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1、苏州市吉利雅纸业有限公司Jiliyapaperco,ltd销售部绩效考核及业务提成方案强调以业绩为导向,按劳分配,以销售业绩和能力拉升收入水平,充分调动销售积极性,创造更大的销售业绩,实现公司与员工的双嬴。本提成方案适用本公司的专职销售人员及销售内勤人员一、试用期内销售员、销售内勤薪资模式新入职销售员经过2周的岗前培训后,即可以通过销售业绩参与提成,工资由基本底薪+业务提成构成,在试用期内底薪+提成无法达到约定的工资总额的,按约定工资额发放,但作为试用不合格作劝退处理。超过约定工资总额的,按实际工资发放,并转正为正式的销售业务员。新入职的销售内勤人员,在试用期内的薪资为基本底薪+岗位工资+全勤。二、正式销售员、销售内勤薪资模式转正后的业务员即实行无底薪模式,工资组成即为绩效工资+业务提成+全勤转正后的销售内勤的工资组成为:销售内勤的工资组成为:基本底薪+绩效工资+总销售业绩提成+全勤公司为销售员确定月绩效工资系数,通过销售目标的达成率、周工作计划落实达标率、客户回访率、员工个人综合素质等方面来进行考核。(参照销售员绩效考核表)销售内勤的绩效工资考核参照《销售内勤绩效考核表》三、业务提。
2、成每位业务员的所属客户分为:提成客户和业绩客户。公司对销售的每款产品核算其成本,向业务员指定其合同售价,业务员通过谈判议价,按合同售价成交的,对所负责的提成客户享受按销售额的%提成;对低于合同售价至成交价底限的,则不享受业绩提成,作为当月销售业绩;对高于合同售价成交的,除享受业务提成外,另可根据公司对其确定的销售目标的达成率,享受合同售价以上的利润最高40%的分成。利润分成具体参照下表:公司指定的月销售目标实际完成额销售目标达成率利润分成(仅限提成客户)万万100%40%80%-99%30%60%-79%20%60%以下无利润分成对业务员所属的业绩客户,按业绩客户的销售总额,给予2‰的销售奖金。公司对试用期满销售内勤人员,按照公司总销售业绩的%提成。四、公司对试用期满后的业务员,每月提取月工资总额的5%,用于业务员在签订《业务保密协议》时的保证金。在不违背保密协议的情况下,每满一年或离职时一并发送。以上绩效及提成方案,自年月日试行。经总经理签字后生效!审批:制定:日期:2014年4月30日。
本文标题:销售部业务提成方案
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