市场营销案例-蒙牛swot与stp分析

邱少吟1205110102127蒙牛STP营销战略与SWOT分析主讲人***队员******主要内容•一、蒙牛公司简介•二、SPT分析•三、SWOT分析•四、总结一、蒙牛公司简介•蒙牛乳业集团成立于1999年，2004年在香港上市，是全球成长最快的乳品企业之一。2009年跻身亚洲五百强之列。•中国最大的乳品供应商之一，同时也是全球液态奶（UHT）冠军。根据IDF（国际乳品联合会）的统计，全球乳业增量的50%来自中国，中国乳品产量的50%来自内蒙，内蒙乳品产量的50%来自蒙牛。一、蒙牛公司简介•目前，蒙牛拥有3万多名员工，在全国建立了40多个生产基地。拥有液态奶、酸奶、冰淇淋、奶粉、奶酪五大系列400多个品项.•“一个真正的大品牌,一定是历史使命的率先承担者;一个企业如果不关心国家、民族的大事,老百姓肯定也不会关心你的事,这样的企业跑不快、走不远、跳不高。”——牛根生二、STP分析•NO.1市场细分（marketsegmentation）•NO.2目标市场（markettargeting）•NO.3市场定位（marketpositioning）NO.1marketsegmentation•1．消费者市场细分•2．产品市场细分1．消费者市场细分以消费者为中心的市场细分标准市场类型年龄儿童市场，学生市场，青少年市场（12－24岁），老人市场收入高收入者市场，如白领阶层中收入者市场，如蓝领阶层低收入者市场，如农村消费者包装蒙牛特色：利乐枕，利乐砖，利乐三角包风味（最明显）原味市场：如纯牛奶系列加工口味市场：如水果口味，营养口味性别（蒙牛专有）女士市场2．产品市场细分•按年龄段推出的产品•儿童——成长期，需要补充维生素，铁锌钙等营养物质•学生——读书期，脑力消耗大，需要补充蛋白质营养•青少年——反叛期，喜欢新鲜事物，水果口味能带来清新与新奇•老人——衰弱期，需要大量补钙，又要避免高脂高血压按年龄段推出的产品年龄段蒙牛儿童白奶系列（强化铁锌），小小酸酸乳（加维生素等）学生蒙牛巴氏保鲜奶（浓纯度高，营养）青少年（12－24岁）新鲜酸牛奶（桔子、葡萄等）活性益生菌乳饮料（草莓，芦荟等）老人白奶系列（高钙无蔗糖）蒙牛白奶系列高端奶系列乳饮料系列花色奶系列儿童奶系列酸饮料系列14-19岁年轻自信时尚的消费者22-29岁年轻自信时尚的消费者18-34岁年轻自信时尚的消费者按风味分推出的产品风味蒙牛原味白奶系列（蛋白奶）水果口味新鲜酸牛奶（桔子、葡萄）饮料口味乳饮料产品（水蜜桃、芦荟等）营养口味白奶系列（高钙无蔗糖）NO.2markettargeting•1．消费者市场选择•2．生产市场选择•3．销售市场选择目标市场（T）•蒙牛市场目标采用“三步走”的品牌市场定位战略：第一步，做“内蒙古牛”；第二步，做“中国牛”；第三步，做“世界牛”。2.1．消费者市场选择2.1．消费者市场选择2.2生产市场选择2.3销售市场选择为神舟五号喝彩：蒙牛牛奶-强壮中国人蒙牛的北京奥运“中国牛”返回NO.3marketpositioning1．产品差别化战略产品设计本身2．形象定位目标市场人群的锁定，成功地通过示范效应创造了消费者的需求，把握住了市场经济市场的规律。SWOT分析优势（Strength）公司发展战略及目标•科学管理，确保质量，拓宽市场，提高效益。以品质优势、服务优势去赢得市场及品牌优势，努力把公司办成享誉全球的“百年蒙牛”•不断开拓进取，坚持科学发展，努力创新，整合全球有效资源，把公司办成中国和世界乳品业制造商的领先企业。2、劣势（W）•1、企业面临市场洗牌•2、独特的保健作用•3、政府政策支持•4、呼和浩特“乳都”称号受到全球认可•5、潜在需求巨大•1、三聚氰胺事件引发中国乳业信誉危机•2、国外品牌进驻国内市场•3、国内奶源小而分散3、机遇（O）4、威胁（T）4P销售量收入销售量收入•2012年，蒙牛全年营业收入360.804亿元•2013年蒙牛销售额首次突破400亿“提倡全民喝奶，但你不一定喝蒙牛奶，只要你喝奶就行。”