营销3班17878998920+完成稿

丽园冬凌茶济源市场推广案营销1003班第六组目录企业介绍12市场分析3营销战略4营销组合策略5具体行动方案6费用预算效果评估7一、企业介绍济源市丽园实业有限公司成立于2006年，地址位于济源市济水大街中原国际商贸城C1-1栋。丽园冬凌茶厂以丽园农庄为依托，和济源市农科所等多家科研单位建立了合作关系，主要从事冬凌茶的生产、加工、销售。为扩大经营和拓展市场，公司在2011年启动冬凌茶产品展示厅、冬凌茶配送体系、冬凌茶GMP包装加工车间及独立科研室的建设。丽园的未来将更加美好。七、效果评估通过详细的市场调查与分析，合理制定营销战略与策略，总费用为销售额的5%，预算合理预期效果：（1）知名度由27%提高到45%（2）市场份额大大提高（3）创一流品牌目标：以“更健康更贴心”为理念将丽园冬凌茶打造为济源市家喻户晓的冬凌茶品牌任务:将丽园冬凌茶品牌形象推广出去。二、、市场分析—企业目标和任务二、市场分析---市场现状分析需求增长快产量不断增加竞争激烈二、市场分析—宏观环境政治法律环境人口环境文化环境技术环境经济环境宏观环境经济快速发展个人可支配收入价值观念生活方式总人口增长丽园实业有先进的制茶工艺和设备济源市政府大力支持丽园实业二、市场分析---微观环境分析微观环境分析秉承“更绿色、更健康、更贴心”的品牌经营理念，致力于冬凌茶的加工制造，获得多项荣誉。生产层层把关，确保冬凌茶的质量。企业管理科学，运营规范，拥有自己的加工生产基地和销售团队。二、市场分析—竞争对手外来知名品牌王老吉凉茶、加多宝降火茶、大红袍等品牌知名度高；实力雄厚；售价高。本地品牌济世药业、卢仝野生冬凌茶、王屋山、龙润等企业实力相对不强；SWOT分析二、市场分析—SWOT1、优势（1）精选王屋山上等冬凌草为原料；（2）济源政府大力支持；（3）覆盖面广；2、劣势（1）售价比竞品略高；（2）宣传推广力度小；(3)认可度低。3、机会（1）济源人更多的注重养生保健（2)冬凌茶还可以以礼品、保健品形式进行推广(3）消费观念转变4、威胁(1)现有竞争对手较多，对市场的争夺更加激烈。(2)人们对丽园冬凌茶的功效不太了解，市场占有率低三、营销战略—营销目标近期目标中期目标远期目标2012.05—2012.10，丽园初步宣传推广2012.11—2013.11，完善丽园推广形式提高市场份额2015年以后，打造品牌丽园，走在济源冬凌茶的前列三、营销战略—目标市场选择三、营销战略—市场定位市场定位产品定位：济源丽园冬凌茶以“更健康，更贴心”的产品特色打造济源最健康的冬凌茶。品牌定位：以“建造美好家园”为主要品牌塑造点。四、营销组合策略--产品产品送礼装普通装实惠装四、营销组合策略—定价。１）产品综合采用成本导向定价和竞争导向定价，以成本加成定价为基础，以市场供求和消费者认知价值为杠杆灵活进行产品定价，以求最大程度占领市场，提高市场占有率。（２）公司在同区域采取统一零售价，以维护高品质形象，同时灵活开展促销活动。（３）差别定价：Ⅰ、在保持总体价格公平的前提下，对于不同渠道销售的产品给予差别的价格和付款方式。Ⅱ、根据目标市场地理区域、经济发展水平、消费水平的不同，实行产品差异化和区别定价策略，以保持产品在各地保持统一中高端形象四、营销组合策略—渠道超市专卖店药店电子商务终端市场四、营销组合策略--促销人员推销：推销人员深入到客户中直接洽谈交易，设立销售门市部，由营业员向购买者沟通信息。广告策略：报纸、杂志、广播、电视等大众媒体和交通工具、空中气球、路牌、包装物等媒体。营业推广：有奖销售、直接邮寄、赠送或试用样品、减价折扣。公共关系：召开记者招待会、周年纪念会、研讨会、表演会、赞助、捐赠活动。五、具体行动方案—广告墙体广告投放时间：一年投放地点：中盛建材城、国际商贸城、商业城、南街集贸市场、宣化步行街车体及电视广告投放时间：一年投放地点：6路、15路公交车、在济源电视台黄金时间播放丽园冬凌茶广告五、具体行动方案--公关用最好的茶，送最可爱的人（教师）1设立“丽园冬凌茶爱心基金会”2五、具体行动方案--公关丽园冬凌茶爱心基金会爱心助学活动1、召开记者招待会并宣布与济源在线义工协作2、每月由在线义工协会甄选出受助人员经丽园冬凌茶爱心基金会审核后给予帮助3、时间2012年9月1日4、地点：丽园实业有限公司会议室六、预算预留资金10000元营业推广公关260000元人员推销20000总支出370000元广告支出50000