大学生家教服务社答辩PPT

大学生家教服务社一切为学生服务一切以质量取胜LOGO目录•一、项目简介•二、市场分析•三、营销策略•四、项目优势•五、远景规划Thankyou!虽然我们还很青涩虽然我们没有经验但是我们有年轻的心，飞扬的激情相信通过我们的努力一定会使我们的事业蒸蒸日上LOGO一：项目简介•大学生家教服务社是服务性质的中介机构，我们组建的大学生家教社是帮大学生获取家教机会，锻炼自己的平台，是帮家长选择老师，是一个实现互相选择，实现信息共享的纽带。这样的三方活动构成一个稳定的“教—商—学”三角模式。并为教员提供短时间的专业培训，以市区内中等收入家庭为主要目标，成立实体店铺和虚拟网店相综合的接待管理系统，具备热线、网络、实体店相结合的立体化客户服务与咨询，并以为家长分忧为大学生锻炼为职责的专业化大学生家教公司。LOGO二：市场分析1、市场分析及其竞争（1）客户分析（2）市场供给主体分析（3）趋势分析（4）市场竞争分析2、市场需求分析（1）市场需求概况（2）需求特征分析LOGO三：营销战略1、先发展市场空间，再寻求服务。2、以人为本，以质为主，质量并举。3、寻求合作伙伴。4、建立网站，实行网络、现实两个公司的同步运行。5、全力打造公司的知名度。6、对外合作与结盟。LOGO四、项目优势•1）立足校园，我们更容易接触到广大大周围的大学很多，可以寻找到各个方面的家教人员。•2）我们周围当地人口密度相当大，加上河南的高考中考压力十分沉重，这使得我们有广阔的市场空间！•3）我们周围交通便利，信息流通快，也非常适合我们公司的发展。•4）我们的员工分工合理明确，每个人都是独当一面的优秀学生，我们有信心和实力面对一切挑战和困难！LOGO五、远景规划•横向延伸：立足家教领域，进一步拓展到技能培训等业务。•纵向延伸：利用专业知识，为一些小企业提供咨询服务。•地区延伸：从许昌学院向整个许昌市，河南省乃至全国不断的扩展，扩大本项目的生存空间，品牌影响力和经济效益。客户分析•大多数家长在找家教时，会有三种主要途径：一是通过中介网站，但不太可靠，且信息处理更新很慢；二是家教公司，但价格太高，并不是所有公司都值得相信；三是自己托人去找，或自己招聘，但需要花一些时间来筛选，比较麻烦。•大部分学生在找家教时，也有三种途径：一是通过学校组织，但照顾不到所有学生；二是通过中介网，但效果不很好；三是自己去找，但基本上没有结果。市场供给主体分析•现在的家教市场上涉足家教服务的机构非常多，但真正合法经营家教，持有工商行政部门注册颁发的含有家教经营范围的营业执照和教育部门批准的家教机构，数量极少。绝大部分的家教服务机构既未经过教育行政部门批准，也没有经过工商行政部门注册，根本就不具备经营家教资格。•知名的家教公司有限，而且局限于提供在职教师做家教；专业的教学网也有很多，但其教育资源很有限，更新又慢，而且大部分还收费较高，又不能与学员及时沟通。现有的家教公司和机构不能满足大众的需要。趋势分析•从趋势上来看，目前大家都已经意识到传统的“中介型”家教所具有的局限性以及市场细分的趋势，也都在努力对自己的业务进行横向的发展。此外，还出现了“合同家教”，即家教有效果家长才付钱。如：合同中双方约定，平时XX提供家教服务不收费；等孩子期末考试成绩出来后，比上学期期末考试成绩在班里提高一个名次，家长付给XX100元钱。还如，按照和家长的约定，在一定时期内，孩子能通过音标比较标准地读英语单词，报酬是300元，否则就没有报酬。再者，能帮助孩子通过明年的中考，可以付给XX3000元报酬。（后者时间期限相对较长）市场竞争分析•许昌市区仅有1所本科高校，在校大学生有两万左右，需要找家教的大学生至少有25%以上。由此可见，许昌学院大学生家教市场空间是很大的，而且目前少有专业针对大学生的家教公司涉足。•如果我们在拥有工商行政部门注册颁发的含有家教经营范围的营业执照和教育部门的批准，成为一家正规的家教公司，通过合理利用我们丰富的资源，我们将拥有其他公司所没有的竞争力。市场需求概况•①.群体基数相对较大：许昌作为一个二级城市，多数家庭在子女教育方面呈现出强烈的意识与观念。而且，由于人口相对集中，而家庭教育当前又是每个家庭不可或缺的，因而目标性需求群体和潜在性开发群体（家庭）数量可观，显然这是一个巨大的家庭教育消费群体。市场需求概况②.期望决定需求：目前，家长在教育方面给予孩子的期望值越来越高，在投资方面，“为了孩子，我做什么都可以，受多少苦都值得”、“孩子的前途就是我们家的前途”这种汲汲的渴求心态，更使得教育行业有别于其它行业。尤其近年来随着人们生活水平、社会教育水平的提高、家长教育的攀比心理也在提高。（如：“不管学习好也罢，学习差也罢，都希望有名师指导一番”，其实提高与否暂且不提，先教教至少满足了部分家长的平衡心理。）市场需求概况•③.由于教育不同于现实的产品，教育水平的鉴别多数基于人们的感性认知，人们在投资教育过程中不少持有谨慎心理。尤其近年来，部分黑中介对市场的影响，一定程度上对家长的认识和需求起了负面的影响，信任度的建立成为教育行业一个重要的问题。需求特征分析正面特征一：诚信、价格合理需求•部分中介宣传的欺骗性，三三两两家教中介人员或摆摊设点或身披绶带，散发各式宣传单招揽顾客。有的宣称是在“校团委直接领导下工作”，有的承诺派出的老师是“由学校学生处挑选并推荐”的；而这类公司的名称更是紧紧围绕“学校”、“优秀大学生”、做文章，地点也煞费苦心地与高校扯上关系。“一位曾请过家教的家长说，其实我们对家教的素质很不放心，找一位真正可心的家教很难，而应付了事的家教对我们来说不仅浪费时间和金钱，主要是误人子弟。”需求特征分析•正面特征二：诚信、认真、为人师表、稳重，能在各方面成为孩子的表率。•调查中我们发现，更多的家长是抱着积极的态度，满怀希望地去给孩子请家教，他们对家教的各方面要求都很高，可谓“百里挑一”。比如有的家长希望给孩子的不同科目请相关专业的大学生；有的家长很注重家教从业者的修养、气质、人品、知识面、眼界以及交流表达能力等；还有些家长想找生活较贫困的学生，希望为孩子树立勤奋俭朴的榜样。总之，他们希望所请的家教是较为优秀的，能在各方面成为孩子的表率。营销战略1.先发展市场空间，再寻求服务。找到家教市场之后再寻找合适的家教人员。这样就避免了供大于需的情况，有利于公司的高效运行。2．以人为本，以质为主，质量并举。服务行业首要的准则便是以人为本。本公司在为家长提供中介服务时要本着质量第一的宗旨，争取真真实实地吸引住家长的心，和他们做朋友，这样既可以保留了客户，又可以请他们为我们做宣传，增大了客源。质量并举说明我们也应该把数量提高上去。3.寻求合作伙伴。尽量争取与学校或者学校其他团队合作。以期合作共赢的的目标实现。比如，我们自身所在的学校，寻求合作一来可以使各方面的供求信息得以共享，二来可以帮助大家勤工俭学，锻炼了自我；三又能很好的把我们公司的知名度、市场空间打开。营销战略4.建立网站，实行网络、现实两个公司的同步运行。建立我们自己的网站，把每个教员的基本信息和教学经验等发布上去，一来可以方便家长们挑选教员，二来可促使教员之间的相互学习，再者还可以扩大公司的知名度等等，同时把一些学习方面的习题库、教学视频等放到网上，方便各位学生的学习和自我检测。5.全力打造公司的知名度。我们公司需要很广的知名度，会选择同一些在学生和家长方面有较高知名度的公司和单位进行深度的合作（学生方面比如校内网，家长方面可以联系一些家政服务公司等），一来可以尽快地发展公司，另一方面可以为以后的合作做铺垫。我们也会发动朋友、亲属等来宣传本公司，另外寻求老师的帮助在公司发展中也是不可或缺的。6.对外合作与结盟。公司发展到一定时候，可以吸纳接收一些小的家教中介公司（比如学校时常见到的个人小中介等），使自己壮大。对与有愿意结盟的同行，当公司里发现有不适合自己的工作时，可以转介绍给其它人，相互帮助，为而后的结盟做铺垫。