03 网店视觉营销

视觉营销——打造时尚女装品牌主讲：姚伟本课提要概念篇策略篇实战篇概念目的性作用原则审美性统一性实用性店面装修宝贝描述宝贝促销概念篇概念作用原则影响实体销售的主要因素品牌橱窗你能注意到我吗？陈列产品一样，不同的视觉会起到什么样的效果呢？你的眼睛落在哪家店铺呢？视觉营销打造引力“磁场”店铺商品促销沟通感受·店铺布局·店铺装修……·拍照·图片处理·产品排列组合……·定位·规划……·传达店铺信息·产品信息……·环境·购买路径·感受……视觉营销“磁场”视觉营销概念视觉营销是作好营销必不可少的营销手段之一，所谓视觉营销就是利用色彩、图像、文字等造成的冲击力吸引潜在顾客的关注，由此增加产品和店铺的吸引力，从而达到营销制胜的效果。视觉营销作用1、引起潜在顾客关注一定程度上可以这样说：吸引了多少眼球，就会有多少的潜在顾客。就等于增加了多少流量。视觉营销作用1、引起潜在顾客关注2、引起买家兴趣和购买欲望激发买家购买欲比坐等生意上门，要事半功倍。视觉营销作用1、引起潜在顾客关注2、引起买家兴趣和购买欲望成功在一个买家心目中树立起店铺形象，比实际成交一笔订单所取得的收益更大。3、传达店铺信息，塑造店铺形象流量有效流量忠实流量毛利额销售额毛利率〓×交易笔数×客单价客流量×转化率费用--视觉营销视觉营销作用视觉营销作用视觉营销目的手段盯着目的，从手段抓起！策略篇目的性审美性统一性实用性视觉营销原则1234ABCD找位置▎明确目的目的性店铺卖什么的，你知道吗？想一想！店铺卖什么的，你知道吗？想一想！店铺卖什么的，你知道吗？想一想！给店招打打分？想一想！作为买家的第一印象店招的目的和作用是什么呢？好的店招应该传达哪些信息？品牌产品潜在顾客店招的目的和作用是什么呢？--突出店铺的名称--传递品牌形象--感受产品风格--引起潜在顾客的关注品牌名：LEADWAY品牌特点：真皮、舒适、高档品牌形象：英伦欧美风客户定位：白领休闲男性品牌名：ONLY品牌特点：独立、自由、追求时尚品牌形象：张扬自我、随处让你感受ONLY的色彩空间客户定位：追求时尚和品质感的现代女性▎明确目的目的性--明确目的是什么；你们都是一样一样一样的啊！细节图片的目的和作用？还是一样一样一样的啊！角度虽然不同，传递的信息是一样的大小呢？比例呢？厚度呢？真人效果呢？细节图片的目的和作用？细节图片的目的和作用？饰品鞋箱包……大小、尺寸、厚度、色泽、质地、细节做工、搭配效果……大小、尺寸、质地、细节做工、上脚效果、鞋跟高度……大小、尺寸、质地、细节做工、搭配效果、内衬展示、五金配件…………细节图片的目的和作用？--进一步了解产品信息--不同的、必要的信息--不多，不少▎进阶篇：细节图和品牌品牌形象：张扬自我、随处让你感受ONLY的色彩空间。图片是对文字视觉化的阐述！▎进阶篇：细节图和品牌品牌特点：富有活力、丰富多彩、国际化、简洁。▎进阶篇：细节图和品牌品牌特点：富有活力、丰富多彩、国际化、简洁我们的店铺的品牌如何通过细节图展现的更加完善？▎明确目的目的性--明确目的是什么；▎明确目的目的性--明确目的是什么；--目的和作用不同，表现形式不同；七匹狼短袖系列七匹狼长袖T恤七匹狼长袖衬衫品牌并非时刻都重要看一看！123到底哪个是重点？重点次重点常规类目▎明确目的目的性--明确目的是什么；--目的和作用不同，表现形式不同；▎明确目的目的性--明确目的是什么；--目的和作用不同，表现形式不同；--产品属性不同，方法也不同。排顺序宝贝整体图片细节图片产品介绍文字售后服务联系方式交易条款123456排顺序宝贝整体图片细节图片产品介绍文字售后服务联系方式交易条款123456你确定吗？123456▎明确目的目的性--明确目的是什么；--目的和作用不同，表现形式不同；--产品属性不同，方法也不同。▎吸引眼球眼球落在哪里？眼球？卖点？信息？眼球卖点卖点信息信息眼球信息有问题吗？▎进阶篇：促销区和品牌品牌特点：独立、自由、追求时尚▎明确目的目的性--明确目的是什么；--目的和作用不同，表现形式不同；--产品属性不同，方法也不同。▎吸引眼球--有主题，有主次；--华丽不一定吸引眼球。▎明确目的--明确目的是什么；--目的和作用不同，表现形式不同；--产品属性不同，方法也不同。▎吸引眼球--有主题，有主次；--华丽不一定吸引眼球。▎主题单一目的性目的视觉营销对象勾引目的性视觉营销？老鼠爱上猫？策略篇目的性审美性统一性实用性胆大心细习惯把重要的信息放在相对上的位置▎审美的一般习惯--人们浏览的一般习惯；审美性▎审美的一般习惯--人们浏览的一般习惯；--避免审美疲劳；审美性要的不仅仅是文字！图片呢？要的不仅仅是文字！图片呢？图文并茂▎审美的一般习惯--人们浏览的一般习惯；--避免审美疲劳；审美性▎审美的一般习惯--人们浏览的一般习惯；--避免审美疲劳；--常识常理。审美性有什么不对劲？▎审美的一般习惯--人们浏览的一般习惯；--避免审美疲劳；--常识常理。▎审美的一般规律--黄金分割；审美性黄金分割1.618:1或1:0.618--大多数门窗的宽长之比也是0.618……--人们的肚脐是人体总长的黄金分割点……--人的膝盖是肚脐到脚跟的黄金分割点……黄金分割1.618:1或1:0.618--0.618与金字塔……--0.618与巴黎圣母院……--0.618与埃菲尔铁塔……黄金分割与淘宝黄金分割与淘宝黄金分割与淘宝黄金分割与淘宝▎审美的一般习惯--人们浏览的一般习惯；--避免审美疲劳；--常识常理。▎审美的一般规律--黄金分割；--色彩心理；审美性红色：热情权威自信粉色：温柔甜美浪漫黑色：高贵权威创意灰色：诚恳考究沉稳蓝色：希望理想独立紫色：优雅浪漫高贵绿色：清新活力安全给你点颜色看看▎审美的一般习惯--人们浏览的一般习惯；--避免审美疲劳；--常识常理。▎审美的一般规律--黄金分割；--色彩心理；--视觉暗示。审美性利益的呐喊数字品牌认证保障……口号广告语优惠……包邮打折赠品积分……卖点把利益喊出来！把产品亮出来！▎进阶篇：视觉暗示与品牌▎审美的一般习惯--人们浏览的一般习惯；--避免审美疲劳；--常识常理。▎审美的一般规律--黄金分割；--色彩心理；--视觉暗示。▎网页浏览的规律审美性--“一屏论”视觉营销的基本原则“一屏论”--把最重要的信息放在“一屏”--下面的节目“更精彩”▎视觉应用的统一▎店铺形象与产品风格的统一统一性商品的平均价位，你能感受到吗？▎视觉应用的统一▎店铺形象与产品风格的统一▎广告视觉与终端视觉的统一统一性≠无独有偶▎视觉应用的统一▎店铺形象与产品风格的统一▎广告视觉与终端视觉的统一统一性整体感真实性▎了解店铺功能实用性物尽其用店铺介绍、邮资说明、产品知识、宝贝促销……您的侧栏是默认打开还是默认关闭的呢？▎了解店铺功能▎分析顾客需求实用性我该怎样划分类目？比较常见的分类方式有：商品属性分类，如发夹、项链商品风格分类，如欧美系列，韩版系列商品使用效果分类，如美白系列、祛痘系列--优点--不足按照产品属性划分多个区域，充分利用两级分类，图文相间层次分明……AB区属性不明朗；文字（命名）有凌乱之感没有使用“子分类”功能……案例分析--充分考虑产品属性和受众的浏览习惯--新品和特价分类尽量靠前--分类不是越多越好店铺类目的划分与设置--充分考虑产品属性和受众的浏览习惯--新品和特价分类尽量靠前--分类不是越多越好--清晰明了是基本要求店铺类目的划分与设置--充分考虑产品属性和受众的浏览习惯--新品和特价分类尽量靠前--分类不是越多越好--清晰明了是基本要求--不要出现无宝贝的分类店铺类目的划分与设置为谁服务？人性化分类是否能让买家快速找到？音乐是否有关闭提醒？客服旺旺是否有明显标识？购物路径……无障碍浏览实用性目的性审美性统一性实用性▎明确目的▎吸引眼球▎主题单一▎审美的一般习惯▎审美的一般规律▎网页浏览的规律▎视觉应用的统一▎店铺形象与产品风格的统一▎广告视觉与终端视觉的统一▎了解店铺功能▎分析顾客需求▎权衡可操作性策略篇目的性审美性统一性实用性实战篇店面装修宝贝描述宝贝促销店面装修自定义页面——6个自定义页面，你都用了吗？店铺招牌——品牌、品牌、还是品牌店铺促销区——别仅限于销售，能喊的优势喊出来！店铺分类——把自己当成买家，你或怎么选商品？商品展示（推广区）——价格好、品质好的拳头产品·展现店铺形象和品牌·体现服务品质·实现浏览人性化实战篇店面装修宝贝描述宝贝促销--合理规划内容--合理规划布局--合理使用图片描述里放些什么呢？宝贝描述--合理规划内容--合理规划布局--合理使用图片宝贝细节，宝贝介绍，交易条款，物流，联系方式……怎么放也是问题？宝贝描述评一评！“一屏”看清楚了吗？讲清楚了吗？--合理规划内容--合理规划布局--合理使用图片宝贝细节，宝贝介绍，交易条款，物流，联系方式……最重要的，买家最想了解的放在前面（注意“一屏”）……宝贝描述--合理规划内容--合理规划布局--合理使用图片宝贝细节，宝贝介绍，交易条款，物流，联系方式……最重要的，买家最想了解的放在前面（注意“一屏”）……细节图片也要到位，细节决定成败……宝贝描述案例分析案例分析是我想要的，不是我最想要的！案例分析引导案例分析总算见到庐山真面了案例分析300K等到花儿也谢了！案例分析交易帮助案例分析让枯燥的文字也变成美妙的音符！交易条款让枯燥的文字也变成美妙的音符！--合理规划内容--合理规划布局--合理使用图片宝贝细节，宝贝介绍，交易条款，物流，联系方式……最重要的，买家最想了解的放在前面（注意“一屏”）……细节图片也要到位，细节决定成败……宝贝描述▎进阶篇：宝贝描述和品牌品牌画册突出时尚、多彩的风格▎进阶篇：宝贝描述和品牌模特的表现力突出品牌特点▎进阶篇：模特和品牌张蓝心，国内模特圈炙手可热的一线大模，这位无数次登上各大时尚杂志的前跆拳道全国冠军，以超完美身材和柔中带刚的独特气质，给无数时尚大片增加了张力十足的视觉冲击。本次受邀为ONLY网店拍摄SWW城市街头潮流达人系列时装，将自信，洒脱，独立的ONLYGIRL演绎的精准到位。私下里性格爽朗，亲和力十足的她很容易让现场劳累的工作氛围变得轻松，经常与小编进行摆POSE和踢腿大赛，哈哈不过我是输家。▎进阶篇：模特和品牌杨露西，无法被时尚界忽视的性感大模。这位具有1/4俄罗斯血统的新疆女孩，从骨子和血液里就存在着与众不同的性感因子，加上完美至极的黄金比例身材和异域风情的迷人脸庞，由内而外的把性感流露的淋漓尽致。模特这个职业中从不缺乏性感的美女，但如此具有内在气息而不流于外表的性感着实稀有。本次出演ONLYLUX性感小野猫小礼服系列时装。将性感二字诠释的饱满而又有内涵，她用她自然本色的表现力告诉大家，内在的自信和性感才是真正独一无二的ONLYGIRL。▎进阶篇：模特和品牌陈付媛，散发独特味道的气质大模。她浑然天成的优雅味道为个性当道的模特圈带来了一股清新感。从小学习芭蕾舞的她，拥有天使般无暇的面孔和纤瘦高挑的身材。无论是清澈的眼神还是柔美的肢体语言，都在不经意间散发一种自然的优雅，与ONLYCT都市OL白领丽人系列所表达的设计理念完美融合。与ONLY合作的两组片子中，完美诠释了都市白领丽人的时尚着装新态度。▎进阶篇：模特和品牌柳思彤，T台秀场的新生代领军大模。曾获第56届世界小姐中国总决赛十佳的她，多次出任中国国际时装周、意大利时装发布会，并担任2010中国国际时装周郭培高级定制秀开场模特。清新素雅的面孔和高挑纤瘦的身材也让她活跃于各大时尚刊物中。本次出演ONLYCT都市白领丽人系列的拍摄，在镜头前出色展现了她自信优雅酷感等多面的自己，从各个角度诠释出了都市白领丽人的潮流形象。▎进阶篇：模特和品牌李雨桦，嫩模派模特界时尚新星。年龄很小的雨桦拥有亲和力十足的邻家时尚女孩形象，品味不俗的她与ONLYSWW城市街头潮流达人系列时装第一次合作，就撞击出了激烈的火花。精彩演绎了ONLYSWW系列想要传达的潮味儿十足的街头达人LOOK。很多朋友说她举手投足间有点大S的feel，小编却觉得她像汤