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1第一章执行概要1.1创意背景和项目的简述随着经济发展，人们生活水平提高和健康意识增强，人们对肉蛋奶的需求也越来越大，我国经济的高速发展也惠及全国大众，我们国家以前的那种不太重视畜牧业发展的情况已经从根本上得到了扭转，在我国某些省份如广东、山东、辽宁等省份畜牧业在农业上所占的的比值已经达到50%以上，人们已经习惯了多吃肉蛋奶，人们对于肉食的消费已经不再单纯的满足于数量，人们开始注意到口感与质量。现在我国的养殖情况已经开始从散养到企业规模化养殖过渡，但我认为我国畜牧业的发展应该结合我国的基本国情，我们应该考虑到我国农业人口比重过大，农民科学文化水平低下，大多数养殖户在养殖过程中存在诸多问题、养殖效率低下等情况。在经济发展的同时，应该使养殖户的养殖向产业化、规模化、科学化等方向发展，我创业的该项目本着“惠及养殖户服务养殖户”为宗旨，对养殖户的养殖情况进行科学的评估，对他们在养殖锅过程中遇到的情况给予技术上的支持，对他们的畜牧产品进行收购和包装，解决养殖户养殖产品销售难的问题。公司主要是从事土鸡的养殖以及笨鸡产品的深加工--------土鸡，具有耐粗饲、就巢性强和抗病力强，肉质鲜美等特性。所谓土鸡并不是指鸡的一个品种，而是农家一家一户散养的，不吃人工配方饲料，而是以玉米、谷物、昆虫、青草为食的家养鸡，这种鸡生出来的蛋老百姓叫它笨鸡蛋，由于营养物质在鸡的体内贮存时间较长，导致这种鸡蛋蛋黄颜色比吃人工饲料鸡的蛋黄颜色深。笨鸡散养前景好--------笨鸡，又称土鸡、溜达鸡或草鸡，因为饲养不用饲料，用土（笨）方法饲养，所以称之为“笨鸡”。农村地区或山区是笨鸡养殖的最佳场所，因为其居住稀散，天然草场，林地面积广阔，饲养资源非常丰富，为现代土鸡放牧饲养提供了优良的地理条件。笨鸡以肉质细腻、昧美、口感好，营养价值高而著称，同时由于近几年，生活水平不断提高，人们在饮食方面更注重营养调配，所以，农村地区的笨鸡更受城里人欢迎。营养价值：1、笨鸡口味好：由于其生长缓慢，饲养密度低，各种营养元素摄入全面，所以口味上佳。2、营养丰富，肉质好：由于大部分笨鸡都是在性成熟时出栏，此时的笨鸡相当于人的青壮年，各种营养储备、机能发育最为完善；表现为肌肉嫩而不老，滑而鲜美，骨头硬，钙沉积最好。23、天然绿色：生鸡不是在鸡舍中长期圈养，而为户外的草地、果园、竹林放养，吃的都是玉米、蚯蚓，小虫等，完全不用担心有添加剂等，真正是天然绿色产品。4、干物质多：同样的体重，笨鸡比洋鸡、麻鸡干物质高27％，由于其生长时间150日龄以上，每日都处于寻食、争斗奔跑之中，表现为腿肌，胸肌等结实度高，而棚养鸡结实度要低的多。这在烹饪时可以见到同样重的鸡肉，经同样的烹饪方法，出锅后土鸡肉量没有什么变化，而棚养鸡肉少了。1.2公司基本情况及管理团队公司创办初期将注册成立为有限责任公司。公司注册资本：200万人民币。公司采用“公司+基地+农户”的经营模式,基地位于在自然生态环境良好的农村。拥有自己专业的畜牧技术服务队伍，良好的专业策划团队和先进的产品保鲜包装技术，以及专门的绿色畜牧产品专卖店和相关的分销渠道，并采用现代的信息化经营管理模式，有效整合公司产供销全过程。采用“公司+基地+农户”的经营模式，在养殖上做到科学的论证和规划，给予土鸡养殖户明确的养殖方向的建议和技术支持，在养殖过程中给予养殖户全程的技术支持，在公司产品的包装上走高端、中端、低端的路子，实行自己的品牌战略、建立起自己的专门的绿色畜牧产品专卖店和相关的分销渠道扩大销售规，用来扩大销售规模，惠及广大的养殖户。1.3市场分析与营销策略市场前景：养笨鸡相对来讲，风险要小得多。目前农家散养笨鸡鸡蛋蛋黄色深，蛋清粘稠，口感好，受到消费者尤其是大中城市居民的青睐，市场处于供不应求状态，其价格也相对较高。由于散养笨鸡销售都在国内市场或是当地市场，价格波动较小，而且由于其独特的风味，其价格也高于养殖肉鸡。我国土鸡蛋市场调查分析报告第一节行业总体概述一、2003-2009年行业企业数量发展状况3二、2003-2009年行业从业人员发展状况三、2003-2009年行业固定资产发展状况四、2003-2009年行业销售收入发展状况4五、2003-2009年行业利润总额发展状况第二节产品所属行业总体评价一、行业所处生命周期及成长性研究5二、行业活力系数评价行业活力系数研究结论：从事土鸡养殖行业是可行的，是能带来较大经济收入的。1.4产品、服务、制造公司初期主要对与我公司签订有合作意向的养殖户提供养殖厂的科学建设、养殖技术的全程服务、土鸡产品的回收和包装。根据不同的要求我们采用不同的服务和技术帮助。基地建议位于地价便宜、辐射范围广的郊区，该地区应该的环境好，远离工业区污染，有良好的技术支持----建议借助农业院校的技术优势。为了确保生产品质的高标准，公司严格制定严格的服务章程和技术规范保证产品质量。公司的产品1公司有自己的技术服务团队，可以对广大的养殖户提供技术服务(技术服务方向主要是养鸡)，引导公司推广的养殖的品种2公司后期随着经济实力的壮大，在自己的产业链上可以进一步的深化，公司应该建设自己的饲料企业，为养殖厂提供质优价廉的饲料。3公司立足实际，重点推广绿色无公害土鸡蛋，以及土鸡肉制品的深加工；后期随着企业实力的扩大，扩大企业的养殖的品种和各种深加工品种6第二章企业介绍2.1企业理念■“绿色﹑健康﹑营养﹑新鲜”是本公司的产品宗旨。■通过“公司+基地+农户”的经营模式，扩大我公司的生产规模，增加农民就业机会，解决农村剩余劳动力，为社会提供安全的绿色食品，实现企业和养殖户的共赢。2.2公司简介1、本公公司的主要服务范围是开发天然的绿色无公害鸡蛋和土鸡的肉食品加工为主，在经营的战略上走结合农村养殖户的道路，对他们建厂进行技术支持，帮助他们解决养殖等难题。本公司结合他们的养殖条件和经济基础进行一系列的建厂技术支持。在产品销售方面我们公司有着自己独特的销售渠道和分销模式，可以自己收购养殖户的农产品，解决广大养殖户们的畜牧产品销售难得问题。我们公司有这样的几个部门：销售团队、建厂团队、技术服务团队、对外宣传团队。销售团队----立足于开拓广大的市场，让我们的产品扩大销售渠道。建厂团队----根据科学的图纸养殖户提供建厂上的支持。技术服务团队----为跟自己签订合作意向的农户提供养殖方面的技术服务。对外宣传团队------利用广播、电视等广播渠道宣传本公司的经营理念和合作方式，扩大本公司的规模，实现利益的最大化。2、公司目标:创业初期运用专业的畜牧知识,公司自己先开辟出自己的养殖基地,采取科学的养殖方式，培育有特色的畜牧产品，打开公司的销路，进而辐射广大的养殖户；随着公司的成长,公司的中长期目标是保证原有的客户需求的同时,在这基础上不断提高公司产品质量和数量，并研究相应的配套技术，改进自己的销售渠道，扩充绿色畜牧产品分销系统，突出公司产品的绿色健康的特点，深化企业独有的文化理念,实现产品从生产到销售的规模化经营；在成熟阶段,发展各种公司产品的深加工,使企业做大做强。73公司情况■公司名称:惠农畜牧技术服务有限公司■注册地址:西安市杨凌区■注册时间:2011年12月11日■公司性质:有限责任公司■公司经营项目：技术服务、产品生产和销售■公司目标：1以市场需求为生产导向,主要满足国内消费者对无公害鸡蛋和鸡肉产品的需要。2公司实行“公司+基地+农户”的经营模式，有助于吸收农村剩余劳动力，提高农民的积极性，增加农民收入，促进农村经济发展。3运用现代的营销手段和科学的管理方法,使公司成为我国畜牧行业改革创新的示范点。2.3企业的总体战略总体战略:1、公司采用“公司+基地+农户”的经营模式立足于我国畜牧业的现况,同时也结合本地的优势的资源；目标是使本公司能和广大的养殖户达到利益的双赢。2、公司组织专家根据周边地区的资源优势，做出发展的方向和规模，建立科学的规划目标。例如，根据养殖户的意向可以选择自己的养殖方向---选择养殖土鸡或是蛋鸡或是肉鸡。3、养殖方向：（1）建立我公司的养殖基地，基地要实现规模化和养殖品种单一化。既基地要保证一定的面积和养殖数量，且一个基地的集中养殖一种家禽。（2）我公司在一些山区会开展养生放养的养殖方式，饲养出纯天然的野生绿色动物---土鸡。8（3）我公司会组建自己的科研队伍，在养殖方式上不断探索，根据不同基地的情况和市场需求制定出合适的养殖路线。4、加工方向:包括包装、保鲜、深加工等包装方面------公司应该申请自己的商标，产品有自己的特色。保鲜方面------引进比较成熟的的保鲜设备，坚持“质量是企业生存的基础”的理念，严把产品的质量深加工------引进深加工设备，面对不同的消费团体，深加工和包装的大小也应该区别对待。5、销售方向：（1）首先要打品牌，通过广告、网络等打造我们的品牌。（2）入驻各大城市的大超市，并设立我们的指定专卖地点。（3）实行会员制。消费者可以在任意一家我们的指定专卖店办理会员卡，成为我公司的会员。根据客户的需求我们会制定不同的套餐，可会可以办理周卡、月卡、年卡，我们公司会根据客户的所选套餐每日为客户送去新鲜健康的奶、肉、蛋。此外根据会员的积分情况，年终我们会为会员送去一份健康丰盛的年礼。（4）网络销售。建立我们自己的网站，可会可以通过网上购买产品我们送货上门，此外通过网上宣传扩大我们的销售面。2.4企业的具体发展战略初期(1-5年)第1-5年■面对目前消费者对无公害产品的喜爱，公司争取打出自己的无公害产品。前期，公司需要构建自己的无公害绿色土鸡蛋、以及土鸡的深加工产品等。■通过各种宣传媒介,建立消费者对公司无公害绿色土鸡蛋等产品的认知感,运用不同的销售手段,提高本公司无公害产品的认知度，促进销售量，建立自己的品牌。■建立完善的分销渠道，在西安市设立自己的无公害绿色土鸡蛋和深加工产品的专卖店,利用专卖店给单个消费者提供便利的购买地点,进一步扩大市场占有率。■建立公司的网址,对消费者进行跟踪服务,听取消费者的意见,不断提高公司的配套服务,最大限度满足消费者的需要。■建立公司的组织管理结构模式，降低公司的运营成本。■从公司创立开始，就注重建立公司的品牌文化，即要向消费者推广本公司的企业文化。■争取获得政府的农业政策支持，在相关方面给予一定优惠，减轻公司的9创业风险。■创立公司自己的品牌,申请公司的技术专利和营销专利。第4-5年■继续保持公司产品原有市场占有率,巩固现有消费者的消费量。■加强对养殖户的技术培训,扩大他们的经济收入，进一步扩大自己公司的知名度。加大本公司的宣传与推广力度。■参加各种农业博览会和利用广播媒体扩大公司知名度，扩大公司的各种宣传渠道。中期(5-10年)■调整公司战略，使公司产品由单一消费模式转向多品种、多样化经营，不断提高产品的附加值，扩展产品线。■营造自己的网络营销平台，拓展自己的销售渠道建议在淘宝等网站开设本公司的网店，努力打破区域性壁垒。■在各个有潜力的地区寻求专卖店的代理商，扩大公司产品的市场普及率。■大胆引进人才、资金和先进技术装备，按照国际技术规程和管理模式，规范客家野菜出口行为，提高本公司在国际市场上的竞争能力和信誉度。■随着业务的扩大，要做到与时俱进，不断调整公司的治理结构，使得公司的管理机构与整个生产、销售形成一个系统。长期(10-15年)■注重多样化经营，研发新产品，实现产品升级，公司建立自己的标准化养殖厂，对不同的消费需求，使养殖的品种扩大，使产品的门类进一步扩大。在生产基地设立观参观区域，并且成立专门的用自己产品进行烹饪的饭店区，让公司的产品绿色的理念深入人心。■不断完善财务分析系统,控制公司的运营成本,尽可能地使投入—产出比例趋向合理和科学化，以达到事前预测，事中控制和事后处理。■注重公司的文化建设和管理团队建设,定期组织养殖户参观本公司和公司的标准化养殖厂,发扬和深化公司的绿色惠农的发展理念。■更加重视履行公司的社会责任，使公司的社会形象深入人心。102.5创业机遇1、随着我国经济的快速的发展，人们的生活水平日益提高，人们对肉蛋奶等畜牧产品的需求也日益提