销售述职报告

LOGOLOGO大客户片区:穆家强述职报告LOGO回顾篇1分析篇2展望篇3内容提要LOGO一、回顾篇——回顾过去成绩斐然LOGO大客户片区樊继亮浙江地区宋升平、贾宗涛无锡地区穆家强江阴地区樊继亮、穆家强南通地区孙青峰大客户片区，负责人穆家强，分设4个地区：江阴地区：责任人穆家强，樊继亮协助；无锡地区：责任人樊继亮（11月15日之前为韦超）；浙江地区：责任人宋升平，贾宗涛协助；南通地区：责任人孙青峰。1、人员配置LOGO地区销量（/吨）销售额（/万元）回款（/万元）2011年回款率2010年2011年同比2010年2011年同比2010年2011年同比江阴地区537.07596.80111.12%1,076.541,339.93124.47%967.971,172.03121.08%87.47%南通地区26.27129.13491.62%53.50274.10512.33%32.13207.40645.43%75.67%无锡地区226.06222.0698.23%467.02451.1396.60%468.24333.4371.21%73.91%浙江地区339.43389.94114.88%667.45764.98114.61%623.87707.77113.45%92.52%总计1,128.831,337.92118.52%2,264.512,830.13124.98%2,092.212,420.62115.70%85.53%备注：与2010年相比，2011年销量、销售额、回款同比分别增长18.52%、24.98%、15.70%，2011年销售回款率可达85.53%，总体来说，大客户片区业务客情良好、回款及时，但南通、无锡地区回款率低于平均，需警惕！2、2011年销售情况LOGO销售额权重比LOGO系列料饼区分销量（/吨）销售额（/万元）2010年2011年同比2010年2011年同比SP-100系列大料饼1,091.371,224.10112.16%2,126.202,396.54112.71%小料饼5.5016.90307.27%15.1044.29293.31%SP-200系列大料饼0.000.770.001.84SP-300系列大料饼7.070.7410.40%21.182.2110.41%SP-460S/480系列小料饼24.8691.28367.18%101.89373.17366.26%小料饼0.000.560.002.69SP-520C大料饼0.000.540.000.00SP-600系列大料饼0.030.321050.00%0.141.38958.33%SP-G160大料饼0.002.030.005.36SP-G260大料饼0.000.700.002.68总计1,128.831,337.92118.52%2,264.512,830.13124.98%3、产品分档次销售情况LOGO高、低档料饼权重比LOGO二、分析篇——分析现状励志图强LOGO1、工作中的障碍技术支持不给力市场竞争白热化考核制度不清晰数据共享不流畅问题LOGO1、市场竞争加剧，随着华海诚科的介入以及汉高、创达等的低价扰市，我司料饼的价格有可能随之下探，现有品种的销售额将下降；2、全包料、环保料、高档料的试料情况的不尽如人意，拖延了批量使用进度，导致销售后续增长点乏力；3、销售考核制度的不公开化，导致业务人员出现只偏重销量不关注销售额、计划与实际的离谱偏离等情况；4、公司内部的数据信息（主要是发货、库存、本地区销售数据）共享性较差，不利于业务人员的数据专业化和准确性。LOGO人员：“适所适存”的销售精英：具有专业素质，拥有高度执行力；市场工程师：寻觅市场商机，偏重新品研发与导入；技术人员的支持：参与新产品试料，以及售后服务的支持。信息：公司内部的数据信息的共享：本地区发货、库存以及其他销售数据。其他：明确的考核制度：赏罚分明，更好的督促业务人员完成销售任务。2、所需资源LOGO工作中的优点：有良好的沟通和协调能力、能积极配合其他部门的工作；能从公司角度发展思考问题，乐意提供一些建议和想法；能分享自己的看法、并注重工作流程和规范的建立。工作中的不足：部门人员规划管理能力需要提升；工作杂而不精，需要在重点工作上深入；部门人员的专业能力和管理意识不强。3、自我评价LOGO三、展望篇——展望未来任重道远LOGO1、2012年销售预算备注：2011年实际销量1337.92吨，销售额2830.13万元，回款2420.62万元，2012年预算销量1780.00吨，销售额为3800.00万元，回款3300.00万元，较2011年分别增长33.04%、34.27%、36.33%！地区销量（/吨）销售额（/万元）回款（/万元）2011年2012年同比2011年2012年同比2011年2012年同比江阴地区596.8750125.67%1,339.931,695.00126.50%1,172.031,300.00110.92%南通地区129.13236182.77%274.1520189.71%207.4550265.19%无锡地区222.06272122.49%451.13552122.36%333.43530158.95%浙江地区389.94522133.87%764.981,033.00135.04%707.77920129.99%总计1,337.921,780.00133.04%2,830.133,800.00134.27%2,420.623,300.00136.33%LOGO2、工作重点销售指标的完成：围绕部门销售指标，重点找问题、查原因、定措施、抓落实，确保提升部门业务绩效；团队建设：加强部门人员的培训，提升业务技能，提高工作效率，打造一支优秀的销售队伍；信息共享：片区内信息共享以及公司内部的数据信息的共享：本地区发货、库存以及其他销售数据。规范部门业务流程：完成各项职能的规范，并推进客户的有效管理，使客户关系更和亲化，巩固公司地位。LOGO3、八字方针巩固加强开拓提高LOGO1、巩固大客户片区区域的稳定，局部地区进行适当调整，从原有客户中重新培育重点客户；2、加强片区内销售工作的规范和管理，制定稳定的价格体系及合理的销售管理模式，实现有效销售；3、开拓高档料、环保料和小料饼的销售市场，提高销量占比，以增加销售收入，提升公司利润率；4、提高片区业务主管风险意识，签订2012年销售合同，完善分客户回款计划并及时跟踪。LOGO硕果累累、收获颇丰的2011年已然过去，2012年的阳光已经升起，我们会迎来新的机遇、新的挑战，让我们在新的一年中再接再厉、共同努力，为公司的更进一步作出自己的贡献！我们连同我们的中鹏，会如大鹏一样，在蔚蓝的天空中展翅高飞、自由翱翔！LOGO