营销专业培训课

营销专业培训课热水青蛙将一只青蛙放在一个大杯子里，下面放一只酒精炉，然后慢慢地加热，那只青蛙安逸地死在热水里；相反将一只青蛙放在一杯滚烫的热水中，青蛙遇到强热刺激，立刻跳出来，虽然青蛙受了一点伤，但青蛙活了下来。没有危机，就是人生最大的危机。满足现状，是人生最大的陷阱。态度决定你身价的不是你的能力而是你的态度任何事物都有积极的一面和消极的一面，这就要成功取决于心态看你的心态是积极的还是消极的，如果你是积极的，你看到的就是乐观，进步向上的一面，你的人生，工作，人际关系及周围的一切就都是成功向上的，如果你是消极的，你看到的就是悲观，失望，灰暗的一面，你的人生自然也就乐观不起来。快乐的去工作，享受，快乐带来的乐趣成功人的五部曲上帝给每个人同样的时间你属于哪一层，为成功你要怎么做不要问别人能给你什么，而是你能做什么不要为钱工作，要为事业而工作戴维.吉姆生存需求服从没有借口千万别找借口！在现实生活中，我们缺少的不是寻找借口的人，而是哪种想尽办法去完成任务的人，在他们身上，体现出一种诚实的态度，一种责任，敬业的精神，一种完美的执行能力。责任所在，请勿推辞主动要求承担更多的责任或自动承担责任是成功者必备的素质。大多数情况下即使你没有被正式告知要对某事负责，你也应该努力做好它。如果你能表现出胜任某种工作，哪么责任和报酬会接踵而至安全需求安全来自于你的生产力！——麦克阿瑟归属和爱的需求你想得到什么，你就应该怎样做告诉你身边的人，你有多爱他什么越分越多，爱爱我热爱阳光因为它给我温暖我热爱雨水因为它为我洗心灵我热爱黑暗因为它让我看到美丽的星辰我热爱父母因为他给我生命我热爱朋友因为它给我鼓励我热爱困难因为它让我坚强我热爱失败因为它是成功之母我热爱敌人因为他让我成长我热爱生活因为它让我领悟人生真谛我热爱生命中的点点滴滴尊重和自我实现的需求告诉身边的人，别人能做到的，我也可以四种人3%的人会制定并写下自己的目标10%的人认真思考目标60%的人曾想过自己的目标27%的人没有自己的目标请写下你的目标如何走向成功什么工作能让你快速走向成功营销：挖掘客户的潜在需求，并加以创造和满足挖掘-开发并创造市场营销的特点：1，追求长期利润：人脉——钱脉有关系——没关系2，市场导向，顾客导向：人——从——众3，各种行销活动的协调：直销，展位，会议，电话，电子商务营销管理78：22法则1：250法则营销的四大奇迹化阻力为助力化危机为转机化腐朽为神奇化不可能为可能营销人员的自我管理计划——执行——检讨PLANDOTHINK目标：工作目标事业目标人生目标目标设订：数字+时间期限短期------中期------长期可行性计划起而行动跟我们的商品谈恋爱跟我们的客户谈恋爱要向伴侣一样，相信他们爱他们，用真心待他们签单七步曲打开话匣子：引起客户注意（形象与三宝）了解客户的潜在需求与购买动机产品介绍促单问题解析：a.真问题，假问题分析b.不要让客户牵制攻单：二择一法，限时限量法，专家证言法签单促单时机A客户购买欲望与时间成反比B购买信号：身体前倾，手臂放开眼神专注，面露喜色端详产品，提出询问介绍之后，询问价格咨询效果，使用方法C打造良好气氛，谈笑风生中签单市场分析A钱、需求、决定能力B寻找准客户的技巧：行业类别名录转介绍人潮：新世界，机场会所C每天30个陌拜，电话回访30分钟客户分类犹豫型：帮他做决定（感情+刺激+鼓励）理智型：让他自已作决定（不需过多介绍）冲动型：投其所好，动之以情圆滑型：单刀直入决断型：给予充分尊重问题解析：YES——BUT原则理性+感性推销员的心理：心态决胜负：平常心，得失心，谦卑心感恩心，同理心，空杯心市场在我心中TOPSALES的特质A充满活力B充满自信C持有不断地追求金钱改善生活的要求D自动自发地努力工作E具有不屈不挠的精神F好与人竞争G同理心：了解别人需要的能力H追求自我实现销售人守则A充分具备商品知识B对商品有信心C切勿吹牛D坦白承认错误E顾客永远是对的F不说同行对手的坏话G不说公司内部的事H严守约定I站在客户立场J售后服务