

国际贸易实务国际经济贸易学院徐磊第二部分国际货物买卖合同条款•商品的品质、数量与包装•国际货物运输•国际货物运输保险•商品的价格•国际货款的收付•检验、索赔、不可抗力与仲裁第二章商品的品名、品质、数量与包装•商品的品名•商品的品质•商品的数量•商品的包装第一节商品的品名•商品的品名（NameofCommodity），是某种商品区别于其他商品的称呼。是合同中不可缺少的主要交易条件，通常是在“商品名称”或“品名”的标题下，列明缔约双方同意买卖的商品名称。•从有关法律和惯例看，商品品名是买卖双方交接货物的依据之一。•从实际业务看，商品品名是买卖双方交易磋商的实际内容。命名品名的方法•以其主要用途命名•以其所使用的主要原材料命名•以其主要成分命名•以其外观造型命名•以其制作工艺命名•以其褒义词命名•以人物名字命名拟定品名条款注意事项•没有格式的规定，内容明确、具体•不要任意添加不必要的描述语句•不夸大其辞，做不到的不写•使用通用的名称•选择使用同一商品的不同名称•注意取名对消费者的影响第二节商品的品质•商品品质的含义•品质条款的作用•对商品品质的要求•表示品质的方法•合同中的品质条款一、商品品质的含义•商品品质（QualityofGoods）：是商品的内在质量和外观形态的综合。•内在质量是指商品的物理性能、机械性能、化学成分和生物特征等自然属性。外观形态是指商品的外形、色泽、款式和透明度等。二、品质条款的作用•合同中的品质条款是构成商品说明的重要组成部分，是买卖双方交接货物的依据。•《联合国国际货物销售合同公约》规定，卖方交付的货物必须与合同所规定的数量、质量、规格相符。如果卖方交货不符合约定的品质条件，买方有权要求损害赔偿，也可以要求修理或交付替代物，甚至拒收货物和撤消合同。三、对商品品质的要求•品质标准的国际化•品质的适应性•品质的稳定性•品质的新颖性四、表示品质的方法•凭样品买卖•凭文字说明买卖㈠凭样品买卖•样品的含义•凭样品买卖的含义•凭样品买卖的种类•凭样品买卖应注意的问题1、样品的含义•样品是指从一批商品中抽出来的或由生产、使用部门设计、加工出来的，足以反映和代表整批商品质量的少量实物。•国际贸易业务中的样品基本上有两种：—参考样品：仅供参考，不作为交货依据—标准样品：代表商品品质的少量实物，是交货依据2、凭样品买卖的含义•凭样品买卖是指以样品表示商品的品质，并以样品作为交货依据。•英国《货物买卖法》规定，凭样品买卖包含以下默示条件：（1）整批货物必须与样品一致；（2）买方应有合理机会把整批货物与样品进行比较；（3）所交货物不得含有对样品进行合理检验不易发现的、不合商销的缺陷。3、凭样品买卖的种类•凭卖方样品买卖•凭买方样品买卖•凭对等样品买卖（回样）基本概念•原样：卖方所提供的能充分代表日后整批交货品质的少量实物。（也称代表性样品或标准样品）•复样：向买方交送样品时，卖方应留存的一份或数份同样的样品（也称留样）•对等样品：在实际业务中，如卖方认为按买方来样供货没有切实把握，卖方可以根据买方来样仿制或从现有货物中选择品质相近的样品提供给买方。这种样品称为对等样品或回样。•封样：由第三方或由公证机关在一批货物中抽取同样质量的样品若干份，每份样品采用铅丸、钢卡、封条等各种方式加封识别，由第三方或公证机关留存一份备案，其余供当事人使用。4、凭样品买卖应注意的问题卖方交货品质必须与样品完全一致；容易产生品质纠纷，只能酌情采用；凡是能用科学的指标表示商品品质时，不宜采用凭样品买卖；一般适用于不能用科学方法来表示品质或在色、香、味或造型方面有特殊要求的商品，主要是一部分工艺品、服装、轻工产品和土特产品等；如对品质无绝对把握，应在合同中作出灵活规定，如规定：品质与样品近似凭样品买卖应注意的问题（续）对于凭买方样品或对等样品买卖，应在合同中对涉及工业产权问题作出规定，如在合同中明确规定：如由于买方来样发生侵犯第三者权利时，由买方承担一切经济和法律责任；严格区分参考样品和标准样品。补充：《联合国国际货物销售合同公约》有关规定•《联合国国际货物销售合同公约》第42条第1款规定∶卖方所交付的货物必须是第三方不能根据工业产权或其他知识产权主张任何权利或要求的货物，但以卖方在订立合同时已经知道或不可能不知道的权利或要求为限。•《联合国国际货物销售合同公约》第42条第2款规定∶卖方在上一款中的义务不适用以下情况∶①买方在订立合同时已经知道或不可能不知道此项权利或要求；或②此项权利或要求的发生，是由于卖方要遵照买方所提供的技术、图样、图案、程式或其他规格。㈡凭文字说明买卖•凭规格买卖•凭等级买卖•凭标准买卖•凭说明书和图样买卖•凭商标或牌号买卖•凭产地名称买卖1、凭规格买卖•商品的规格是反映商品品质的技术指标，如成份、含量、纯度、大小、粗细等。•例如，我国出口黄豆使用的指标有：含油量、水份、杂质和不完善粒。•使用时应注意：—出口商应注意分别不同情况，将主要指标定入合同，而不宜过多罗列次要指标。例1：ChinasesameseedMoisture(max.)8%Admixtuie(max.)2%Oilcontent(wetbasisethyletherextract)52%basis中国芝麻水分（最高）8%杂质（最高）2%含油量（湿态，乙醚浸出物）52%，基础例2:PrintedShirtingYarnno.ofthreadsWidth印花布（counts）（perinch）（inch）30×3672×6935/36”纱支纱线密度幅阔（支数）每英寸英寸2、凭等级买卖•商品的等级是指同一类商品由于其品质的差异，用文字、数码和符号所作的分类。•例如，我国出口的钨砂，根据三氧化钨和锡含量的不同，可以分为特级、一级、二级等。•使用时应注意：—为了便于履行合同和避免发生争议，在列明等级的同时，最好一并规定每一等级的具体规格。例如：GradeAAfreshheneggs,shelllightbrownandclean,eveninsize(AA级鲜鸡蛋，蛋壳浅棕色，清洁，大小均匀）GradeAA60~65gm.pereggGradeA55~60gm.pereggGradeB50~55gm.pereggGradeC45~50gm.pereggGradeD40~45gm.pereggGradeE35~40gm.peregg3、凭标准买卖•商品的标准是指政府机关和商业团体统一制定和公布的标准化品质指标。•例如，我国出口的生丝规定有6A、5A、4A、3A、2A、A、B、C、D、E、F、G等12个品质标准。•使用时应注意：—凡我国已制订了品质标准的出口商品，可以根据我国的标准进行买卖；如果可能，应尽量采用国际通行标准，以扩大出口；在援用标准时，应注明版本年份，以避免引起争议。例如：RifampicininconformitywithB.P.1993利福平符合1993版英国药典补充：凭标准物买卖(凭标准品级买卖)•对于农产品、矿产品等初级产品，由于其品质变化大，不宜采用凭样品、规格、等级、标准等买卖，通常采用凭标准物买卖／凭标准品级买卖。•在实务中常见的有∶－凭良好平均品质买卖(FAQ)；－凭上好可销品质买卖(GMQ)以标准物表示交易商品质量的两种方法（1）良好平均品质（FairAverageQuality,F.A.Q.)指一定时期内某地出口货物的平均品质水平。由于这种标准比较笼统，除了注明F.A.Q字样以外，还要订明商品的具体规格指标（2）上好可销品质（GoodMerchantableQuality,G.M.Q)指卖方交货品质只需保证为上好的，适合于销售的品质即可。笼统，我国少用。例如：中国大米2000年F.A.Q水分（最高）15%杂质（最高）1%碎粒（最高）35%4、凭说明书和图样买卖•是指以说明书并附以图样、设计、图纸、分析表以及各种数据来说明商品的品质。•一般适用于机器、电器和仪表等技术密集型商品。•使用时应注意∶—要求所交货物必须符合说明书所规定的各项指标；在合同中除列入说明书的具体内容外，常常订立卖方品质保证条款和技术服务条款。5、凭商标或牌号买卖•商标或牌号的作用在于帮助消费者识别产品，以便树立产品的声誉。例如：MAXAMBrandDentalcream美加净牌牙膏•一般适用于一些品质稳定的工业制成品或经过科学加工的初级产品。•使用时应注意：—即使在合同中不具体规定规格，卖方必须按该商标或牌号所通常具有的品质交付货物；在规定商标或牌号时，应明确规定型号或规格；在采用买方定牌交易情况下，卖方应对涉及知识产权问题作出规定。6、凭产地名称买卖•一般适用于受产区的自然条件、传统加工工艺因素的影响，在品质方面具有独特风格和特色的产品•例如：ShichanPreservedVegetable四川榨菜ChineseNortheastSoybean中国东北大豆五、拟订品质条款时应注意的问题•实事求是地确定品质条件，不宜过高或过低•合理选择各种表示品质的方法•对品质条款的规定要明确具体•对某些商品可以规定品质机动幅度六、买卖合同中的品质条款•一、基本内容说明：1.国际货物买卖合同中的品质条款是买卖双方交接货物时的品质依据，并且是合同的主要条款。2.为了防止品质纠纷，合同中的品质条款应该尽量明确具体，避免笼统含糊。例如：“GoldenStar”BrandColourTelevisionSetModel:SC374PAL/BGSystem,220V50Hz2roundpinplug,withremotecontrol金星牌彩色电视机型号：SC374制式PAL/BG电压220V双圆头插座带遥控SampleNT045PlushToyBear24”样品号NT045长毛绒玩具熊24英寸•二、质量机动幅度条款与质量公差（一）质量的机动幅度条款1定义：是指对特定质量指标在一定幅度内可以机动。2具体方法：（1）规定范围例如：CottongreyShirtingWidth41/42”棉坯布幅宽41/42”（2）规定极限例如：WhiteRice,Long-shapedBrokenGrains(max.)25%白籼米长形，碎粒（最高）25%（3）规定上下差异GrayDuckDown18%,allowing1%moreorless灰鸭毛，含绒量，18%，允许上下差异1%（二）质量公差定义：是指允许交付货物的特定质量指标有在公认的一定范围内的差异。工业制成品，国际公认公差补充：用价格调整来控制交货品质的变化在合同中订立品质增减价条款。中国芝麻水分（最高）8%杂质（最高）2%含油量（湿态，乙醚浸出物）52%基础。如果实际装运货物的含油量高或低1%，价格相应增减1%，不足整数部分，按比例计算补充说明1.在实践中，一般只采用样品或者文字说明中的一种方式来表示。如果有些商品需要既用文字说明又用样品表示质量，则一旦成交，卖方必须承担交货质量既符合文字说明又符合样品的责任。2.在实际业务中，可以使用一种文字说明的方法，也可以同时使用两种或两种以上文字说明表示质量的方法。3.有些特殊商品（如珠宝、工艺品等）的交易可按照“看货成交”方式进行。案例分析一•出口合同规定的商品名称为“手工制造书写纸”。买主收到货物后，经检验发现该货物部分工序为机械操作，而我方提供的所遇单据均表示为手工制造，按该国法律应属“不正当表示”和“过大宣传”，遭用户退货，以致使进口人蒙受巨大损失，要求我方赔偿，我方拒赔，主要理由有二（1）该商品的生产工序基本上是手工操作，在关键工序上完全采用手工操作（2）该笔交易是经买方当面先看样品成交的，而实际货物质量又与样品一致，因此应认为该货物与双方约定的品质相符。后经有关人士调解后，双方在友好协商过程中取得谅解。对此，希予评论。案例分析二•某出口公司凭买方样品成交金属拉手一批，合同规定3-4月份装船，但需买方认可回样后方能装运。2月下旬买方开来信用证也有同样的字句。我方多次试制回样未得到买方的认可，故我不能如期装运。到了5月份，买方以延误船期为由要求赔偿。问我方该如何处理。第三节商品的