市场部培训

市场部内部培训市场部经理媒体公关部美编市场部助理季刊编辑部主编美编文案市场部组织架构各项事务支持窗口媒体支持、媒体合作市场异议处理、危机公关市场宣传活动策划、组织、配合3.3聚会支持资源整合、活动赞助相关事宜宣传资料设计及其它设计工作公关季刊投稿及季刊广告投放姚勤姚勤泽靖姚勤付立春李佳徽姚勤泽靖李佳徽李佳徽姚勤事务负责人李佳徽：021-62806363-232姚勤：021-62806363-209泽靖：021-62806363-233实践家经营项目课程系列产品DISC软件皮纹测试企业专业顾问咨询书籍网络学习音像制品MP4公开课程企业内训论坛及大型活动MONEY&YOUBSE绩效教练讲师训SUPERCAMP市场部常规支持工作市场部媒体策略运作市场信息收集和管理基础宣传资料配备市场宣传活动策划及实施一切为了市场赞助合作方案针对大型活动市场部支持内容媒体宣传的支持整个大会的设计活动整体前期的策划附:关于资源整合流程图确定交换意向，提出申请总部市场部提交交换价值评估财务部采购部需求量确定产品调研对比产品或服务需求评估双方合作项目评估市场部综合评估无合作条件不成熟专案洽谈人条件成熟给出详细合作建议合约签署备档及确定协助事宜申请流程图关于物品资源整合及现金赞助后期工作流程所属分公司自行备份总部市场部财务部采购部备档及协助相关事宜完成存档奖金发放库存安排管理专案负责人复印件复印件原件上交合约原件签定合作协议注意事项•避免模糊条款模糊条款:概念不清、表述不准确、涉及的内容多、事项细节不够具体•考虑周全，评估条款风险市场调研(三个月为一期)实践家上海总部关于分公司市场调研表•关于同业调研–当地最具竞争力的同业是（至少5家）–哪些同业数据会对当地的竞争格局产生影响（请列举）•关于媒体宣传–当地最有影响力并对我们当地业务开展有协助的媒体有：–现有的媒体关系有哪些？需总部协助公关的有哪些？•关于市场活动–从当地市场评估，觉得需要哪些活动配合？–对活动的形式上有哪些更好的建议–需市场部协助策划的活动–其他与市场部有关，需要的协助是•四、作为当地的负责人，您愿意以营业额的百分之几作为市场营销投入？调研负责人上海北京深圳烟台杭州宁波大连•（二）竞争对手调研和分析：1、竞争对手概念界定：a.与本培训目标用户、产品类型、价格定位相似的培训机构；•2、调研内容：a.年培训学员数量；b.主打培训产品；c.师资力量构成；d.学员基本来源构成；e.每月广告投放量；f.媒体软文、广告设计和宣传口号；g.经常使用的优惠措施；h.学员毕业后的情况；•最新动态•3、竞争对手分析：a.盈利估计；b.市场投入占盈利的比例估计；c.竞争对手的强弱点分析；d.对本机构市场规划的指导意见。设计附：各种印刷材料需印上的内容核对一览表地址；电话号码；所开支票的收款人；联系人姓名；结束日期。（活动）日期；（活动）地点；页码（在目录或年度报告的目录或索引中会提及页码）；价格；附：关于设计工作申请流程美编协助工作特1公告以下流程1.请各分公司在有设计制作需求时，确定一位有效的确认人填写并提交制作需求申请单与总部及时确认修改及定稿意见最终做定稿确认备注：最终定稿需发送给分公司负责人、市场部负责人及行政总监各一份，制作人及确认人需签名1.制作周期：制作时间现成模版4个小时（工作日）如需针对性设计3个工作日如遇特殊状况，需提交报告申请至总部负责人，经审核后，做紧急预案处理1.市场部将在统一活动一个半月前，提供给各地分公司相关信息，各地分公司将及时确认制作需求，回至市场部，对于无特殊要求的分公司，总部将设计通用模版，统一制作，发放各分公司，各地信息自行盖章处理项目制作初稿制作完成DM活动前2个月活动前1个半月门票活动前一个半月活动前一个月如遇没有明确的主题及内容的活动，将及时上报给总监，做特殊完成周期处理申请表单样稿实践家知识管理集团公司美编设计申请单附：申请日期需完成时间申请人部门设计项目最有效及时的联系方式用途说明设计要求市场部处理答复需向市场部提供资料行政总监市场部负责人分公司总经理预计完成时间部门主管公共关系公关合作媒体形式中央、实践家各分公司所在地电视中央：中国教育电视台《谈判艺术》、《名家论坛》上海：上海生活时尚频道《风流人物》、上海财经频道《第一财经》、北京：深圳：浙江：烟台：烟台电视台四套、淄博电视都市频道、海外：新加坡电视台《早安你好》其他：山东教育电视台《资源整合》、湖南经视《MBA大讲堂》、苏州电视台《华东人才报道》、福州电视台、大连电视台《第一采访》报纸中央：晶报上海：解放日报、每日经济新闻、商报北京：深圳：南方都市、南方日报、深圳晚报、深圳特区报、深圳商报浙江：烟台：经济导报、今晨六点海外：文莱联合日报、新加坡早报星期天其他：合肥晚报、济南时报、青岛早报、山东商报、联合早报（中、英文）电台中央：上海：北京：深圳：浙江：烟台：烟台人民广播电台、烟台交通文艺台海外：新加坡《名人堂》其他：湖南广播台、公关媒体媒体形式中央、实践家各分公司所在地杂志《上海经理人》、《财智》、《新商务》、《培训》、《齐鲁周刊》、《浙江商杂志》、《新沪商》、《婚典杂志》、《华商》、《财富长三角》、《新华航空》、《职场》、《中国招商》、《成功无限》、《企业研究》、《中国商界》、《中国商人》网络阿里巴巴、第一成功网、上海热线、中华英才网、中华企管网、烟台大众网、51job、华夏智慧网公益形象1.2004年9月，捐助20万援建浙江淳安屏门乡海洋实践家希望小学2.2006年9月，捐助20万援建遵义市红花岗中心小学其他分众传媒、TOM户外传媒、新联传媒电视购物（《卓越的种子》）各案合作（味之都）*详细资料：见公司主页——媒体报道菁英对话EliteDialogue策划初衷：成为实践家最大的连接菁英人士、建立公关资源的平台策划形式：一对一的访谈类节目对话人物：社会菁英人士、M&Y、BSE优秀毕业生采访方式：1.主动联系目标采访对象，并寄送邀请函以及以往的精华带2.根据采访人背景以及当时实践家市场推广需要，策划采访提纲（但都会对实践家、林老师做推荐），并提前发送至受邀采访人。3.由主持人，摄影师（2位）组成菁英对话专案小组。4.在对菁英采访的同时，可对其经营的成功企业进行实地采访拍摄以充实内容，并事后可作为礼品赠送给对方，也帮助免费制作了其公司介绍带。产生作用：1.创新特别的公关方式，被采访者感觉不刻板，并且很受尊重2.轻松的采访方式建立良好的关系3.使菁英人士成为实践家强有力的见证人群4.建立实践家菁英档案、首创同行业中的采访类公关方式5.丰富网络学习分享资讯推广实践家推广品牌回馈家人学习方式菁英人士（已采访）：国外菁英：BSE国际讲师群：DC、Linda、Serge、Randy、DI、DavidNeenan等（13位）Brendan、Dr.DenisWaitley、Dr.Maryaan国内菁英：江南春、李践、邱智铭、高珊等社会以及学员（25位）精彩呈现：影片资源关于季刊•季刊基本情况介绍•发刊周期：季刊•发刊形式：纸媒•针对群体：Money&You学员及实践家其它课程学员＼一直关注和参与实践家各种活动的客户•创刊目的：服务学员＼建设学员之间学习、商业交流平台＼实践家与学员之间的信息交流渠道\与各合作伙伴交流和合作平台•基础栏目社长致辞主编寄语亚洲瞭望精彩报道DPCS绩效教练专栏家人聚会弹指人生了解自己DIY家人推荐好书推荐近期课程学员反馈表•季刊工作流程设定季刊主题文章邀稿文章筛选版式设计封面构思文字编辑细节设计排版设计版面调整文字校对（第一稿）文字校对（第二稿）1文字校对（第三稿）印刷询价、各地数量确认印刷初核印刷确认印刷运送30个工作日30个工作日20个工作日15个工作日15个工作日10个工作日•广告招商•发布产品及服务信息,企业形象广告等价目:软文:RMB6000硬广:RMB10000其它形式:随刊派发\夹页\刊中刊等(根据企业实际情况洽谈具体事宜)总结市场部的思维要往开放式发展，因为市场是不断变化的。要以“我”为中心转变为以“市场”为中心。这样才能迅速对市场做出反应，应对不断变化着的市场，主动出击，做好防御，才能制胜。市场部是一个企业的火车头，是一个企业的发动机，是一个企业的心脏！