市场开发流程

国家：地区：行业：序号开发流程/项目流程图内容说明交付物/里程碑项目负责人市场开发的总目标、总原则、组织机构及人员组成11、国家环境调研2、行业环境调研3、同业竞争者调查4.客户调查1、市场调查表，2.客户基本情况表2对市场调研资料进行汇总/分析/比较/制定营销方案营销策划表项目客户／经销商布局方案3领导审核营销策划表审批稿访问客户前的准备/联络工作1、客户基本情况。2。营销策划表。.3。出差申请单。4。访问计划4实地评估/访问客户访问报告市场开发计划表市场调查营销策划审客户访问YNNY开发前准备确定目标市场及定位客户访问准备5根据与客户达成的共识拟定试单合同或购销合同（重点是风险的识别与应对）1、试单合同，或2、购销合同6领导审核合同审批稿会计长审核暂不适合发展为经销商的客户，以保持关系/增进了解1。客户基本情况表，2。以TT为基础的购销合同7试单合同的跟踪、协调、执行交付合同标的物8对三个月来项目客户/经销商商誉、价值的评价试单经销商评价表9日常接单、跟踪、协调工作1。定单合同。2。信用额申请表。3。客户商誉/价值分析表101、客户调查与走访2、针对出现的问题采取应对措施。3。激励与表彰。4。组织客户联谊公关活动1。项目客户/经销商访问报告。2。经审批的激励措施办法。3。活动安排表合同编制审试单合同履行经销商评估日常定单维护客户关系维护YN购销合同客户YY年：月:日：编制业务经理：资源配备（人、财、物）跟进状况市场开发计划表完成时间备注市场开发计划表