温泉项目定位沟通方案 vi

[仙沐]项目品牌定位沟通方案合生·君景湾TheFairgHotspring’sProductpositioningcommunicatescheme人生境界自在仙沐*艾德美达传媒咨询有限公司目录ContentsChapter1市场解读MarketanalysisChapter2产品分析ProductanalysisChapter3定位推导PositioningarederivedChapter4视觉表现VisualperformanceChapter5推广建议Promotionrecommendations一切从CHANGE开始Itallbeginstochange引Foreword一声CHANGE，红遍全美，奥巴马赢得大选BarackObamawontheU.S.presidentialspeechbecausechangejobs引Foreword人类进步与文明，正是源于社会的不断改良Humanprogressandcivilization,fromtheimprovementofsociety引ForewordCHANGE正能量，大到改变国家，小至影响每个人Itspowertochangenationalandpersonal引Foreword莱特兄弟（飞机）、彭伯顿（可口可乐）、乔布斯（苹果）、香奈儿（服饰/香水）……没有人可以否定，他们深刻影响着我们的生活，无处不在Personalcapacity,theyprofoundlyaffectourlives引Foreword同样，社会日新月异，你我飞速成长Fairghotspring,changeus,affectingeveryone引Foreword曾经，人民路一马平川，20分钟东西转一圈如今，堵着真不如骑电动Renminroadbefore,andnowthebestoptionistotakethebike引Foreword曾经，逢年过节狠狠逛商场如今，点点左键坐等圆通顺丰Wholovetoshop,andnowpreferonlineshopping引Foreword曾经，攒了好久买了诺基亚3230，想用一辈子如今，苹果三星两年换三Technologyisdevelopingtoofast,wecannotkeepup引Foreword曾经，谈个朋友那是两个家庭一起见面如今，陌陌微信摇一摇Micro-channelerahasarrived,andweareveryhappy引Foreword人们已经习惯了生活方式的巨大改变，当鸡鸭鱼肉都不再是问题的时候，只有品味才能成就享受的快感。Peoplehavebeenaccustomedtothehugechangeinlifestyle引Foreword生活在变，物质的满足激发了人们更多的精神诉求人的境界也随之提高Thesubstanceofthemeetingsparkedmorementalactionforstateincreases引Foreword我们要做的，便是赋予仙沐温泉一个时代的情怀因为，讲人的感受永远比讲产品打动人Peoplewillalwaysfeelthantheproductmove引ForewordChapter1市场解读从产业谈起Fromtheindustrytalkabout市场ProductFeatures旅游指为了休闲、商务或其他目的离开他们惯常环境，到某些地方并停留在那里，但连续不超过一年的活动。旅游目的包括六大类：休闲、娱乐、度假，探亲访友，商务、专业访问，健康医疗，宗教/朝拜，其他。国外流行的Resort，中文解释“度假村”，意为提供一个亲近大自然的机会，并享受一系列贴身服务和现代化的休闲和运动设施，彻底放松身心。市场ProductFeatures世界旅游组织（WTO）将度假村定义为：度假村是为旅游者的较长时间的驻留而设计的住宅群。在它的全价中，除了住宿费外，还有公共设备、体育及娱乐设施的使用费。温泉度假村是集温泉洗浴、住宿、餐饮、会务、健身、温泉度假村娱乐等多种功能于一体的综合性场所。市场ProductFeatures中国温泉度假村的开发，目前已经从原来的沐浴、疗养、休闲、娱乐时代进入了全新的主题化、复合性、度假型温泉时代，开发水准也得到空前提升。在这样的大势下，开发模式的创新，从战略上直接决定着温泉度假村的盈利效应，不仅是一大批已建成的温泉度假村亟待通过改造来重塑吸引力，而且新开发的温泉度假村更需要通过创新来构建核心竞争力。市场ProductFeatures温泉项目是旅游项目中最具快速盈利潜力的项目之一温泉度假村开发模式景区模式(1.面向大众的精品温泉景区；2.面向小众的高端SPA景区)会议中心模式(1.“温泉+大型会议”模式；2.“温泉+中小型会议”模式)乐园模式(1.温泉+水游乐；2.温泉+高尔夫；3.温泉+滑雪场；4.温泉+综合游乐；5.天然温泉+农家乐)养生理疗模式(此类模式以全国四大康复理疗中心、亚洲著名温泉——汤岗子温泉疗养院为代表。)生态庄园模式(此类模式以北京蟹岛度假村为代表。按照“温泉生态庄园”的模式，将温泉资源与生态农业开发有机融合。)社区模式(珠江帝景温泉度假村、重庆海兰云天温泉度假村等，都是温泉度假社区模式的典型代表。)市场ProductFeatures由此看来，温泉度假村市场已是趋于成熟，也为越来越多的消费者所熟悉。当前市场上各类温泉度假项目数不胜数，市场呈现百花齐放的现状，但仍有一些项目因其自身精准定位及出色的项目品质在区域中一枝独秀。市场ProductFeatures关于竞品的对位Alignmentofcompetingproducts市场ProductFeatures市场ProductFeatures依据我们项目的体量及品质特性，通过地理区位的对位选择，聊城天沐温泉无疑是值得我们关注的对手。LiaochengTianmuspaisworthyofourattentionopponent聊城天沐温泉度假村位于生态资源丰富的冠县马颊河林场，距聊城市区18公里，东往济南98公里，西抵邯郸130公里，交通地理位置十分优越。素有“江北水城生态园林温泉”之美誉，是集温泉养生、商务会议、休闲娱乐、特色美食于一体的旅游度假胜地。市场ProductFeatures聊城天沐温泉度假区工程分两期进行开发，总占地面积约660余亩，总投资金额约2.2亿元人民币。一期工程开发总建筑面积约33200平方米，投资约1.5亿元人民币，以温泉养生、水上乐园为主，包括餐饮、客房、温泉、会议、娱乐、健身、疗养等项目，二期工程将开发高尔夫运动场、休闲别墅等高档度假区。1.室内温泉水疗区(含九个功能池)：主要通过一系列的机械，利用高压作用使温泉水呈现各种放射性的水柱，高强压地冲击人体各处穴位，促进血液循环，加速毛细血管展开，有效吸收温泉矿物质，同时具有按摩的功效，利于皮肤润滑、解除疲劳等。2.乐园区(儿童滑道、三彩滑道)：室内娱乐项目。3.天沐特色浴区(含八个功能池)：室内中草药温泉池区。每一个中药池都配有最少一样名贵中草药为主的药包。如芦荟池，就以芦荟药材，加上其他一些辅助中草药，功能嫩滑肌肤。而美容池则综合了几种草药，主要针对女性进行美容养颜而设。就因为有这些中草药，因此这些特色池里水的颜色会带有中药的成色，像药汤，叫温泉为“汤”就因此而来。4.溶洞温泉区(含六个功能池)：室内温泉，人工溶洞中药区。打造一个光怪陆离的赤地、奇妙的回声，展示非凡空间。主要营造新奇、刺激的感受，在惊奇的感受中不知不觉地进行中药温泉养生。5.天地五行浴区(含七个功能池)：室内温泉，以天地五行命名。在中医五行理论里，认为肺属金、肝属木、肾属水、心属火、脾属土，五行足则五脏安康，富贵长寿。天地加金木水火土，也叫七星，古代称皇帝为脚踏七星，龙驽天下，代表人间的美满。6.四大美人汤(含四个功能池)：室内温泉，天沐特色产品，已经注册专利权。天沐精研古代四大美人美容养颜的古方，结合现代温泉之功效，精心调制而成的美容秘方，可在女性润白、润香、润妍、润肤各个方面有神奇疗效。景区特色市场ProductFeatures市场ProductFeatures看似繁花似锦的一个知名度不错的项目，略一剖析，实际上也不过如此罢了。天沐温泉看起来种类繁多的温泉产品，说来说去，也不过去是以温泉为主打的普通度假村，没有更多其他的产品去丰富、去点缀。虽然不得不得承认的是，该项目的温泉产品确实比较全面，但是，同市场上其他常见的项目一样，除了温泉，他们一无所有。仙沐温泉是什么？Whatisthefairybathinghotspring？Chapter2产品分析经验告诉我们，当市场上同类产品趋于成熟的情况下，独具特色及过硬的产品素质，将会是突围致胜的关键，而这一切都要从自身产品的价值分析中一见端倪……产品ProductFeatures为此，我们策划团队特地进行了现场调研，以期获得最真实的项目资料及感受，而现场的切身体验也至为重要。产品ProductFeatures项目位于邯郸市鸡泽县。鸡泽的交通便利，区位优势明显，西临京广铁路、石武高铁(大体为京广客运专线)、京深高速公路和京珠高速（大体为京港澳高速公路），东靠京九铁路，南有青兰高速和邯临公路，北与邢临高速公路（大体为邢济高速）仅3公里，326省道、214省道，318省道穿境而过，规划中的邯港高速公路纵贯南北，邯郸(邢台)至黄骅港铁路(简称邯黄铁路)和邢台至和顺（简称邢和铁路）连接线在境内交汇并呈丁字形过境建站。产品ProductFeatures隔湖望去，太极文化象征的八角楼雏形已具。产品ProductFeatures在80亩景观湖边，看着水面涟漪，远处的亭子引人向往。产品ProductFeatures城市里的霓虹我们匆匆路过，而一花一木却让我们驻足。产品ProductFeatures休闲养生样本进退品评隐逸芳华ThequalityoflifeandevaluationofhermitFangHuasample仙沐温泉一期占地24万平方米，是一个集温泉养生、休闲度假、招商引资、商务会议、餐饮娱乐、旅游观光于一体的生态旅游中心。项目设计新颖、风格别致、功能齐全、建设宏伟、气势恢弘，项目主体楼总建筑面积50000平方米，项目总投资12亿元人民币。二期占地80万平方米，遵循生态科学、生态经济学的规律，运用系统工程方法和现代科学技术手段，走大农业集中化发展模式，集生态农业，农、林、牧、副、渔综合模式，成就千亩农业生态种养基地。产品ProductFeatures遵循生态科学、生态经济学的规律，运用系统工程方法和现代科学技术手段，走大农业集中化发展模式，集生态农业，农、林、牧、副、渔综合模式，成就千亩农业生态种养基地。产品ProductFeatures有机生态基地Organicecologicalbase依托有机生态基地的体系，匠心打造的普罗旺斯风情美景，醉人心扉。产品ProductFeatures东方普罗旺斯OrientalProvence除了身体沐浴在温泉中的惬意，亦有满溢着罗曼蒂克的百花园，薰衣草花海。产品ProductFeatures薰衣草花海Lavenderflowers有机生态基地带来的不止是高效、科学的生态农业，更给游客献上了满目绿色的画卷产品ProductFeatures百草园Baicaogarden荡漾在波光粼粼的湖面，静心垂钓是都市霓虹里最大的奢望。产品ProductFeatures水上垂钓Waterfishing纵马驰骋，钢筋水泥社会里，每个人都有的原始渴望。产品ProductFeatures跑马场Theracecourse拓展训练营，真人CS等项目，团建活动的最佳平台。产品ProductFeatures拓展训练outwardbound根据仙沐项目的产品业态划分，可以看出，仙沐温泉度假村是以“五星级温泉酒店”为中枢，集合了六大传统温泉旅游项目中的五种模式，是一种综合态的旅游度假复合型产品。特色温泉景区休闲乐园生态庄园养生休闲温泉会议中心温泉酒店产品ProductFe