维多利亚的秘密-行业分析

展会名称：维多利亚的秘密内衣秀主办单位：LntimateBrands集团旗下维多利亚的秘密举办地址：美国纽约举办频率：一年一届举办时间：11月底或12月初所涉及的行业发展现状相关行业的发展潜力及未来空间举办地的产业政策导向125维多利亚的秘密(VICTORIA'SSECRET)成立于20世纪70年代初，隶属美国知名中高档服装生产商IntimateBrands集团。自成立那天起，公司的名字就一直成为了魅力、浪漫、纵容及女式内衣的代名词，公司每分钟的内衣销量高达600多件！Victoria'sSecret开创性地与电视、网络等媒体合作，在美国国内推出电视时尚秀并定于每年举办一次，节目的新潮时尚、美丽动人不意外地在世界范围内引起狂潮名声大噪，而能够荣登该秀T型台的模特也都是在世界范围内精挑细选的顶尖人物。优势：品牌知名度高，品牌形象深入人心；拥有强大的市场调研系统；多样性的产品及产品线以及独特性，使其受到众多消费者的青睐；历史悠久，品牌知名度高；顾客忠诚度高，价值高；劣势：产品价格高，只注重高端市场，一般消费者消费不起；品牌定性于性感时尚，不能被大龄和保守女士所接收，导致消费群体较少，给两三线品牌更多的进军机会；市场结构：垄断竞争市场主体：美国60岁以下女性市场格局：实体店+网购+直邮市场份额：在2009年的数据显示,在美国30岁以下年轻女性所用胸罩中,有50%的产品品牌都是维多利亚的秘密。市场结构市场份额市场主体市场格局维多利亚的秘密定位在15-60岁之间，但坚持较为成熟的市场路线。在调研中发现，15岁以下的少女也有消费内衣的需求，维多利亚的秘密特别开发出Pink系列，该系列针对大学女生群体。市场主体：美国60岁以下女性维多利亚的秘密一直坚持在美国腹地开店的模式。截止到2011年底，其在美国已开设1000多家专卖店。在海外市场，维多利亚的秘密通常以网售为主。维多利亚的秘密一直坚持，以网络覆盖到美国之外的市场区域。市场格局：实体店+网购+直邮黛安芬（Triumph）是德国著名的内衣品牌，创立于1886年。黛安芬以其流行的设计、精巧的做工、舒适的感觉、先进的面料，赢得了全世界女性的青睐。黛安芬在产品设计上不断创新多元化产品线，魔术文胸、T恤文胸、美肤文胸、仙乐娇系列、FashionStyle及BeeDee少女内衣系列等，迎合著不同女性的需要，让他们流露嫣然风韵、绰约风姿。奢侈品行业化妆品行业传媒业施华洛世奇美国CBS广播公司美宝莲施华洛世奇是世界上首屈一指的水晶制造商，每年为时装、首饰及水晶灯等工业提供大量优质的切割水晶石。同样，施华洛世奇也为维多利亚的秘密提供水晶石。市场空间现状①高速增长，潜力巨大。②需求多样，理性消费。③直营为主，稳步发展。优势：①知名品牌：知名国际品牌，在业内有一定的知名度，专业的珠宝钻石制作和销售商②网络健全：布局早，分布合理，覆盖区域广，运作良好。③产品丰富：自主设计生产或采购，产品式样新颖独特，产品结构合理，产线丰富。④专业团队：多年经营，形成一定有效的经营管理机制和经营团队。⑤资本优势：国际企业背景，资本运作和势力比较雄厚。美宝莲纽约于1917年成立之时，生产出了世界上第一支现代眼部化妆品：美宝莲纽约块状睫毛膏。美宝莲纽约已经成为了一个具有传奇色彩的全球化妆品先驱公司。世界90多个国家及城市中，美宝莲纽约已经成为第一个针对女性生产化妆及护肤品的公司。Strength•美宝莲在世界大众彩妆品牌的领先地位，多年的努力，美宝莲已成为目前美国前三名的彩妆品牌。Weakness•销售经验相比其他公司人员有劣势，市场份额及情感份额不够。美宝莲主要是选择专柜渠道，销售点少。Threat•彩妆在大学生心中没有形成清晰的概念，新产品推出来占有空间相对较少且市场培育期较长。美容类产品属广告性产品，营销资源投入较大。Opportunity•该产品采用全新的消费理念，容易被消费者接受。化妆品市场年平均增长幅度保持在13%—15%之间，而彩妆市场有50%的增长率。1927年2月18日创办，原为16家广播电台组成的独立广播电台联盟,1965年以NTSC制式播出彩色电视。节目以新闻和娱乐性节目为主。收视率长时期占三大广播公司首位。是维多利亚的秘密内衣秀的直播电视台。Strength:该公司电视收视率占全美家庭31.53%，排名第一位。广播收听率也排在各广播机构的首位。Threat:有美国ABC广播公司，NBC全国广播公司，CBS哥伦比亚广播公司,三间公司，竞争激烈。Opportunity:高质量的新闻节目是CBS的特征,多样的广播方式带来无限商机。收视率能保持在第一水平，有增长的趋势。Weakness：转播的授权不多，如ABC广播公司手握两大直播权——“超级碗”和奥斯卡颁奖典礼。纽约(NewYork)，美国最大的城市及第一大港，位于纽约州东北部。时装业是仅次于金融业的第二产业。Part1Part2Part3Part4整个美国的金融经济中心，是全世界的经济中心。联合国总部和世界上很多国际机构和跨国公司的总部都设在纽约。因此被世人誉为“世界之都”。在纽约，时装业是仅次于金融业的第二产业，它同样是世界时装之都。纽约市长布隆伯格说，“我们将竭尽所能支持在纽约的时装企业，纽约市政府将继续支持时装行业创新，给予时装设计、时装教育优惠政策，以保持纽约在世界时装行业的领先地位，以确保他们在这里不断发展、创造工作机会并为我们的经济作出贡献。”纽约市政府提供的资料显示，服装行业对纽约市经济至关重要，纽约市有900多个时装公司，雇员超过17万，占纽约市劳动力人口的5.7%，每年为纽约市带来近20亿美元税收。据统计，纽约市每年有500多场时装表演，纽约时装周每年吸引观众逾23万人次，为纽约创收16亿美元。纽约市政府不停地支持时装产业的发展，维多利亚的秘密作为纽约一个标志性内衣品牌展览，每年为纽约的经济做出贡献，毫无疑问获得政府的支持与推广。纽约的时装经销商又充分利用了这些特点，他们采取灵活的宣传和营销策略，将舒适耐穿、价格多元、适合社会各阶层的纽约时装大量地生产，并行销世界各地。小组分工资料整理，PPT制作：劳嘉颖PPT演讲：李颖怡资料收集：张佩瑶李建军王海敏