移动PC项目可行性分析报告(教学案例)

1方太移动PC项目可行性报告一、产品概况：1、产品定义、特点及分类移动PC，是指目前出现的外形与笔记本电脑相似，内部主要采用台式机配件的新型电脑产品的通称，这类产品既具有笔记本电脑轻薄、可移动的特点，同时又具有台式机性能突出、价格便宜的特点，可以看做是二者各取一部分的组合产物。移动PC是一个不断发展的新生事物，其具体含义在各个不同的发展阶段将有不同的含义。移动PC属整体电脑产品的一个新分支。从200110月开始，中国电脑市场突然出现一个重要的分化，由台湾精英公司首创，在传统台式电脑和笔记本电脑的基础上，开发出移动PC产品，成为市场的新宠，并且在短期内站稳脚跟，显示了其市场的适应性。2方太移动PC项目可行性报告一、产品概况：2、移动PC产生的技术背景和优劣势分析技术背景过去笔记本电脑和台式PC作为个人计算机的两个完全不同的产品形态，一个是侧重相对强大的处理性能和低价格而不得不放弃了移动性，一个是侧重移动性能而不得不放弃了强大的处理能力，这是当时技术和成本条件下的必然结果。但现在不同了，随着技术的进步，两者之间的区别已经日渐变小，并趋向融合———将移动性、处理性能和相对低价结合起来，而这就是目前阶段的移动PC。移动PC之所以现在才出现，完全是技术发展和营销理念发展的结果，并不是以前不存在这个市场需求。3方太移动PC项目可行性报告一、产品概况（续）：移动PC的优越之处A、价格因素　对于购买者来说，任何时候都不会忽略的就是价格。价格上的竞争虽然在营销学上属于低层次的竞争阶段，但是，却是任何高层次的竞争手段都无法忽视的。毫无疑问，移动PC的价格相对于配置相似的笔记本要低的多。这就使其在先天上具有一种无法抹煞的诱惑力。大多数移动PC将电源外置，从而降低了对散热的要求，减少了电脑设计中的复杂程度，成本大幅下降，价格上与台式机不相上下。与相同配置的笔记本的价格差大概在4000到10000左右。甚至最近还有的移动PC打出了5680元的低价位。这对用户来说，是十分诱人的。实际上，移动PC就是弥补了台式电脑和笔记本电脑之间的价格空位，才使自己获得了生存的空间。B、性能因素　　移动PC具有笔记本电脑的外形和大小，能像笔记本电脑那样完成移动办公，同时又完全具备台式机的DIY风格和整体性能优胜，可长时间连续工作，噪音小和可拆卸、支持用户升级，具有较高的性价比，产品的体积、外形、性能、价格均给当前的PC市场带来耳目一新的感觉。移动PC的出现适应了台式机的发展逐步向着小型化和可移动化(便携)的方向发展的潮流。随着数字时代的到来，电脑更倾向于以用户的需求为导向，正是其这种小巧的外型和便携的特点催生了移动PC的产生和兴起。而且，移动PC在本质上属于台式机，用户可以根据自己得喜好进行升级，这就极大得满足了一些较为时尚的青年人的需要。笔记本不能升级的特性显然在这方面限制了其与移动PC的竞争，而台式机虽然容易升级但是缺在便携方面有所欠缺。目前，移动PC已经出现第二代产品，它的标志就是采用了奔腾4CPU和可内置锂电池，这样，在功能配置上和移动上就与笔记本完全没有区别了。4方太移动PC项目可行性报告一、产品概况（续）：移动PC的优越之处C、市场定位　　移动PC之所以能在较短的时间能成为市场的新宠，有一个最根本的理由：市场定位的成功。原先的PC市场大概分为台式机和笔记本两大块，基本上两大块市场相差较大，相互重叠的部分较小。自从20年前PC诞生以来，台式机仿佛就成了PC的“代名词”，直到今天仍占据着90%以上的市场，每年有着700多万台的巨大市场份额。而笔记本虽是PC中的“蓝血贵族”，但其高贵的身分也让普通用户望而却步。移动PC的出现正好填补了这部分市场的空缺，满足了一部分的希望购买笔记本但是又资金不足，既追求时尚和个性又希望能够使用最新的配置的人群的需要。据专业人士介绍，从移动性的角度来说，电脑可以分为四种，不可移动(台式机)，可移动(笔记本)，特殊移动(掌上电脑)。移动PC显然是属于可移动的范围之内。D、营销手段　　现代营销，更注重概念的炒作，一向以稳重健称的IT界也是如此。为了能够更好的打开市场，移动PC在推出时就同时进行了概念的炒作。无论是大型的产品发布会还是商场里的现场展示，都将产品的优势尽可能的展示给了消费者。消费者一旦接受了这个概念，接受产品就变成了水到渠成的事情，而媒体的力量也不可忽视。移动PC的厂商们都在媒体的报导上下了功夫，效果可见一斑。5方太移动PC项目可行性报告一、产品概况（续）：移动PC的不足和疑虑从现在移动PC销售的情况来看，受到了众多消费者用户包括企业用户的欢迎。但是，移动PC的确存在许多不足，一些消费者对于移动PC也抱有一些疑问：A、笔记本电脑普遍采用10层以上主版，而移动PC采用了6层主版。前者的制造成本比后者要高一倍以上，这主要是为了提高整个系统的可靠性，同时加大主版布线和原器件的焊接密度，节省空间。而移动PC因为外壳尺寸比较大，所以可以采用6层主版，但是却使得可靠性下降。B、热稳定性的问题。因为笔记本电脑体积小，内部空间狭窄，温度比较高，所以笔记本电脑的主版和CPU，都是移动式的，专用的，电阻、电容和CPU都是耐高温的，而且功率很低，产生热量很小。移动PC虽然将电源外置，从而降低了对散热的要求，但是将台式机的配件整合到笔记本大小的空间里，仍然可能会造成散热的问题。移动PC全部采用台式机的立式电阻、电容，成本很低，但是在高温条件下老化比较快，时间一长，就容易影响电脑的性能。现在各移动PC厂家都声称经过专用通道散热和老化实验解决了这个问题，CPU被证实不会过热，外置设计又解决了电源方面的问题，因为他们的移动PC整天开着，也没有问题，但是，不少人对此仍持有疑虑。对于这个问题的判断，也许要等待1年时间，观察有没有出现故障的情况。6方太移动PC项目可行性报告一、产品概况（续）：移动PC的不足和疑虑C、价格问题。4月1日，在国内笔记本电脑市场一直名列前茅的IBM，开始调整ThinkPad笔记本电脑全线产品价格，其产品普遍降价10％—15％。同一天，戴尔计算机公司在中国推出起价仅9598元的速马100N笔记本电脑。而在此之前，包括东芝、惠普、康柏在内的众多国际品牌均已宣布降低笔记本价格。笔记本电脑与台式电脑之间的价格空间逐步缩小，大约在1倍左右。万元以下的笔记本电脑已经开始成为主流。市场发展趋势是高级配置的公司用笔记本价格为2000美元，而预算紧缩型消费者笔记本电脑的价格走向是1000美元。这两种趋势还将继续发展。这使得移动PC的生存空间受到挤压，使人怀疑移动PC产品的过度性质。7方太移动PC项目可行性报告二、产业现状及竞争对手情况：1、“市场导入期”的产品移动PC的概念推出至今已经半年的时间，自从去年台湾的厂商精英公司去年在国内推出了首台“便携式台式机”之后，移动PC的概念便使国人的眼前一亮，而其代理商讯怡打出的低价位5999元也足以吸引众多用户和厂商的关注。随后，国内又有几家厂商推出了类似的移动PC。例如福日的N610，N620，方正卓越家用“便携一体机”，和清华同方的超翔系列。据精英公司介绍，由于市场需求强烈，现在单月销售已经达到了二万台，并预计在今年将销售出40万台移动PC。该公司已经决定在深圳投资建厂，扩大生产。虽然移动PC引起了消费者的极大关注，但是除了今年“五.一”期间短暂时间内个别地方出现卖断货的罕见情况以外，现在并没有出现购买热潮。移动PC仍在被消费者熟悉和被市场的接受的过程之中。从市场的反应看，仍然处于“导入期”。移动PC的市场导入期将会持续2年左右，呈现出与笔记本电脑和台式电脑不同的价值以后，才会确定自身的定位，最终为市场所接纳。8方太移动PC项目可行性报告二、产业现状及竞争对手情况（续）：2、产业特征由于电脑产业的集成化飞速发展，因此就生产而言，移动PC和其他它电脑产品一样，属于资金密集型和劳动密集型的产业。其内部使用的芯片和中央处理器属于高科技产业，被国外控制并独立于电脑生产之外。IT产业正在褪去高科技色彩，IT产品也正由“以技术为导向”逐渐转向“以需求为导向”。电脑整机的市场周期将会和彩电等产品一样，越来越短。但是笔记本电脑的利润仍然处于比较高的位置，大约有25-30%的利润空间，其中笔记本制造商的利润率在5％左右，品牌商和经销商的利润率均超过10％。作为笔记本电脑的替代品，其利润水平在30%左右。9方太移动PC项目可行性报告二、产业现状及竞争对手情况（续）：3、竞争对手及品牌介入情况目前介入移动PC领域的有台湾精英、方正、清华同方、TCL、实达、福日、康柏等国内PC厂商的介入，移动PC似乎开始由边缘性产品向主流系列转化，这些厂商带来的相关产品、技术、资金、人力以及销售渠道及服务模式，使移动PC的发展逐渐完善。但是，应该看到，目前介入移动PC领域的都是国内IT界的二流厂商，这些厂商具有一定的品牌影响力，但是没有突出的技术特长和专利。而DELL、HP、IBM、SONY等国际大厂家没有一家介入。除了精英之外，没有第二家台湾厂商倡导生产这一产品。联想总裁杨元庆则称，联想决不做这一产品。美国英特尔公司反复强调，什么机器就要用什么芯片，这绝对不是一场技术的革命。根据本公司了解的情况，现在康柏、方正、清华同方、TCL、实达等品牌在市场上所销售的的移动PC，几乎全部是精英生产的，也就是说，精英除了生产自己的品牌以外，为国内许多厂家贴牌生产移动PC，这些品牌的的移动PC的款式几乎都是一样的。这些情况说明，各电脑厂商对于移动PC的生产投入比较谨慎。10方太移动PC项目可行性报告三、市场与需求：1、国内电脑市场整体需求情况据统计，中国目前每年个人电脑消费量为700万台，为日本市场容纳能力的一半。目前我国个人电脑社会保有量为1600万台，其中，台式电脑占据了PC市场90.03％的份额，笔记本电脑占据的市场份额为7.43％。根据发达国家台式电脑和笔记本电脑市场的占有比例来看，台式电脑为70%，笔记本电脑为25%。据赛迪顾问统计，2001年第四季度，中国台式PC市场销售量为205.4万台，比上年同期增长19.9%；今年1-2月份，笔记本电脑的产销量比去年同期分别增长900%和1300%，出现惊人增长，预计全年销售70万台，市场份额达到8以上%，台式PC的市场份额则降到90.03%。由此看出，虽然传统的台式机仍然占据着大部分的市场份额，它的地位在短时间难以撼动，但是笔记本电脑由于在移动办公方面的优越性，其市场正在飞速增长。全球70％以上的笔记本电脑为台湾厂商生产；台湾10大笔记本厂商已全部在祖国大陆设厂。其中，仅江苏昆山地区就集中了广志、仁宝等6大厂商，投资总额超过1.2亿美元，这些企业全部建成之后，笔记本电脑年总产量可达1000万台。2001年3月至今，国内已有近20个新的国产品牌进入笔记本电脑市场。现在，兼具可移动、高性能和低价格的移动PC作为笔记本电脑替代品出现，毫无疑问，必将对未来电脑市场的构成乃至扩大，产生重大的影响。11方太移动PC项目可行性报告三、市场与需求（续）：2、移动PC的消费群体移动PC的消费群体主要是：A、普通白领群体B、经常出差的人员C、大学生D、中小企业和机关E、经济条件一般而又喜欢时尚的人群3、市场地域分布移动PC消费人群的地域分布主要在：珠江三角洲、长江三角洲、京津唐经济带、大中城市、以工业和商贸为主的地区。12方太移动PC项目可行性报告三、市场与需求（续）：4、购买意向调查调查一著名的硬件网站Chinabyte针对移动PC是否会成为主流及用户是否愿意购买在国内进行了一次调查，截止4月22日（此项调查历时20天），有2260多名用户参与调查。在被调查者中，有1110名被调查者认为“移动PC会成为主流”，占参加调查总人数的49%，而选择“移动PC只是过渡产品”的有810人，占参加调查总人数的36%。而选择“移动PC不会有市场”的有340人，占参加调查总人数的15%。据这个网站预测，到2002年末，笔记本电脑和台式电脑的金字塔市场布局将会发生很大改变，到2002年底，笔记本的低端市场、台式电脑的中高端市场将